【金奖来了】请紫禁城里的御猫做“代言”？
当代年轻人吸猫撸狗已渐成现代主流的生活方式。据《2019年宠物人群专题研究报告》统计，80、90后仍是养宠比例最高的人群，95后也逐渐成为了养宠“主力军”，另外未养宠人群中有60％以上的人存在“云吸宠”行为。
而且大多数人都对猫咪的眼睛情有独钟，都说它眼睛的颜色像是闪耀的宝石，又像是浩瀚的宇宙，给人一种幽暗深邃的感觉，仿佛在它眼瞳里能看到整片星空，这也是很多年轻人想拥有的同款瞳色。
在《上新了！故宫》中就有一只御猫鲁班，虽然这个节目结束了，但它又带着它的朋友“鳌拜”、“霜眉”和“平安”一起为海昌的美瞳做起了“代言”！没错，碧橙电商携手海昌与紫禁御猫天团，为吸猫一族打造了一场“凭瞳寻主”之旅。
在对Z世代的年轻消费群体进行深入洞察后发现，她们热衷于多元文化，喜欢追热点，爱养生，爱萌宠。
碧橙也是看到了这一点，以此为核心展开，结合类目的特性，协助海昌进行创意突破，并联合了国内最知名、有着权威IP背书，象征着百年来紫禁城的守护精灵——“紫禁御猫”，来吸引消费者关注，通过猫挑选人的创意点，将“猫瞳”与“彩瞳”高度结合，借助猫的形象，深度互动消费者，玩转“猫咪经济”。
首先品牌抛出了一支喵系眼色创意TVC短片，以紫禁城为背景，御猫为核心亮点进行预热传播，片中四个不同韵味的女子，演绎四款不同色系的喵系瞳款。同时紫禁城御猫在线卖萌，发动密诏寻找4种不同气质的主人，可甜美可人、可优雅尊贵、可梦幻柔情，也可大气深邃。通过为御猫征集主子，借模特和猫瞳交替互动，突出海昌和猫瞳的结合，最终体现营销主题，并在凭瞳寻主片尾的时候设下悬念，引起消费者对后续事件的兴趣与好奇。
海昌×聚划算欢聚日·一眼喵中你 凭瞳寻主活动TVC
预热视频大规模发酵后，线上线下结合“紫禁御猫”IP形象贯穿始终，站内外联动对活动进行全渠道扩散。
线上，与宫廷文化官方、海昌、聚划算多方联合，从新品定制包装、IP海报、创意礼盒参与店铺欢聚日活动，为了调动网友参与度，海昌还设置了多重福利，并借助微信H5“御猫寻瞳记”与精准垂直领域的KOL共同提升话题热度，同时以站内内容为活动进行引流。
IP海报&创意海报：围绕海昌欢聚日营销话题——对#一眼喵中你#制定趣味Social进行互动传播， 深度契合欢聚日主题，结合御猫、故宫、话题、产品多个维度，制定产品营销海报。
传播H5：以紫禁御猫凭瞳寻主活动内附御猫寻瞳记TVC，邀请大家参与征集凭预留信息有机会近距离进宫见御猫，如想拥有同款可以点击复制店铺链接到店铺的方式引流。
微博互动：联合故宫宫廷文化、聚划算官方共同打造#一眼喵中你#Social话题，引发微博互动。
站内微淘联动 ：微淘整体配合线下凭瞳寻主和店铺活动节奏，分别通过“宝贝清单”和“粉丝互动”两种方式进行预售商品清单推荐，对欢聚日定制款花色种草，并以买家秀贯穿始终。
线下地铁广告：在上海地铁8号线打造“御猫觐见专列”打造浸入式宣传体验，猫咪元素的场景，也最大限度的吸引爱猫人士的参与，增强品牌曝光，为后续的线下活动进行宣传，积累人气。
活动当天同时将瞳彩和海昌品牌欢聚日信息同步展示，与快闪店做交互体验，并结合众多大V精准引流，配合线上线下资源，集中引流到店铺，在“海昌欢聚日”当天，为活动引爆声量，也为销量爆发埋下了伏笔。
店铺爆发引流 ：淘宝店内KV闪屏+吸灯+倒计时强氛围引导潜在消费者，同时突出入会权益，吸引消费。
直播引导消费：品牌欢聚日期间，内外部主播连续驻场直播超20场，从站内引流，引导观众进店消费。
线下快闪 ：以大悦城为核心宣传地，搭建大悦城“多彩星眸宫”快闪店，以绘制瞳彩沙画、体验喵系眼妆、抽奖等互动环节让吸猫族大过一把猫瘾，引导消费者直观体验产品，拉动潜在消费人群，引爆大悦城线下游客，高效沉淀粉丝进而促进超强的成交爆发。
地标摩天轮 ：在发售当日开启定制 SKY RING 摩天轮瞳彩秀，共同透出海昌欢聚日信息互动展示。
海昌官方在欢聚日也主动发起传播，通过与时尚芭莎等时尚类账号的联动以及上海本地公众号的资讯发布，吸引了更多关注时尚领域的年轻人以及本地人群参与到活动中，借此重新塑造品牌年轻化，打造品牌心智，更加贴合年轻消费人群。
借助紫禁御猫凭瞳寻主活动，让海昌在8月欢聚日PK中，从近百件案例中脱颖而出，获得阿里健康及隐形眼镜行业首个欢聚日资格；在欢聚日期间，通过站内外全渠道营销曝光引流，带来了超高曝光量，以及互动访问人数引爆了阿里健康及行业首个欢聚日。
活动期间，整体销售额超千万，定制御猫礼盒3分钟全部售罄，使销售结构进行了优化。除此之外，品牌达到除双11外的销售最高峰外，并带来纯新客30w+，为品牌迅速积累人群资产，提升了品牌彩瞳市场份额。新增护理液等爆款产品，全面改善品类结构，带动行业大盘增长，也成功为双11的销售爆发打下基础。海昌通过此次欢聚日活动，入选FAST指标行业TOP10，并成为行业唯一 一家4项指标全部上榜品牌。
不得不说，联合紫禁城推出产品的，海昌不是第一家，但是它却能找到不同的角度，去结合自身产品最贴切的一个卖点，摒弃常规的明星代言，选用紫禁御猫这样的创意方向，且深度契合品牌，以猫的形象，深度互动消费者。又凭借“聚划算·欢聚日”的营销活动，提升品牌认知度，扩大品牌人群的同时，也提高了销量，从而达成“品销合一”的目的。
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