【金奖来了】2000万撬动10亿估值！看自嗨锅怎么做
民以食为天，在食品行业竞争激烈的今天，2018年1月才开始投入市场的自嗨锅却能够迅速抢占速食火锅市场，成为美食界的一颗新星。在2020年2月的新一轮融资中，自嗨锅品牌估值达到10个亿，而回忆起最初的项目预算也仅有2000万。
今天要分享给大家的正是欧游娱乐的经典案例——《杠杆思维塑造行业独角兽——自嗨锅，2000万撬动10亿估值》，该案例一举斩获虎啸奖食品类和娱乐营销类两大金奖，我们一起看看自嗨锅如何从一个面世不久的初创品牌被成功打造为引爆市场的新品牌。
传播困境中寻找品牌机遇
近几年，外卖行业发展迅速，加之宏观经济下行的压力，方便食品制造行业的发展前景受到一定影响，归属于方便食品品类的自热食品发展比较晚，对于自嗨锅这样的初创品牌来说，起步比较困难。
根据调查，目前市场上自热食品品牌有300多家，但产品大多良莠不齐，而很多消费者对自嗨锅这类自热食品了解并不多，消费人群仅局限于低龄人群，这些没有形成稳定消费习惯的消费者更是难以区分自热食品的优劣。
此外，整个餐饮行业竞争格局激烈，面对海底捞、小龙坎等强劲的竞争对手，自嗨锅要想成功打入市场，困难重重。
但是机遇与挑战总是并存的。当下“宅经济”“孤独经济”正在崛起，自热食品的市场需求也在逐渐攀升。只要找到适合的营销策略，自嗨锅品牌在市场上非常有潜力崛起。
小预算，大流量
作为一个初创的自热食品品牌，自嗨锅极度缺乏流量，因此，品牌需要寻找到较低成本“引流”的有效策略。此次，欧游娱乐为自嗨锅打造的影视剧种草战略，使品牌的知名度得以快速提升。
首先，欧游娱乐对自嗨锅品牌的流量需求进行了预估。要使受众对品牌形成潜在的认知，那就要实现品牌信息在一年内高频次触达全国7-8亿受众（人均10次），也就是说品牌流量总需求要达到70亿+。由于品牌预算仅2000万，而常规的电视广告、电梯广告等投放渠道所需成本较高，相比之下，通过影视剧做品牌营销则较为可行。
理论上来看，8部左右优质影视剧播出可触达7-8亿受众，若每部剧中有8-10次品牌信息露出，保守可以为品牌带来70亿+的流量，实现品牌出圈。于是，欧游娱乐大胆制定影视剧种草矩阵传播策略，将2000万的预算全部投入爆款剧营销。
那如何在众多的影视剧中选择合适的剧本来做品牌植入呢？欧游娱乐研发了“4+2选剧模型”（内部专业选剧模型）深度解构影视剧剧本，从剧本内容空间、主创团队、媒介关注度及爆款指标度等多个维度对待拍影视剧做严格评估。经过专业研究后，执行团队精心挑选了8部影视剧展开战略布局，在剧中合适的故事情节中植入产品，形成“半个娱乐圈都在吃”的氛围，让观众在不经意间主动形成对自嗨锅的味觉记忆。
在品牌植入的8部影视剧中，其中电视剧4部：《只为遇见你》《我的真朋友》《少年派》《鳄鱼与牙签鸟》；网剧3部：《陪你到世界之巅》《怒海潜沙&秦岭神树》《将夜2》；电影1部：《囧妈》。这些影视剧的播出，为品牌带来了大量的流量，使品牌得到高度曝光，也助力自嗨锅出圈成为国民品牌。
影视剧趣味种草
影视剧播出后，自嗨锅方便好吃的品牌形象通过剧中不同的“吃货”角色被生动地呈现出来。
《少年派》片段
《盗墓笔记》片段
影视剧中，自嗨锅产品通过剧中人物角色开展种草行动，甚至还成为串联剧情的关键道具。例如，《少年派》中有段剧情：吃货林妙妙在家中闹绝食，钱三一用吊篮给林妙妙送自嗨锅，人物情感的表达都寄托在了自嗨锅上，给观众留下深刻印象。巧妙的植入不仅为剧情加分，同时也能起到推动剧情发展的作用。
自嗨锅的品牌植入能够自然而然地契合剧情设计，加上剧集本身的影响力，让广大网友无意间开始关注到自嗨锅这一产品。此外，部分影视剧同期播出，品牌不断被曝光，观众对品牌的认知从初识加深为熟悉。
影视剧播出期间，网友们边看剧边讨论，通过弹幕探讨剧情，“自嗨锅”也数次被提到，也有不少网友发微博种草自嗨锅，从而形成了众人安利自嗨锅的现象，从角色种草到国民种草，网友们的积极反馈给自嗨锅品牌带来了二次传播的机会，有助于品牌树立良好的口碑形象，实现营销效果的最大化。
随着这些剧集的相继播出，自嗨锅的销量发生了惊喜的变化。根据数据统计，2019年618期间，自嗨锅凭借全网2000万+的销售额一举斩获流量商品榜、热销店铺榜、热销商品榜三个NO.1，同时也从1月份即食火锅行业类目得第7名直线上升至第1名。时隔半年，自嗨锅又在双11期间荣登方便速食大类目销量第一，更在11月月底，品牌完成A轮融资，估值达到了5亿。
疫情中逆势生长
2020年新年伊始，一场疫情对我国餐饮、旅游等行业的打击不言而喻，然而自嗨锅并没有受到疫情影响，反而在众多品牌陷入营销低谷的境况下势如破竹，成为当之无愧的爆款品牌，这一切主要还是得益于影视剧种草这一战略布局。
2020年1月，影视剧《将夜2》《囧妈》先后上线。其中，《囧妈》作为作为春节期间唯一上映的影片，成为网友们热议的焦点，自嗨锅也凭借影片中的植入获得高度曝光。
《囧妈》片段
除了营销之外，自嗨锅品牌在疫情期间为湖北地区一线医务人员捐赠了500万自热物资，体现了一个企业应有的高度社会责任感。不过，新冠肺炎的爆发也在某种程度上给自嗨锅这类自热食品带来了机遇。疫情期间，人们只能宅在家，而自嗨锅方便且又贴合真实火锅的口味，消费者们不去火锅店也可以实现火锅自由。
2020年2月，自嗨锅完成新一轮融资，估值10个亿！
在这短短一年时间内，自嗨锅凭借影视剧娱乐营销成功走上爆款之路，在众多自热食品品牌中脱颖而出，成为引爆市场的新品牌，而这条路，也值得其他品牌去思考，如何与消费者沟通，找到最适合品牌自身的营销方式。
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