画廊选艺术家有什么标准？

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在决定与哪位艺术家合作时，每个画廊都有自己的评判方法。但只要画廊经营模式的本质相通，选择标准就一定存在共性。观察画廊选择艺术家的程序和方法，有助于理解艺术市场底层逻辑，提高艺术家和画廊的匹配效率。

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01

画廊选定艺术家的三种程序

根据美国著名画廊主Mary Ann Cohen的归纳，画廊选定艺术家的程序有三种：评委会审查、集体评选和画廊主自选。

一评委会审查评委会审查（Committee Review）是非常正式的方式，有严格的递交准则（Submission Guidelines）和截止日期，学术机构或历史悠久的商业画廊会采用这种方法。采用正规审查程序的画廊，每年会固定开展一到两次集中评审，主要为大型艺博会或博物馆展览做筹备。有时，评委会的专家名单会对外公布。
二集体评选

集体评选（Partners Review）在较为成熟、组织完整的画廊里比较常见。评选团队包括画廊主、艺术总监和专家顾问等在内，在充分讨论后作出决策。评选方式不一定都很正式，通过电子邮件或当面交流就做出决定是常有的事。评选的时间也相当灵活，从几天到几个月不等，取决于是否有严格的时限。

三画廊主自选

画廊主自选（Owner Review）指由画廊主一个人做出决定，不需征求其他人的意见。基本上所有年轻画廊都用这种方法，因为这里的画廊主不但是老板，还兼艺术总监、营销总监、行政主管等所有要职，除了他也就没别人了。这种选择模式的效率最高，一旦遇到合适的艺术家往往能立刻拍板，对新晋艺术家的开放程度也是最高的。

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02

画廊选择艺术家的五项指标

无论哪种选定方式，对商业画廊而言，最根本的考虑就是：「能卖掉吗？」 

基于艺术市场的特殊性，直接做出预测是很难的，只能通过一些间接指标来估计。根据美国Xanadu Gallery的创始人Jason Horejs的介绍，画廊选择艺术家时主要参考以下五项指标：

1销售历史

尽管过去不等于未来，但是过去的销售记录仍具有重要参考性。连续的销售记录不仅提示了成交价格区间，还揭示出艺术家的创作历史、畅销程度、客户画像、市场活跃度、代理画廊、个人信用等信息。这些信息会帮助画廊做出更有信心的决定。

2作品本身

如果艺术家没有成交记录，画廊通常会依赖自己的判断。「这件作品吸引人吗？」、「我们自己是否喜欢？」、「我们被作品打动了吗？」、「从作品能看出艺术家的野心吗？」。。。在发掘潜在的艺术大师方面，画廊就像星探，这类问题的答案将明确艺术家在画廊心目中的地位。

3独特性

作品是否给画廊带来新意、丰富画廊的「产品体系」，也是很重要的。如果这件作品与画廊已经代理的其他艺术家非常相似，画廊可能会拒绝，以避免重复。如果这些作品曾在其他地方展览或销售，画廊通常也不会优选。

4持续创作

没有画廊真的愿意代理「玩票」性质的艺术家。推广和运作艺术家需要持续投入，而回报期则在数年之后，甚至更久。如果艺术家只是一时兴起拿起画笔，随时可能转业改行，画廊就有可能「到头来竹篮打水一场空」。此外，持续创作也有助于画廊评估艺术家的成长潜力。

5价格水平

定价就是定位。一家画廊不太可能代理一位作品价格比画廊里其他艺术家的作品高得多或低的多的艺术家，这会引起画廊定位的自我冲突。当然，艺术家给自己作品的定价也要合理才行。

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03

画廊面试艺术家的19个问题

与意向代理的艺术家正式签约前，画廊会约见艺术家本人，进一步加深了解和互信，这有点像是面试。美国资深艺术顾问、ArtBusiness.com创始主理人Alan Bamberger总结过画廊面试艺术家时的常见问题。小正将其整理为19个问题清单，供朋友们参考。

序号	画廊面试艺术家的19个问题清单
1	请简要介绍您的创作生平、职业年限、发展历程等
2	除当前作品外，您是否有其他创作类型和想法？
3	您对自己的艺术生涯抱有怎样的愿景和计划？
4	您目前在探索哪些突破性、创新性的方向？
5	您是否会感到有些重复，停滞不前，或难以突破过去了？
6	您每周在工作室时间有多久？在工作室内，您是高产、认真的吗？
7	您当前是否有一批原创作品（或接近完成的作品），在其他地方从未展出或露面过，无论线上还是线下？
8	如果需要您在某个特定日期前完成一批作品，您可以做到吗？
9	您的作品如何定价，弹性空间有多少？
10	您期待我们画廊多久后可以为您举办个展？
11	如果短期内我们画廊无法为您举办个展，您会有什么话对我说？
12	如果将您的作品在画廊之外的公共空间展出，有更多观众欣赏，但销量可能有限，您觉得怎么样？
13	您认为我们画廊的佣金分成制度可以吗？
14	您对画廊和艺术家的关系怎么看待？
15	您是否同意个展作品由画廊挑选，而不是您自己挑选？
16	您对我们画廊有哪些了解？
17	您对我们画廊的发展前景和经营策略怎么看？
18	您对和我们画廊合作有哪些具体的期待？
19	为了提升作品销售，如果我们制定的策略和计划和您的想法不太一样，您会怎样处理？

看累了吧？

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参考信息

https://www.artbusiness.com/how_to_show_your_art_at_a_gallery.html

https://renee-phillips.com/how-to-approach-new-york-art-galleries/

https://theabundantartist.com/how-galleries-choose-artists/

https://reddotblog.com/how-galleries-select-artists-2-2/

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