一个标签两种产地？丽得姿安瓶“假进口，真国产”？

安瓶分析第4弹

品牌简介

丽得姿化妆品株式会社创立于2004年，是集医疗美容、学术研究、化妆品生产研发为一体综合性医疗护理美容机构。

丽得姿化妆品研发竞争力的核心基础是韩国首尔大学皮肤科专家研发团队，设有“皮肤科学研究所”，通过搭建皮肤科学解决方案，实现企划-研发-生产-流通的一体化管理。

品牌历史

2011年11月，丽得姿产品进入中国、新加坡、澳大利亚市场；

2014年7月，韩国丽得姿全资子公司——丽得姿化妆品（北京）有限责任公司在北京成立；

2016年1月，丽得姿被授予安瓶面膜的专利权；

2016年3月，丽得姿入驻中国屈臣氏全部店铺。

丽得姿品牌价值分析回顾：

产品分析

丽得姿美蒂优氨基酸玻尿酸保湿安瓶

成分：小分子玻尿酸，10倍高浓度氨基酸，大分子玻尿酸

功效：保湿、美白、抗皱

适用肤质：所有肤质

容量：10.5ml（1.5ml*7）

销售渠道

网民热议渠道

7月销售渠道分布：

11月销售渠道分布：

7月网民热议的渠道中，网店的占比为28.92%，代购类占比为19.26%，个人护理用品店占比为14.92%，百货商店占比为12.51%，美妆店占比为11.76%。

11月各渠道占比有所转变。网店占比上升至32.82%，代购占比上升至21.96%，个人护理用品店上升幅度最大，增长至35.53%。

个人护理用品店即屈臣氏，10月26日，屈臣氏在饿了么上线1600余家门店，并于11月5日开启“199-100精选专场（包含丽得姿）”活动，饿了么平台“最快30分钟送达”是网店、代购等渠道无法相比的优势。

线上：多个电商平台有官方旗舰店

天猫海外旗舰店和小红书官方品牌店货品种类齐全，而其他平台的旗舰店只有面膜。10.5ml的安瓶在天猫旗舰店的活动价格为79.9元，黑五活动第二件仅29.9元，小红书官方品牌店的价格为132元，该品类在淘宝和微店几乎没有代购。丽得姿销量最多的氨基酸美蒂优第三代水库面膜的天猫旗舰店活动价格为59.9元，买三免一，并且有官方授权，正品保障，代购价格为48-80元不等，没有价格优势。

线下：入驻屈臣氏、丝芙兰

线下丝芙兰店铺分布：

线下屈臣氏店铺分布：

丽得姿在屈臣氏和丝芙兰设有专柜。根据高德地图显示，屈臣氏和丝芙兰在全国大多数省份都有店面，主要集中于东南沿海和川渝地区。其中屈臣氏在广东省有778家，台湾省463家，北京市348家，上海市289家；丝芙兰在北京和上海各有38家，武汉12家，成都和杭州各10家。

随处可见的线下专柜削弱了网店和代购的吸引力，尤其是屈臣氏中的丽得姿专柜占比持续上升。

小结：个人护理用品店即屈臣氏占比上升幅度最大，且目前是品牌最主要的销售渠道。可以看到，在购买方便且没有明显差价的前提下，线下渠道发展潜力不输线上。

用户评价

正面评价：设计人性化，补水效果好

安瓶好评率为4.9。市面上流行的各品牌安瓶多为玻璃瓶包装，用户在打开时很容易划伤，而丽得姿在安瓶包装方面采用了塑料材质，避免用户被划伤，人性化设计得到了消费者的一致好评。同时，安瓶的补水保湿效果得到认可，上妆前使用会使妆感尤其服帖。

负面评价：产地与宣传不符

京东和天猫海外旗舰店的商品详情中明确表明产地为韩国，但有顾客买到的却是国产面膜。进口商品为方便使用贴中文标的现象非常普遍，但如果有多个产地，平台应该在商品详情中标明，等到顾客质问时才加以解释有损品牌形象。

经过体检师在【国家食品药品监督管理总局】官网查证，丽得姿确有多款面膜生产地位于国内。

小结：线上官方店铺标注的原产地与实际不符引发用户不满，品牌方还是要避免投机取巧对商品信息加以隐瞒的行为。值得一提的是，丽得姿在安瓶设计方面考虑得十分全面，既保留了传统安瓶的造型和密封保存一次性使用的特点，又针对“玻璃瓶易划伤手”的缺点加以改进，充分考虑到用户的使用感受。

用户说总结

丽得姿作为较早一批进入中国的韩国面膜品牌，于2016年已经入驻中国屈臣氏的全部店铺。今年7月-11月，屈臣氏在销售渠道中的占比从14.92%上升至35.53%，成为最受用户欢迎的销售渠道。

线下的销售情况看起来一片大好，实则暴露出丽得姿对于屈臣氏等大型个人护理用品店的过度依赖。

丽得姿2011年就已经进入中国，2014年丽得姿中国子公司也已成立，七年来品牌门店和独立专柜为何迟迟未能发展起来，反而只能依靠屈臣氏经销？屈臣氏作为经销商势必要分走丽得姿的一部分利润，并且屈臣氏所经销的面膜品牌众多，品牌应该思考的是如何能让用户在一众面膜品牌中独宠丽得姿？

另外，丽得姿在研发安瓶时能够不盲目跟风，将其它品牌忽略的细节加以完善，且专注于品牌最擅长的补水保湿功效，塑造出丽得姿安瓶的独特卖点。不“泯然众人”更有利于新产品在一个品类中得以立足。

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