我们很重，在都是钱的资本市场里才好赚钱

一个现象是，在市场尝尽了小程序轻便带来的好处时，一些相对重度的服务其实活得也很好。比如见实报道过的卖房、装修、二手车市场，还有今天要提到的金融领域。

金融领域的特点是，从资金角度看，市场巨大；从行业圈子角度看，从业人员相对少；从信息密度角度看，人们对信息的渴求度非常高。

金客科技创始人谭少儒在金融行业多年，曾担任香港上市公司国瑞旗下国银基金的CEO和董事，并创立了国泰瑞丰资本。深处行业之中多年使得他对金融圈的需求和痛点有切身感受。2017年，谭少儒盯紧了行业中对非标准市场的信息需求，推出面向金融人的小程序金客拉，提供信息流转和撮合服务，提高交易效率。

这是一个高度垂直的市场，也是信息非常零散和活跃的领域，金客拉是如何切入的？

在一年半的发展中，谭少儒经历了从试水社交转向信息平台、再到深入服务的过程，也经历了从平台中发现细分领域机会并进行独立拆分的拓展。来看看他怎么说：

图：金客科技团队

金融行业，针对标准化市场（二级市场）有很多专业软件，供人们检索一家公司的各项数据。但对于一级和一级半市场，还没有一个平台可以汇聚这些真实存在的“交易需求信息和数据”。建立一个平台，汇聚散落在行业中的信息，成为一个需求信息中枢，是金客科技正在做的事。

一级和一级半市场中的所有交易，实际上都源自交易需求的信息在流转，包括融资需求、投资需求、并购需求、出售需求，这是一个非标准化、不公开的市场。信息分散在各个公司、团队、个人手中，人脉圈在这里发挥着很大作用，但都非常杂乱，效率比较低。

因此，金客科技并没有试图通过小程序等方式去解决线上交易的问题，而是使信息的传递更有效。推出金客拉小程序来做这件事的原因是，这些信息很大程度在行业人士的微信中存在，而小程序本身在微信生态当中，具备传播性好、易触达、成本低等好处。

金客和普通的FA公司不同，不过金客不但不是FA公司的竞争对手，反而是FA公司和其他各类参与主体的信息数据提供商和产业服务商。金客比普通的FA公司要轻，比一般的互联网公司要重。

金客团队核心做几件事，第一是通过客户端数据获取和线下团队的采集，获取市场上大量的交易需求数据；第二是对这些信息和数据进行清洗和认证，包括对参与主体的认证，对交易需求真实性的认证；第三是将需求信息进行结构化、分类，从而进行精准匹配，推荐、推送给最有可能成交的交易主体，也包括大量的FA机构、买方机构、融资主体等，主要面向B端会员。

当平台化形成之后，来自真实用户自发提供的需求会是后期最重要的来源。这部分信息并不需要费力获取，我们为很多的参与主体提供了客户端口，会员用户提交需求的目的是在金客平台上获取跟他匹配的资源。经过认证后，这部分需求就会进入需求池。随着需求池的扩大，价值也会越来越大。

同时，金客拉还在通过自有团队进行精品项目的对接。今年四月初，我们上了最早的五个精品项目，分别是源和药业、纳科诺尔、中际联合、英雄互娱、恒信玺利这几家新三板公司的股权项目。

两周后，我们在数据库匹配和筛选后对接上了一家对中际联合十分感兴趣的资方，我们在做完前期的项目介绍和资方认证后迅速展开对接，双方接触后一星期，投资意向就基本确定，效率超出预期。这单不算大，整体1700万，但只用了两周的时间，对于一个股权项目而言已经是十分快了。

从这个案例可以看出，金客拉是一个信息中枢。目前，金客拉的精品项目板块上线有130+个精品项目，其中10+项目已成交，40余个完成签约，涉及交易金额数十亿元。

金客拉这个小程序的流量不是很大，因为它非常垂直，频次又非常低，但每单撮合产生的价值是非常大的。相比流量、规模一类的数据，我们更在意的是信息的准确度、交易参与主体质量，以及成交的可能性。

目前，金客拉平台的真实交易需求数量有 8000 多个，入驻金融机构5000+，发布业务的交易总额超过 10000 亿。同时，我们拥有3000+的买方画像数据库，另外线下团队也在源源不断地从市场上获取真实的交易需求。

最初，金客拉是想做偏向金融人社交的产品，当时考虑到在交易过程中，熟人圈子更加可信。尝试去做时发现，微信不可能将微信的关系网开放，手机通讯录的关系网小程序也抓不到，那用小程序来做这件事的意义就失去了。另外的问题是，金融行业的人员总量比较少，假设做一个金融领域的脉脉，它的流量很难上去。

我们逐步发现，真正适合我们并且能够行得通的方向是在细分领域，专注于以交易信息和数据提高客户的效率。我们实际上是打造一个类似于信息交易所的大平台，提供的是真实交易信息数据。前期我们审核的门槛相对比较低，而在主要面向机构端的更加细分领域的子平台，我们将大幅提高交易信息的审核标准，确保每一条为B端会员提供的交易需求真实、有效、直接。

金融这个市场非常巨大，且细分领域众多。金客拉是我们上线的第一个“母小程序”，我们会在一些更加细分的领域推出更专业版本的“子小程序”系列。其中，我们选择几个具有资源优势的、熟悉的领域进行深耕，每一个细分领域都是万亿级的市场。例如“明星股”或者“独角兽”股权交易这个市场，光融资、卖股、买老股这部分的交易市场就是万亿以上，其实涉及的标的就是这几百家的独角兽，几千个交易主体，再比如“金客票”、“金客股”等。

此外，我们还有一个子平台专门做银行票据交易。票据的市场非常大，频次很高，每年有100多万亿的交易量，涉及一万多个中介公司；其次它的标准化程度也很高。我们合资公司的线下交易团队，五千多万的资本金，一年完成140亿的交易额。

成立一年多以来，金客拉一直在迭代，但初衷和使命从来没有变化，就是提高一级市场、一级半市场的交易效率。我们将金客科技定义为一家科技金融企业，借助互联网和大数据技术，致力于打造中国最大的一级市场和一级半市场的“交易需求大数据平台”。

目前，金客科技还处在孵化阶段，已经有一些收入，大致能覆盖成本。从规划上看，我们预期在2019年底，可以逐步向机构来进行收费，同时在2019年上半年开始，我们会扩大线下的金融团队，主攻交易信息采集、清洗、以及部分金融服务，逐步释放利润。

在深度加速种子轮投资和孵化之后，金客科技已经连续获得银和国瑞的天使投资和浅石创投的A轮投资，并将在明年启动新一轮融资。

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