高价低频市场的房产小程序，上线1周访问量突破50万| 新创

小程序最大的特点是什么？去中心化和轻量化。一直以来，我们都有一个思维惯性认知，小程序好像只能在高频低价的领域大放光彩，面对高净值低频的用户，我们很少能听到成功的故事。

但今天要说的小程序——摇号帝，在无任何推广费用的情况下，上线一周访问量突破50万，其中3万多人是准购房者。要知道，以往单个购房者的平均获客成本可是高达几百元，今天他们用小程序把这个数字降到了1块钱。

他们是如何做到的呢？观察摇号帝，还要从美房网的公众号时期说起，那时候他们用高质量的内容发展了4000多名活跃的房产投资客，成为付费会员，数量在国内排名第1。

至于他们怎么从公众号转到小程序，又是如何利用轻量化的小程序去捕获高价低频的购房者，听他们自己慢慢说来。

今天，见实群发两篇文章，都用来介绍新创业的小程序团队，这是其中一篇，另一篇是介绍一款像Airbnb+拼团一样，约看电影的小程序。可惜的是，当天同时群发的文章无法做相互关联，如果您有兴趣可以直接打开今天“见实”的群发继续阅读另一篇文章。

这两篇都是创业者自发投稿，如果您有认为合适的、值得求教和关注的团队，或者自身就是创业者，欢迎通过投稿或自荐采访的方式给到见实。我们会欣然推荐。

如下，Enjoy：

图：美房网摇号帝团队

我们是在自媒体红利时代创办了“美房网投资俱乐部”公众号，当时发表的原创文章会同步更新到网易、头条等各大自媒体平台，成绩还不错，多篇文章取得了10万+的阅读，获得了大量的粉丝。

这些粉丝通过美房网的层层过滤，最终留下真正的房产投资者，并注册为付费会员。4000多名活跃的房产投资客，数量在国内排名第1。

在2016、2017年我们带领会员分别在北京、海南、杭州等地几天内团购了累计几千套房，这在房地产行业里是没有过的先例。

怎么做到的呢？

首先我们有自己的房产投资分析师，根据多年实战经验总结出的房产投资理念——考察一个楼盘周边的“交通”、“医疗”、“商业”、“教育”和“产业”，最终在全国范围内选出升值机会超过30%的几个楼盘并推荐给会员。

通过跟会员不定时地开展交流会，让会员认同美房网的投资理念，最后带着会员前往考察、购买。

大家都知道微信拥有10.4亿用户量，那么小程序的市场就有千亿，微信已经给了我们太多奇迹，小程序就是下一个。但纵观房产互联网行业，真正踏足小程序并采用裂变方式的企业几乎没有。

美房网是首家推出了裂变式小程序的房产互联网公司，成都是布局的第一个区域。

“美房成都摇号帝”，上线一周多，在没有任何推广的情况下，仅靠自然搜索，访问量已经突破了50万，并且这些访客90%是购房者，10%是置业顾问。

首批种子用户是邀请的置业顾问，从这批置业顾问产生了裂变，带来了3万多的购房者。当时，我们联系了成都即将摇号的100个楼盘的置业顾问，邀请他们入驻。用鲜花作为媒介，通过人气榜和曝光率的吸引，让置业顾问邀请各自的好友、客户进入小程序，以便获得更多的鲜花来提高自己的人气和曝光度，这样的助力模式其实就潜移默化地形成了一种裂变。

我们小程序的思路围绕着如何为成都购房者提供高度便利，高速不断更新的楼盘信息、摇号数据等，目的就是让购房者使用起来更加简单、快捷。上线一周后，购房者3万多人，稳定平均日活在3k以上。也就证明了这种裂变方式是可行的，可以说在通过小程序获取像购房者这类高净值客户的路上，摇号帝获得了初步的成功。

这是一个不错的开头，“杭州摇号帝”、“南京摇号帝”迅速上线并取得良好的裂变效果。上海/西安/武汉/深圳也在准备中。

为什么摇号帝能获得初步的成功。我们认为，主要原因如下：

1、对购房者来说，遗憾的是某些时候会错过一些楼盘。在如今的成都，错过一个摇号楼盘，感觉就像是错过了一个亿。而“美房成都摇号帝”小程序就做到了不放过成都任何一个楼盘。

2、“美房成都摇号帝”的摇号结果更新总是保持快人一步。源于美房网始终跟楼盘以及成都房协保持高度密切的关系，只要楼盘预售证获批，这些数据第一时间到达美房网的手中并发布。只要打开小程序，一键拥有房源价格、登记资料等信息，随时可查哪些楼盘即将登记/登记中，哪些楼盘将公证摇号，又有哪些楼盘将开盘选房......重点是查询摇号结果也极其的方便。

除了涵盖成都全面的楼盘信息、买房摇号时间、摇号结果查询外，我们还有找置业顾问、摇号命中率查询、摇号攻略等方面的内容。后续我们还会根据用户的反馈，不断增加有价值的内容。

“美房成都摇号帝”小程序的裂变效果是1带20，用户基本是靠入驻的置业顾问邀请，算下来，1个用户的成本不到1块钱。关于小程序超强的裂变效果，主要想分享几点：

首先，是简单方便。“美房成都摇号帝”的小程序简单明了，一看就会。

其次，利用一些优惠活动吸引已有用户邀请新用户。有好友分享和群分享，被分享、被记录、就表明小程序将会以群为单位增加粘性，而这种粘性的增加就会带来更多的流量。“美房成都摇号帝”小程序采取的是鲜花的奖励模式。

获取鲜花的方式有：每天签到、邀请好友、参与评论、分享页面等等。后台数据显示，为了获取鲜花，每天签到的人数占到了总用户的1/3，“美房成都摇号帝”小程序的用户基本都邀请过好友，最高一次，单个置业顾问邀请好友次数达到了108次。

鲜花的作用很大，可以抽奖，可以影响排名。对于排名来说，主要是针对入驻的置业顾问来做的，鲜花越多的置业顾问排名越靠前，受到购房者的关注也会相应的多些。

除此之外，我们还将不定期举办有趣的活动，同时给予优秀的置业顾问丰厚奖励，以及更多个人包装、宣传、推广的机会。置业顾问获得了更多的曝光，从而获得大量的客户，“美房成都摇号帝”小程序获得了新客，促进了日活，这是双赢！

而鲜花模式也仅仅是开始，后续美房网会针对分享传播引导、活动运营、社群运营三个运营点，去深耕小程序的线上运营。

线下美房网计划安排人员到各区域进行地推，和开发商、置业顾问进行一对一地洽谈，维护关系，以此来推广“美房成都摇号帝”小程序，未来还会连通深耕的房地产行业，形成闭环链路，借助于美房网强大的线下团队，有效的把线下的新房、二手房销售和线上的流量相结合起来，形成强大的购买力。

站在风口上，猪都能飞起来。抓好小程序这个风口，做好用户体验，移动互联网最大的流量池就会对你抛出橄榄枝。为了做好用户体验，美房网摇号帝更新迭代的速度很快，都是2天出1个新版本。

接下来，美房网“摇号帝”系列小程序在南京、上海、杭州等全国各大城市将全面铺开，这个市场蛋糕很大，通过低成本裂变的方式，就可以快速地获取精准高净值客户。欢迎对房产互联网感兴趣的爱好者联系我们，共同交流，一起把这个市场做大。

「扫描小程序码来体验一下」

是投资人的你，如果你感兴趣“美房成都摇号帝”小程序，在后台留言即可，见实立即与您联系。你是否感兴趣呢？

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