有地产经纪内疚:过低叫卖价让买家抢疯，或真是推高楼价的元凶!

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加拿大的房产交易制度可能是世界上独一无二的，叫卖价可以随便开，因为买家无论出什么价格，卖家都有权不卖。

人用降低叫卖价吸引大量买家前来抢房竞价的办法已是经纪的常用策略，由于抢房战属于暗盘操作，第一出价的买家经常高出第二高买家10万或20万加元以上，过低的叫卖价可能是推高楼价的元凶，有地产经纪坦言自己感到内疚。

加拿大这个有利于卖家的房地产市场中，人为降低叫卖价，导致欺凌式出价（bully offers）和盲目叫价（blind bidding）是目前房地产市场的现实情况，这加剧了购房者的挫败感，有时甚至是完全绝望。

地产经纪则认为这只是销售策略，但一些人认为房地产交易缺乏透明度实际上有助于推动大都市地区的房价。以安省为例，在刚刚公布的2月份楼市报告中，整个大多伦多地区所有屋型的平均价格超过133万加元，比一月份涨了10万，年比涨28%。

独立屋最为疯狂，全面开启200万的新纪元。

特鲁多总理在竞选时承诺，将会出台政策取缔盲目叫价（blind bidding）的抢房制度，让房产交易过程公开透明。

下面提及的最近两次房产交易就说明了这个问题。

一栋房子故意低价挂牌出售，结果吸引了超过 70 名买家前来看房，最后有四名买家进入到抢offer。

其中三份的报价的差价在 50,000 加元以内，而获胜的买家不知道对手出价多少，最后支付了比第二高出价高出超过10万加元价格。

在另一个案例中，一套按市值 170 万元挂牌的房屋，在指定的收offer晚上，结果没有收到任何报价。

买家经纪告诉卖家经纪，他们的客户担心他们买不起房子，担心不得不支付多出 200,000 元或 300,000 元以上的费用。

在今年1 月份，大多伦多房屋的最后成交价比当初开出的叫卖价高出 113%。

地产市场研究公司的布朗（ Ben Rabidoux）为此辩护说：“为了引发竞购战而过低定价是房价虚高市场（overpriced market）的症状，但这不是原因。”

布朗说：“在大多数情况下，买家对定价过低没有问题，因为他们以前做过功课。”

Re/Max地产公司经纪的贾里德·加德纳 (Jared Gardner) 对此表示内疚。

加德纳表示，竞标战和助长抢房战的过低叫卖价让买家筋疲力尽。

地产经纪加德纳说：“我希望有一个更好的规则和法规来消除一些定价过低的系统。我最鄙视的就是不断地告诉我的买家你买不起房子，因为卖家以这个价格挂牌上市，但并不意味着会以这个价格出售。”

尽管如此，加德纳承认，当涉及到成为卖家经纪的时候，帮助房主设定这些过低的叫卖价格而感到内疚。

“如果我们没有设定统一收offer的报价日期，我会很高兴，我同样也为设立报价日期感到内疚。”

我对低估的叫卖价同样感到内疚，因为如果你不这样做，不幸的是，在这种类型的地产市场中，你可能会吓跑买家，尽管他们很有趣。”

不过，几大地产局，包括加拿大地产协会、安省地产协会、BC省地产协会在过去的一年，均把房价飙升的原因只是归咎于房源供应不足。

安省地产协会首席执行官蒂姆·胡达克（Tim Hudak）表示，对于太多家庭来说，成为房主的机会正在悄悄溜走，这令人遗憾。

但是，胡达克强调，罪魁祸首是房屋供应不足。

胡说：“解决这个问题的最好方法是大幅增加住房供应。”

胡达克解释，房屋报价包含敏感信息，不仅是买家愿意支付的价格，还有首付、融资和其他条件。

他说，卖家应该最终有权选择是否披露竞争报价。

胡说：“房屋是某人最宝贵和最有价值的资产，他们应该决定如何出售。我认为大多数房主都会不会同意他们只能以一种方式出售他们的房屋。”

他说，安省的房主已经可以选择通过公开拍卖的方式出售。

例如，拍卖是澳大利亚的常态，买家通常聚集在出售的房子外面出价。

胡说，当然，当拍卖热潮发展时，拍卖会推高房价。

他说：“使用拍卖的人数实际上有所增加，因为房屋卖家认为他们可以通过引发这种拍卖热来为自己的房屋获得更高的价格。拍卖往往会让你到达相同的价格甚至更高的价格。只是拍卖过程有更多的增量报价。”

对于加拿大房地产市场上，经常出现过低报价来吸引抢房战，从而推高房价这个说法，大家怎么看？

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