开言第七季·长风入海将于12月21日在上海举办，欢迎扫码报名。
本文是新则区域规模律所品牌竞争力分析系列的第七篇（点击查看第一篇：湖南篇；第二篇：福建篇；第三篇：杭州篇；第四篇：江苏篇；第五篇：上海篇；第六篇：广州篇），我们选取了总部位于深圳市的10家规模最大、实力最强的本土律所，从品牌竞争力的角度，通过整体品牌印象、规模化扩张、品宣运营三个维度，分析各自优势。
中国改革开放40余年，一段波澜壮阔、无可复制的历史，如果浓缩到一个城市上，那个城市必然是深圳。深圳作为改革开放的经济特区，也是全球经济发展最快的城市之一，仅用了不到40年的时间，就从一个小小的渔村变成了现在的国际化大都市，深圳的发展史，堪称“奇迹”。2021年，深圳的地区生产总值达到30664.85亿元，紧随上海、北京，成为中国第三个GDP超过三万亿的城市。以“快”和“强”著称的深圳特色，同样体现在深圳律师行业中。经过连续多年的高速增长，截至2021年底，深圳共有执业律师19206人，同比增长15.7%。深圳律师人数列北京、上海、广州之后，位居全国大中城市第四。从创收来看，2021年，深圳全市共有律师事务所1084家，其中有上报的952家律师事务所业务总营收约为113.6亿元，较2020年增长20.5%。不仅如此，可以预见的是，深圳律师行业在未来数年中仍将保持高速增长。根据《深圳律师行业“十四五”发展规划》，到2025年前，深圳律师计划突破30000名，超过广州律师预期人数。同时，总创收要实现200亿目标，人均创收相比2021年要增长30%。通过研究深圳本土规模律所发展特点，我们也得以窥见深圳律师行业的快速发展态势——未来，深圳律师行业能否在北京上海律师行业之外，走出不一样的发展道路，值得期待。根据全国律师执业诚信信息公示平台，我们检索（检索时间2022/11/10）到总所位于深圳市、总所人数最多的10家律师事务所：广东华商律师事务所、广东广和律师事务所、广东卓建律师事务所、广东国晖律师事务所、广东晟典律师事务所、广东信达律师事务所、广东普罗米修律师事务所、广东德纳律师事务所、广东商达律师事务所、广东君言律师事务所。以下为具体分析：
01.
整体品牌印象
我们将整体品牌印象定义为客户/外部同行在初步接触律所时，最先获取的信息及从中最直观能感受到的律所整体品牌印象。其大致体现在以下几个方面：1. 成立年限
对于律所而言，成立年限久，意味着可以积累更多的客户、资源和口碑。1983年成立的深圳蛇口律师事务所是改革开放后，中国设立的第一家律师事务所，但深圳本土规模律所整体上仍偏年轻。从全国律师执业诚信信息公示平台所显示的律所准予设立日期来看，深圳市10家本土规模律所的平均成立年限约为20年，而广州市最大10家本土规模律所的平均成立年限为24.6年。1993年底，国务院原则同意司法部《关于深化律师工作改革的方案》，批准司法部组织试行，允许创办合伙制律师事务所。10家深圳本土规模律所中成立时间最久的3家律所，即成立于1993年的华商律师事务所、信达律师事务所及1995年成立的广和律师事务所，是中国第一批获准设立的合伙制律师事务所。没有像其他省市历史久远的规模律所一样，经历从国办所向合伙所改制的过程，可以说，深圳本土规模律所在基因上就刻着更多改革创新的色彩。2. 律所荣誉与奖项
