E20环境商学院年度“创新人物”评选候选人：白志强

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姓名：白志强      

职务：总经理

公司：盐城海普润科技股份有限公司

        （E20环境商学院CEO特训班第七期学员）

个人简介

    曾任北京华熙国际投资集团有限公司COO，北京居易国际控股有限公司资本业务事业部总裁，北京和君咨询有限公司高级合伙人、副总经理。

模式创新

海普润的商业模式创新可以用以下图表概况：

一、聚焦膜科技，三年时间MBR产品市场成为行业领先之一

（1）科技驱动、坚持膜材料技术发展；

（2）立足产品，聚焦膜产品规模化目标；

（3）以精简的团队提升产业效率，人均效率高。

二、结构平衡、产融互动，企业引进摩根士丹利、淡马锡祥峰资本、全国中小企业基金、毅 达资本等知名资本

三、以充足资本应对复杂竞争形势

简述

    2016年春，盐城海普润注册成立。白志强同其他投资人曾多次考察调研。面对极其简陋的厂房设备和尚未展开的产业化初创企业，创立了一个新的市场，向同行销售初级产品，以同行为伙伴，率先将膜丝规模化。

    虽然面对的是初期简陋的厂房和设备，但白志强却看到了生机勃发的希望，中国膜行业增长空间巨大。

    从2016年国内政策来看，水处理契合国家环保政策，膜产业规模扩大。

    从市场看，进口品牌占据高端膜市场，而国内名牌膜生产企业多为工程公司，以工程带产品模式大行其道，小型膜厂家多而杂。

    从产品看，MBR膜自2006年开始规模化工程应用后，实际运用对产品要求愈加苛刻。使用寿命短、高频高成本维护成为行业痛点，而低使用成本及强力的技术支持成为客户核心需求。

    海普润厂房设备等硬件设施虽还简陋，但以刘必前先生为首的研究团队拥有突破性技术工艺，MBR膜丝不断丝不脱皮极大提升产品性能。

    有了这个判断，白志强于2017正式担任总经理职位，整合海普润已有优势，钻研技术专注做膜，拔高优势，同时立足产品，推进MBR膜规模化生产；引进资本，为企业发展提供充足资金支持，坚持精简团队，完善团队激励。

    海普润开始蜕变。

    MBR膜经受住了市场的考验，3年来扩产能成为重点任务，公司于2017、2018年先后建成并投产使用位于合德镇电子产业园、射阳经济开发区等共计54000平方米的厂房。

    2018年3月，海普润成功引进国际知名投行“摩根士丹利”投资，成为行业重弹新闻，极大提升了知名度，企业发展有了充足的资金支持。同年，在向膜生产企业大量销售膜丝的同时，组件产品销量开始迅速增长，陆续拿下“通州再生水厂”、“昆明第四水质净化厂”等大型市政污水处理项目；烟台万华工业园区、绍兴印染项目等多个行业污水处理项目。

    三年发展，如今海普润作为国内产能最大的MBR膜专业制造商，具有规模成本优势，极大提升定价权。得益于成本的革命性降低，海普润为现有的四大类客户（膜生产企业、膜工程企业、一体机等设备企业、最终业主）提供了高性价比膜产品。从初级的膜丝销售，再到组件供应、完整的技术方案，海普润深度挖掘MBR膜产品的价值，与合作方共同实现收入倍增和盈利倍增。

    2016年至今，海普润营业收入实现了每年翻番增长。这样的成绩一是得益于精简团队所带来的极高效率（北京销售团队规模至今控制在10人以内）；二是以经销商为主的销售策略，让海普润可以专注产品，完善服务，培养忠实客户。

管理创新

    管理创新的重点是基于对产业趋势的发展判断，突破传统开发格局，以产品科技定位，建立广泛产业联盟，构建了投资商、工程商、服务商一体化的协同创新产业价值体系。团队上，精简团队、提高效率；客户开发上，鼓励发展经销商，寻找区域合作伙伴；用户培养上，严格遵守价格策略，提供完善技术支持。

具体有以下四个方面：

一、精简团队所带来的极高效率（销售团队规模至今控制在10人以内）；

二、区域负责制度，建立大客户开发与经销商合作模式；

三、严控市场风险，遵循全款发货付款条件，为企业发展提供充足现金流；

四、及时响应客户服务需求，为产品应用出具完整的技术指导方案。

思想创新

一个坚持

        以产品为核心

两个原则

        （1）大幅提升性能

        （2）革命性降低成本

三个联合

        （1）联合上游企业研发新材料

        （2）联合下游企业进行产品改进

        （3）联合金融资本推进行业应用

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编辑 | 小绰诺  审核 | 谷林

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