斗胆给恒瑞支支招！

恒瑞医药是中国制药界的一面旗帜、一个标杆，是中国制药界的“参比制剂”，在我们心目中的定位非常崇高。目前，飘总“大圣归来”，又如中国制药江湖的“穆桂英”，当年的铁甲又披上身，重新执掌帅印，冷静从容镇定地出征。大风大浪之中，恒瑞这艘大船将乘风破浪，勇往向前。

（图片来源：网络）

关心恒瑞的人很多，“深度雄文 | 重新定义恒瑞”、“恒瑞VS百济：两种模式，殊途同归”、“斗胆跨界说恒瑞”（药时代明天转载）等文章纷纷刷屏，受到极大的关注。

仁者见仁智者见智，观点很多，但没有人反对这样一个观点，那就是：

恒瑞处于一个转型期、一个巨变期

“欲戴其冠，必承其重。”

无论是恒瑞，还是孙飘扬，作为一位行业领袖、先锋、拓荒者，脚下往往没有现成的路，你就是后来者脚下的路，你必须承受压力，勇敢地走出去，披荆斩棘，跌跌撞撞中前行。

恒瑞的明天在哪里？路在何方呢？

现在，老药斗胆抛砖引玉，建言献策。

2021年4月19日，药时代发表文章“浅谈本土药企和跨国药企的新战略 | DIIP战略和PILL战略（深度药丸战略）”，提出了“深度药丸战略”这一概念。

本土药企的最新战略可以总结为DIIP战略，即“深度战略”。

（“DIIP”的发音与“DEEP”一致。图片来源：药时代）

真诚建议恒瑞不妨从这几个角度进一步头脑风暴一下。

01

差 异 化

“陌上人如玉，君子世无双！”

“我就是我，是颜色不一样的烟火”。

窃以为恒瑞已经与众不同，在差异化方面有了非常好的基础，如果进一步拉开差距，可以进一步夯实“科技为本”，从治疗领域、适应症、管线、源头创新、原始创新、商业模式等方面入手。

（图片来源：恒瑞公司官网截图）

02

创 新

长期以来，恒瑞致力于“锐意创新 攻坚克难造福患者”，已经在加大力度，在产品管线上更新迭代，腾笼换鸟，脱胎换骨，目标“创新，创新，创新”。可以进一步考虑敢为天下先，尝试一些国内外都没有的靶点、MOA、技术、产品、模式，等等。

（图片来源：恒瑞公司官网截图）

03

国 际 化

这一方面可谈的比较多。

首先可参考百济神州创始人John Oyler（欧雷强）先生倡导和强调的，“Operate Locally，Sell Globally”，除了中国市场，还要更加放眼全球市场，最大限度地发挥一个新药项目的价值。

与此同时，在美国、欧洲等主流市场、新兴市场、一带一路市场进一步布局，包括建研发中心、生产基地，让恒瑞的旗帜飘扬在世界上每一个需要新药的角落。当然，自建和收购可以齐头并进。

本文的重点来了！

团队方面，参考中国知名生物技术公司的打法，团队中除了黄皮肤面孔，也逐步引进外国专家，当然对这些外国专家的要求非常高，一定是有真才实学、丰富的实操经验和成功案例或广泛而深厚的资源及人脉的专业人士。“外来的和尚会念经”是有道理的，可以发挥不小的作用，尤其是在出海的时候。

这方面，可参考百济神州。

据百济神州官网显示，其高管团队28人，其中外国人共14位，占比高达50%。

（图片来源：百济神州公司官网，药时代制图）

百济神州董事会10人，其中，外国专家共6位，占比高达60%。科学顾问委员会6人，全部为外国专家。

（图片来源：百济神州公司官网，药时代制图）

04

合 作

这方面恒瑞终于出手了！

2021年8月26日，恒瑞医药与大连万春布林共同宣布就万春布林的核心品种First in Class新药普那布林在大中华地区的独家商业化、临床开发和股权投资达成重磅战略合作。刚刚十天！恒瑞飘总第二次出手！9月5日，恒瑞医药与天广实生物就第三代抗CD20抗体商业化及联合开发达成合作！

行业为之振奋！同药们奔走相告，热情欢呼！

接下来，就看哪家公司成为恒瑞收购的第一单？

说起合作，与资本市场的联手合作、对资本市场的利用是恒瑞需要补足的又一个短板，特别是在集采压力下公司逐渐失去仿制药收入的现实面前。

这方面，生物技术公司是学习的榜样，传统药企中，复星医药做得很好，值得借鉴。

05

结语与展望

总结起来，希望建议恒瑞考虑走出的下一步棋就是：建立或者加强管理团队、董事会、科学顾问委员会的国际化。

对于恒瑞来说，这个应该是易如反掌，小菜一碟。我们相信，任何一位外国专家收到恒瑞的邀请函时，都会认真考虑，极有可能欣然接受的。

我们将继续密切关注中国“研发一哥”，衷心祝福、祝愿恒瑞的明天更美好！祝愿她“汇智全球，打造跨国制药集团”的目标早日实现！

（图片来源：恒瑞公司官网截图）

友情提醒：以上是不成熟的拙见，仅供参考。热烈欢迎朋友们、同药们批评指正！

参考资料：

• “陌上人如玉，君子世无双！”改编自作品《木玉成约》

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