律所所获荣誉是客户能够直接接触到、决定其对于律所印象的重要因素。我们梳理了在全国律师协会/司法部、深圳市律师协会/深圳市司法局层级上，为10家本土规模律所所颁发的主要奖励，进行了不完全统计：注：检索来源为全国律师执业诚信信息公示平台、各律所官网及微信公众号，空白处代表未能检索到结果，如有错漏，欢迎留言指出。在各级官方奖励中，由中华全国律师协会、司法部颁发的“全国优秀律师事务所”及“部级文明律师事务所”，代表了官方层面授予律师事务所的最高荣誉。10家深圳本土规模律所中，华商、广和、卓建、晟典、信达均获得“全国优秀律师事务所”奖励。在市一级荣誉上，10家律所几乎均曾获“深圳市优秀律师事务所”“深圳市十佳律师事务所”或“执业纪律规范化律师事务所”等称号。在国际法律服务评级机构所推出的各类专业评级榜单层面，我们整理了近年来，在钱伯斯（Chambers and Partners）、ALB《亚洲法律杂志》、《商法》杂志等评级榜单上，深圳本土规模律所的获奖表现，进行不完全统计：
注：检索来源为各律所官网及微信公众号，空白处代表未能检索到结果，如有错漏，欢迎留言指出；评奖与参与度有关，不尽然代表律所专业实力。在10家律所中，华商、广和、卓建、晟典、信达均有钱伯斯、ALB、《商法》获奖经历，如华商、广和等已连续多年荣膺相关奖项。
3. 负责人荣誉与奖项
律所作为人合性组织，律所的影响力与律师的影响力紧密相连。某种程度上，律所负责人的形象与履历也是律所品牌的一部分，是影响客户对律所印象的重要因素，如参政议政情况、担任律协职务情况、获得奖励荣誉情况、学术成果等等。我们根据全国律师执业诚信信息公示平台以及各律所官网信息，整理了这10家律所现任负责人在参政议政、律协职务、所获奖励等维度的基本情况，进行了不完全统计：注：检索来源为全国律师执业诚信信息公示平台、各律所官网及微信公众号，空白处代表未能检索到结果，如有错漏，欢迎留言指出。在10家规模律所的现任负责人中，绝大部分均积极参政议政，担任各级律协职务，并获得如“全国优秀律师”“广东省优秀律师”荣誉及国际评级机构肯定。
02.
规模化
我们检索了深圳市10家本土规模律所的分支机构布局情况，梳理如下：注：检索来源为全国律师执业诚信信息公示平台；普罗米修律师事务所官网显示有揭阳分所，但在全国律师执业诚信信息公示平台上没有显示，故未纳入统计。相较于同为一线城市的上海与广州，深圳市本土规模律所的规模化状况呈现出更积极的态势：从律师人数来看，华商律师事务所总分所律师总人数已达到1523人，居广东本土规模律所之最，而广和律师事务所总分所律师共981人，规模也相当可观。从律师构成来看，分所律师比重明显更高。10家规模律所的分所律师人数占全体的比重平均值为37.9%，而广州10家最大规模律所的这一数字为22%。华商律师事务所、国晖律师事务所的分所总律师数量与总所持平，而普罗米修律师事务所、商达律师事务所的分所总律师数量已经超过总所。从设立国内分所的具体情况来看，10家规模律所在大陆地区平均设立分所15.4家，其中华商律师事务所分所数量高达35家，为本系列统计本土规模律所分所数量之最。此外，国晖律师事务所26家分所、广和律师事务所和普罗米修律师事务所22家分所，其数量也相当可观。分所数量最少的晟典律师事务所也拥有4家分所。并且，深圳市本土规模律所扩张的步伐仍在继续。如华商律师事务所官网显示“上海、云南等地的分支机构正在积极筹建中”，卓建律师事务所“正在覆盖北京、上海、武汉、成都、沈阳、香港、澳门及深圳前海等中心城市”。深圳本土规模律所仍在积极进行分所布局。广州本土规模律所设立分所时更倾向于选择本省其他城市，如东莞、深圳、佛山、中山，均为广东省GDP排名靠前的几大城市，省内分所平均占比高达83%。