「租介」：共享经济怎么撬动万亿儿童市场？儿童绘本或许是个不错的切入点丨每日新物种
新物种的爆发不是偶然。在新物种成为新物种之前，它多半已经在商业丛林里显露出巨兽独有的潜力了。「每日新物种」是场景实验室新推出的一个栏目。我们希望能在这个栏目里，捕捉到商业世界里那些最早期、最野蛮、最原始的生命力。每天，「每日新物种」将为你推荐一个值得注意的优质早期项目。
共享经济是2017年的大风口。今天每日君想要介绍的项目叫「租介」，是一个base在杭州的儿童绘本租借平台。租介刚刚上线一个多月，体量还非常小，但我们认为它在共享模式的选品上具有一定的启发性。儿童绘本市场可能会诞生另一个“多抓鱼”。
租介APP屏幕截图
物种小传
租介是一个儿童绘本租赁平台，用户可以通过「租介」APP、微信公众号、支付宝信用入口租赁儿童绘本，采取会员制，在会员有效期内可以指定次数租赁绘本。杭州博享科技有限公司旗下产品。
诞生时间
2017年6月成立。
资本发现
2017年8月11日，完成200万人民币种子轮融资。
物种基因
创始人兼CEO胡迪军曾就职于中国农业银行总行风险管理部，具有多年海外财务管理工作经验，回国后加入阿里巴巴任高级专家，为天猫双十一核心成员。团队目前共有12人。
成长指标
0-8岁小孩平均每年阅读200本，每本单价10元左右；平台正式上线一个多月，日订单量接近百单；租赁价格控制在售价的20%以内，299元/年的会员，可以免费更换图书12次。
一线城市儿童平均每年阅读200本绘本
生命力分析
共享经济的模式，已经开始成为一种共识了。今年除了共享单车，还诞生了一系列共享mini仓的新模式，每日君之前介绍过的“觅跑”就是代表。而在共享经济的选品上，衣食住行这些大品类竞争格局基本已经固定，其他细分品类上，家电、3C、奢侈品，模式都还有待验证。租介在选品上瞄准的是儿童绘本，我们认为这个品类的共享经济存在一定的市场潜力。
多抓鱼是一个二手书交易平台，在今年5月份上线，半年后月交易额翻了129倍，收到的书超过10万本。多抓鱼已经初步跑通了二手书交易的逻辑，原因在于书这个品类的标准化程度高、流通损耗低、市场存量大，多抓鱼通过平台统一为二手书做消毒与修复，进行统一的定价，解决了二手书交易的信任问题。租介的做法与多抓鱼类似，同样由平台做书本的二次消毒与塑封。
而在选品上，儿童绘本是二手书更细分的品类，一般孩子看完后绘本的价值就丧失了，它的消费周期比一般书籍更短，闲置程度更高，存量自然也更大。这些特点都非常合适用来做“循环经济”，盘活存量商品已有的市场价值。而在市场规模上，欧美等发达国家童书占比整个图书出版市场约15%-20%，国内能达到10%以上，0-8岁的儿童平均每年则需要阅读200本，是一个刚需高频市场，同时租售比又较低，有不小的挖掘空间。
租介在选品上很有启发性，从儿童绘本切入，站稳利基市场后，未来租介可以再扩大为整个儿童用品市场，横向选择玩具、学习用品等品类进行扩展。但租介在前期的产品体验和市场推广上还需要做得更好。租介现阶段发展的规模还非常小，而且儿童绘本在共享模式上容易暴露的一个问题是客单价较低，租赁很难在价格上对家长形成吸引力。租介推出会员制的模式，可能也是为了解决这个问题。我们认为，租介未来需要从租赁模式本身更多的转移到产品的消费体验上，着重于为家长打造更省力省心的儿童图书服务。这方面，每月进行主动推送的box订阅模式，或许会是不错的选择。
欧美童书占图书市场份额15%-20%
亮点点评
儿童绘本消费周期短、闲置程度高、存量大，适合做“循环经济”。
儿童绘本作为二手书更细分的品类，可能会是共享经济里的一块利基市场。
租介的未来需要从租赁模式本身延伸出体验更好的服务，成为儿童图书一站式解决方案。
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