做外贸业务员“累死累活”，老板就给这点儿工资？

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文 | Mike 

来源 | Mike外贸说（ID：mikewaimaoshuo）

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时常见到有些朋友抱怨自己的公司或者工作环境，诸如公司没实力，公司没工厂，公司产品太 low，公司没有证书，公司没有客户，公司不提供产品培训，公司不提供外贸业务培训等等。

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其实，这是国内大多中小企业都存在的现象。

但你必须明白，公司花钱招聘是希冀员工创造价值，而不是培养他们，公司也没有这个义务。如果你认为当下公司哪些地方做的不够好，那恰好是你发挥的空间，公司可能就是希望员工望能够带领公司在外贸这条路上越走越清晰，越走越好。如果我什么都好，还雇佣你做什么呢？

有的时候，你该仔细想想，你能为公司做什么，而后才是你希望得到什么，因为前者是你提出条件的资本与话语权。

其实在很多事情上，如果你能够站在公司或者老板的角度认真思考一下，可能就更容易理解了。

公司如果实力超群，不缺客户，不缺订单，那么老板为何要花钱雇佣外贸业务员呢？直接全部招聘跟单就好了。

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有人抱怨，“老板一个月才给我几千块，外贸部就我一个人，我一个人做了 N+ 个人的活儿，天天忙得要死，累得要死，真的不知道该不该这样继续下去，还是该麻溜儿地走人？”

其实，在你初入职场，什么都不懂的时候，接触的越多、做的越多，也就学的越多、懂得越多。如果在我刚毕业的时候，有老板肯每个月花费几千培养我，我愿意这样下去，至少初期是这样的，因为当下的我还一文不值，我需要一个愿意给我时间、给我机会磨练自己的平台。

很多新人对大公司无比憧憬，却对小公司嗤之以鼻，总希望进入大公司，认为大公司如何如何，但现实是，大公司没有时间培养一个新人，也不愿意将财力物力花费在一个新人身上，因为支出产出比过于吓人，老板短期是很难得到回报的，如果没人带，很多新人一年半载不出单都是非常普遍的现象。

而作为老板，不仅要管理自己的公司，工厂，工人，陪客户，排产，生产监督，进出货，财务情况，以及其他一大堆杂七杂八的事情，还要考虑如何在这个竞争异常激烈的大环境下，将这个生意维持下去，如何养活这一大帮人。

作为老板，要承受来自四面八方的大大小小的压力，他们的压力远远比你大得多，要考虑的和要做的事情也比你多得多。

你考虑的，是如何让自己活下去，而老板们考虑的，是如何让自己的公司和自己的这一大帮员工活下去！

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作为一个新人，如果有老板站出来对你说，“来我这里吧，虽然我刚起步，可是我愿意提供我拥有的资源，和你一起成长”，那么，你该毫不犹豫的说，“谢谢您愿意花费财力物力培养我，可能我不能保证短期给您带来回报，但是我能保证我会尽心尽力做好每件事。” 

“任劳任怨”的确不能保证你“一生富贵”，但一定能保证你在“一无所知”的职场小白期学到更多，成长更多，只有经历了这一阶段，才有资本去要求更好的机会和待遇。

在不同的阶段，就要有不同的态度和策略。

当然，我说的都是正经公司，并非一些在前期招聘把一切承诺到位，最后却无限期拖欠工资，或恶意降薪，承诺无一兑现的垃圾公司，至少承诺给员工的东西，就必须到位，如果员工得不到自己想要的，又怎么会尽力为公司创造效益呢？

如果你所在的公司已经无限期的拖欠你的工资，而且一直给你打鸡血，告诉你“公司是发展期，资金匮乏，我们先一起努力把公司做好，有订单了，就给你发工资”，这样长期画大饼的公司，我劝你尽早离开为妙，因为连基本的工资都不给的公司，连基本信用都没有的企业，不值得你去浪费青春。

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不要试图去和你的老板深谈感情，高论理想，就单纯说，你给我什么，我给你什么就好。因为理想只能遥遥相望，现实却是咄咄逼人。至少我们需要吃饭，需要租房，需要日常其他支出，找工作的目的就是生存，就是赚钱。

不要总是抱怨公司不能够给你这个，那个，先想想，自己能给公司带来什么？！

如果想不到，首先说明你的能力是有问题的，因为你想不到你能够帮助自己的老板，自己的公司获得什么。

其次说明你的价值观是扭曲的，因为你一直想的是得到什么，从未想过要付出什么，能够付出什么。

有的人说，我付出了时间和精力，你大可想想，作为一个老板，是希望花钱买你的时间和精力，还是希望花钱买你的效益产出？

答案是显而易见的，无须多言。

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与老板谈判的前提，就是你在这里要有足够的话语权，而职场的话语权就是业绩，如果你业绩突出，相信老板不敢过分怠慢你，你为公司创造更多业绩，老板给你更好的待遇，相互利益罢了，任何单向利益，都会被输出的另一方拒绝，因为这是不公平的，另一方总会想，“What do you have for me?”。

无论是作为一个员工，还是一个公司或者工厂的老板，都要有一定的意识和思维能力，而不是一味的抱怨自己的环境如何的糟糕。

很多时候，我们和别人的差距，就是这么一步步慢慢地拉开的。
大多时候，我们最欠缺的不是行为能力，而是思维能力，方向不对，努力全废！

对此您怎么看？

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