BP就是创业者的情书，怎么写好？
笔记快报：
①每天面对300多份BP，我们只找最适合、最强大、最优秀的人，然后是支持他的事业，我们不会像其它基金的方式去看风口，不是看他做什么，像陈欧，先做游戏，最后才做化妆品电商，成就聚美优品。我们投资就是投缘，希望找到天生潜质的创业者；
②为什么要做好BP？BP就是创业者的情书，将心比心的思路去写你的BP。如何写好BP呢？除去团队的配置以外，从BP格式可以看出你是不是受过严谨的思维训练，团队素质高不高，产生一种先入为主的印象；
③如何做BP？最好是有产品的、有数据的、一句话能说清楚的商业模式。现场沟通方式也至关重要，之后积极跟进；
④最后，不管处于什么原因、什么目的，不停地融资是一件必然的事情。
首发｜笔记侠 编辑｜笔记侠 Even 活动｜ 2015年12月13日 京东众创学院GO窝 笔记侠作为合作方，经主办方及演讲方审阅授权首发完整版笔记。
今天给大家介绍天使投资行业以及基金投资标准：我们平常以怎样的标准衡量项目？
真格基金是徐小平和王强老师在2011年底成立的天使资金。徐老师是电影《中国合伙人》的剧本作者，他1998年从加拿大回国；王强老师在美国贝尔实验室任电脑工程师，1996年回国，两个人都被俞敏洪老师从国外请回来加入了新东方，共同被誉为“新东方的三驾马车”。
到2006年，两人都离开新东方董事会，因为很多创业者咨询他们，把他们当导师，所以不小心摸出了“天使投资”。从2011年底成立到现在，我们在行业里面算投资节奏比较快的，我们有一个完整的团队，总共三十多个人，有一个将近10人的投资团队。投资标准其实非常简单，就是投人，我们希望找到非常优秀、天生潜质的创业者，不管是年轻还是资深的，让我们感觉到高山流水就好。
我们要找到最适合的人，而不是看他做什么，我们不会像其它基金的方式去看风口。也许对方的方向，我们并不看好，但我们觉得人是最强大的，我们希望找到最优秀的人，然后去支持他们的事业。徐老师最有名的投资：陈欧，大家也知道，陈欧先做游戏，后来做化妆品团购，最后再做化妆品电商，成就了聚美优品。最新的小红书也是如此，从旅游购物现在变成了社区电商，180度转型。
我们邮箱每天大概会收300多份PPT，有一个将近10人的专门团队每天就看这些项目，把项目过滤出来，再找项目创业者，但大部分都是CEO推荐的，我们相信靠谱的人总是由靠谱的人带来的。一般来说，直接往VC上发邮件是很难的，但是也有，因为有时你无法承受失去这样一个超级优质项目投资的机会。我们不像A轮错过了B轮再进行，或者B轮错过C轮再进行，我们是天使投资，所以错过了以后就很难再进行了，因此，我们对邮件还是很重视的。
为什么要做这一份BP（商业计划书），你知道目的吗？BP就是创业的情书，现在写情书的人是越来越少了，但是写BP的人越来越多了。看BP的时间其实非常短，就像HR过简历一样，BP哪怕只有20页，怎么选出来靠谱的呢？就是把团队介绍放到最前面。这是所有人的一个共识：二流团队肯定是不如一流团队，甚至不如拥有三流想法的一流团队，因为想法可以试错，团队是最重要的。过去的学习经历、工作背景、个人强烈的人生爱好和追求，跟他做的事情是否有非常强的关系？这就是真挚的创业。
之前一两年，资本明显过度，一个优秀的创业者秉着一个优秀的想法，拥有优秀的投资之后，经常会有二等创业者带着同样的想法，拿到二等的投资，所以开始靠补贴来竞争，导致资本效率会很低，原来一美元可以做成，现在五美元才能做到，或者十美元才能做到。在这种情况下，挑到好的人，在竞争格局中能够胜出是非常重要的，所以团队是我们看得最重要的一件事情。
除去团队的配置以外，整个BP上的格式可以看出你是不是受过严谨的思维训练，如果BP做得很烂，一般来说团队素质不会特别高，比如说BP的字体、标题、颜色，如果没做好，就会产生一种先入为主的不靠谱的印象。将心比心的BP写作思路：如果你是一个投资人，你把自己放到观众的角度，从他的角度想，他想听到的是什么？创业者最喜欢讲市场有多大，这是投资人最不关心的，因为市场大跟你没有任何关系，不需要花时间讲市场有多大。
1、BP最好是有产品的，产品最好是有数据的；
因为如果别的项目都有产品，你没有产品，好像觉得你特别初级。现在创业者太多，创业者证明自己不仅仅只是一时头脑发热而且有长期计划，最好的方式就是做出来并且已经在用了。最好是有人帮助推荐给投资人，但是如果没有投资人推荐的话，我们有一个邮箱dream@zhenfund.com。我们向创业者承诺，会在一周内对每封商业计划进行人工回复，这点相信大部分基金都很难做到。
2、接触的时候，一句话说清楚；
这考验一个人提纲挈领的能力，CEO最重要的职能就是找人、找钱。在找人、找钱的时候，如果没有办法非常简练地说清楚自己做的事情，这是很大的忌讳，哪怕你技术再强，这也是很大的劣势。你得想一个非常好的比喻，先把底层思想非常简单地表达清楚，然后再往上面推就容易得多。一定要有概括能力，同时娓娓道来，不重不漏，每个点彼此独立又完美结合，没有漏掉任何信息，做BP要考虑到这些。
3、会后主动跟进。
如果对方说不是很感兴趣，最适合的沟通方式是你要做到哪些步，需要做到什么，对方才会改变想法。有一个上海创业者过来找我，我最后说很有可能我是错的，哪怕再牛的投资人，80%的情况下也都是错的，但是尽管也许我是错的，我还是会跟他说我的想法。他说，既然这么糟糕，如果你在我的位置，如果你是一个公司的CEO，会怎么向其他的VC兜售产品，让别人感兴趣。我觉得这个还挺有趣的，就是说一定要从对方那里得到什么信息，而不是说对方做这个决定，你要试图去改变这个决定。
我经常说，我们少投一点、少赚一点，你要是200万占比20%的话，我们投100万，10%，与其现在融我们一年半的钱，还不如融晚点的钱，这样剩下的10%等到半年之后，产品有了数据再去融资，可以换来更多的钱。像我们做的最成功的公司，去年投了天使，一直到今年7月，一年的时间，他融了4轮资，估值上了11个亿，融资是没有停下来过的，当时有几家VC在看它和另外一家，两家做的事情很像，只不过另外一家发展稍微慢一些。所以说，CEO不管处于什么原因、什么目的，不停地融资是一件必然的事情。
如果你是一个普通的创业者、一个常见类型的创业者，哪怕你很优秀，但是走流程或其它渠道（朋友介绍、邮箱等等），对你是更有帮助的。
谢谢大家！
PS：京东众创学院由京东主办，根据创业公司所处发展阶段的差异化需求，针对性开设系列课程和定制培训，给予创业者全方位的扶持，并整合京东大平台商城、金融、京东到家等众多资源为创业者所用。
笔记君：不管写不写BP，我们在工作上沟通、处理问题也应该这样~
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