终于，YSL正式入驻天猫，几百家代购店还有活路吗？

气垫粉底分析第11弹

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品牌简介

YSL（Yves Saint laurent）品牌由伊夫·圣·罗兰创建于1962年，之后成为开云集团一员。2008年欧莱雅集团与当时还名为PPR集团的开云宣布了战略协议条款，YSL Beauty被欧莱雅以11.5亿欧元收入囊中。之前用户说品牌体检师就分析过YSL的反转巴黎香水行走的春药！YSL反转巴黎帮你撩走男神？吓跑男神？和YSL的口红产品活该！YSl成过气网红，只因自己作？，今天，着重分析YSL气垫。

产品介绍

➤YSL气垫经典版

以摩登漆黑作为主色调，再以YSL标志性金色托起精致弧形轮廓。让每次补妆都成为YSL女人展现自己时尚态度的耀眼时刻。YSL气垫突破传统气垫BB不持妆的局限，带来从早到晚的长效无暇。独特哑光妆效，肌肤清爽不泛油，透出天然好肤质的微光。

➤YSL星钻MONOGRAM限量气垫

2018圣罗兰美妆全新演绎经典YSL LOGO，高定气质的时尚气垫，以黑色漆光基调衬出YSL璨金夸张大LOGO 即现大胆前卫设计感。

➤YSL超模聚焦气垫粉底液

YSL超模聚焦气垫粉底液直接把Logo印在蕾丝上，把彩妆做得像收藏品一样细致，粉质筛选得更细致上脸易推开。一个粉扑，两种材质，可以用来拍脸定妆，直接省去上散粉的步骤。添加保湿配方，一次满足「水润保湿+精致遮瑕」二合一妆感。

小结：YSL气垫外观精致，深受消费者好评。超模方形气垫区别于其他品牌的圆形包装，也受到了较高的关注。

销售渠道

线下：YSL在国内多个城市设有品牌专柜，销售YSL的美妆产品，品牌官网也为消费者提供了专柜查询。

线上：YSL设有美妆中国官网销售YSL的护肤、香水等美妆产品。

在多个国际知名美妆品牌入驻天猫商城之后，YSL美妆也已经入驻天猫商城。用户说品牌体检师发现， YSL美妆天猫旗舰店已从3月1日开始试运营，目前仅有四款产品在售，部分商品将在3月16日陆续上线。

YSL官网、专柜产品单价较高，专柜数量少，很多消费者会选择价格相对便宜的代购、海淘店铺购买YSL气垫产品。用户说品牌体检师发现淘宝代购YSL气垫产品的卖家数量非常多，一些店铺的销量也都很可观，并且价格低于官网，容易受到消费者的关注。

小结：YSL的国内销售渠道在根据中国消费者的需求的习惯不断完善，但是产品的高价格还是让部分消费者流向代购渠道，品牌需要注意打假，避免低价假货的出现影响品牌形象。

消费者画像

➤19-39岁女性

搜索引擎端，YSL的关注者主要分布在19-24岁以及25-39岁年龄段，YSL彩妆知名度高，在星辰口红之后更是在消费者中积累了较好的口碑评价，深受女性消费者的青睐；而且YSL气垫的精致外观也深受不同年龄段女性的喜爱。

在性别分布中可以发现男性的占比也都达到了40%，YSL在女性中的受欢迎程度也使之成为男性送礼的重要选择之一。

➤90后，爱好广泛

新浪微博中，90后对YSL气垫的关注度最高。这部分人群的爱好分布也比较广泛，最主要的爱好是时尚、电影、彩妆，还有一部分人喜欢音乐，喜欢周杰伦、好妹妹乐队。也有部分文艺女青年喜欢阅读情感语录，或者喜欢搞笑类型的。

除此之外，也有一些技术控对于手机、互联网等非常关注。可见，YSL气垫产品在各类女性中都受到较高的关注，引发热议。

➤一二线城市

YSL气垫在新浪微博和搜索引擎中的关注人群分布在地域方面还是比较吻合的，主要集中在一二线发达城市，原因是：YSL的专柜主要分布在一二线主流城市，一二线消费者易于去实体店进行试色等体验；而且YSL一些在专柜开展的活动对这部分消费者而言参与性较强，可发表的话题多。

小结：YSL气垫的潜在消费者主要分布在一二线经济发达、专柜完善的城市，年龄主要分布在20-39岁之间，有爱好时尚、护肤美妆的，也有关注互联网、手机的，还有关注情感语录的文艺青年。

消费者态度

➤整体满意度85

消费者对YSL气垫的整体满意度为85，关键词云中可以看到气垫的词云声量最大。关键词云中还可以看到不少竞品的名称，例如兰蔻、纪梵希、阿玛尼、香奈儿等，还有散粉、唇膏、香水、眉笔等可以搭配使用的美妆产品，说明消费者在购买YSL气垫时不仅会浏览多个品牌进行比较，也可能会同时购买其他美妆产品，推出适当的套装礼盒也是吸引消费者的一个途径。

➤遮瑕效果因人而异

从消费者的评价来看，整体上消费者对于线上购买的产品货源有较高的认可。

根据淘宝消费者的具体评价可以看到，保湿滋润、遮瑕、自然、味道好闻是消费者好评的关键。

不少消费者都反映YSL气垫的保湿性较好，非常滋润，而且上妆自然，不会显得死白。

也有部分消费者认为YSL气垫虽然滋润、自然，但是遮瑕效果一般，品牌可以通过收集消费者的使用反馈，不断完善产品功效。

小结：消费者整体对YSL气垫的评价不错，使用感受方面，保湿滋润、自然不死白受到消费者认可，但是遮瑕效果因人而异，部分消费者认为遮瑕不错，也有些消费者认为YSL气垫遮瑕力较弱。

营销分析

➤明星、博主推荐

YSL新推出星钻版气垫，受到阚清子、辛芷蕾、程晓玥等明星、博主在微博上发文带货。

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昆凌成为台湾地区第一位YSL代言人。

总结

▌产品：YSL气垫外观精致简约，受到诸多好评。产品使用效果方面，保湿、滋润、自然受到消费者普遍认可，但是遮瑕度因人而异，有待进一步完善。

▌人群：YSL气垫的潜在消费人群主要分布在一二线主流城市，这些城市有线下专柜，消费者更容易接触到。潜在消费者以爱好时尚、美妆的女性为主，也不乏兴趣特别的消费者，YSL气垫的消费者爱好还是非常广泛的。

▌渠道：YSL目前在国内有官网和线下专柜，天猫旗舰店已经在试运营，销售渠道越来越完善，也更加符合中国消费者的购物习惯。