而与此截然不同，深圳10家本土规模律所的省内分所平均占比仅为57%，也就是说，深圳本土规模律所把接近一半的分所都设在了省外。可以看出，最受欢迎的分所设立地包括了：前海，这得益于其独一无二的政策优势；深圳龙岗区，也是深圳的工业强区、华为公司总部所在地，而10家规模律所中7家总部均位于福田区，深圳的金融中心；再往下是广州和东莞，广东省GDP排名靠前的两个城市；值得注意的是，10家规模律所中有6家选择逆势北上，进入北京，而广州的10家规模律所中仅有1家。这也体现出深圳律所的魄力。深圳本土规模律所大多从2018年开始才密集布局分所，在短时间内推进了绝大多数分所设立完成。从下图中可以看出明显趋势：此前据我们统计，从全国范围规模律所来看，大部分律所都是在过去10年内，即2012年左右，开始重点推动自身的规模化发展（点击查看详情）。显然，深圳规模律所的推进时间要更晚一些。在政策引导及市场需求之下，深圳律所自然将涉外法律服务作为自身发展的策略板块之一。在《深圳律师行业“十四五”发展规划》中，明确提出到2025年前，深圳律所在境外设立分支机构要达到50家、开展涉外业务的律师事务所达到300家。而据不完全统计，截止到2022年3月，深圳市有5家律师事务所在境外开设了10家分所。为实现2025年目标，深圳推出了鼓励深圳律师事务所在粤港澳大湾区及内地设立分支机构以及设立深圳与香港、澳门合伙联营律师事务所、探索中外律师事务所协议联营试点等举措。在国际化方面，深圳市本土规模律所理所应当走在了前面。2014年11月，华商林李黎（前海）联营律师事务所在前海设立，成为中国第一家内地与香港联营的律师事务所，此后华商还设立了华商萧一峰（海口）联营律师事务所等数家联营律师事务所。在港澳台及国外地区，据不完全统计，华商律师事务所、广和律师事务所和信达律师事务所等均设有分支机构。03.
品宣运营
律所品宣运营是律所品牌竞争力打造的重要手段，而规模律所通常会在品宣上投入更多的资源和精力。
我们梳理了10家规模律所的官网及主要社交媒体账号（微信公众号、微信视频号、微博、抖音、知乎、小红书）信息：从渠道选择来看，大部分律所均覆盖微信公众号和微信视频号。而从重要的官网设计来看，部分律所存在官网设计风格陈旧、更新不及时、信息布局不合理等情况，存在改进空间。微信公众号是律所品牌宣传的主要出口，我们统计了各个律所公众号在2022年10月一个月的更新表现：注：仅统计2022.10.1-2022.10.31一个月的更新情况
从更新频次来看，华商、广和、卓建更新稳定、频次和数量较高，基本为工作日日更，说明这些律所对于公众号运营有较高的要求和明确的规划；从阅读量来看，华商、晟典、广和等律所的表现更突出。
综上，我们对深圳市本土规模律所在各个维度的品牌竞争力状况进行了评价：*注：本报告所有数据均来自于公开渠道，包括全国律师执业诚信信息公示平台以及各律师事务所官网、公众号等。所有信息均为手动检索，部分数据及信息可能存在遗漏或滞后情况，欢迎留言勘误。
《上海市本土规模律所品牌竞争力分析报告》
# 大鱼聊天室 #
11月19日（本周六）晚上8点，大鱼聊天室三人对谈，我们邀请到了河北冀华律师事务所管理合伙人吕品，和江苏择执律师事务所主任曾文庭，一起聊聊“律师进入不良资产行业，是否迎来最好时机？”，欢迎扫码预约直播。↓↓↓
# 新则派·大鱼专场 #
11月22日（下周二）下午2点，新则派来到北京浩天（南昌）律师事务所，一起聊聊“新形势下，律所规模化发展趋势与律师的创新发展思路”，欢迎扫码报名。↓↓↓