韩世同:恒大75折卖房实在是多此一举

楼市日日谈

2020年2月18日（第294期）

话题概要

2月16日，继率先宣布全面实现线上卖房后，恒大再放大招，宣布全国楼盘75折甩卖。据了解，因疫情影响，全国大多数售楼处进入“冰封”期，线下销售基本停滞。2月13日，恒大打响地产行业线上营销“第一枪”，截至目前3天内，客户认购房屋4.75万套，总价值580亿元。

在房企龙头恒大示范之下，目前已经有多家房企宣布线上卖房营销活动，向购房者抛出买房优惠大礼包，加强线上促销。业内人士认为，恒大大力度促销甚至打75折和允许首付分期，体现其降价促销去库存的导向，在市场销售低迷时主动占据市场，可以在企业资金面临压力的时候，有利于改善现金流。

楼市观察家韩世同

2月16日，恒大发了一个惊天动地的文件，瞬间成为热点。这份文件消息，恒大在腾讯新闻，头条，房天下等各大APP首页均投下广告，另外也有各大媒体的纷纷报道。根据文件，2020年2月18日至2月29日期间，恒大全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享75折优惠。另外，在75折优惠上，恒大还在首付、按揭等环节，给出了不同程度的额外优惠。

2月16日晚间，一封标注为“秘密” 的恒大集团文件正式发出，透露恒大将于2月18日启动其历史上力度最大的一次优惠让利，全国楼盘75折优惠出售。

具体来看上述恒大文件，相关促销优惠力度确实较大，除了购房者全款买房有更大优惠，还提出了江湖久不见的“首付允许分期”。

首先，在优惠方面，恒大文件明确，在2月份相关楼盘，以及公寓和写字楼项目，可以享受75折的优惠；而到了3月份类似优惠力度仍然比较大，可以享受78折的优惠。

其次，在支持全款购房者方面进一步加大优惠，恒大文件明确对于一次性付款的购房者还可以再享受93折优惠，这意味着折上折，而其他选择常规按揭付款的享受95折优惠等。

值得一提的是，此次恒大楼盘销售文件明确，在购房过程中，购房者可以首付分期。文件显示，允许购房者在签署《商品房认购书》后5天内、3月31日前和4月30日前分别支付40%、30%和30%支付首期款，余款则办理银行或公积金按揭。

恒大自2月13日起率先实施全国所有楼盘“网上购房”，打响线上卖房“第一枪”，提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务，以及最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益，成为继无理由退房后的又一个行业颠覆性举措。

根据恒大政策，购房者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可在全国恒大楼盘预定房源。自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有“最低价购房”权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价，并可享受“无理由退房”权益保证，双保险让购房者彻底打消“怕买贵、怕买错”的后顾之忧。

2月16日上午9时，恒大集团通过网络视频举行了“网上销售新闻发布会”。据恒大管理层介绍，恒大“网上购房”3天以来的销售情况为：客户认购房屋47540套，总价值约580亿，认购最多的一个楼盘达到870套。恒大在新闻通稿中表示，照此预测，未来几天网上认购可能累计突破10万套。

我认为恒大营销创新模式收效颇佳，实在没有必要再多此一举。因为如果75折是真打折，意味着之前客户认购47540套、总价值约580亿的房屋也要相应打折或无理由退房；如果来虚的，可能会引起非议和诟病，得不偿失。

本文封面及正文图片来源于网络及朗润.嘉御豪庭

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