屏幕下的又一分众：他们怎样整合线下娱乐场景，既B端又C端？

每屏秀秀是小诚传媒旗下的一款产品，以餐厅、酒吧、夜店、舞台、剧场等线下场景作为流量入口，帮助娱乐场所展开现场互动。围绕每屏秀秀，小诚传媒还衍生出星秀泡泡、星秀BOSS、星秀会、艺人经济等产品和业务；全方位整合线下娱乐场所，既满足B端需求，又满足C端需求。

这些娱乐场所覆盖的人群和消费、互动场景都非常丰富，却一直不是主流互联网产品的争夺对象。最近，见实和小诚传媒的创始人刘敬元聊了一次，看他们是怎么切入这个场景的？

刘敬元告诉见实，借助小程序，小诚传媒现在已实现了为商家提供免费SaaS服务和运营支持，获取场景内用户流量，引流线上建立并运营场景化潮人社群，正在成为一个为年轻人提供生活方式的分享平台。

数据显示，小诚传媒SaaS服务已覆盖全国190个城市，签约⻔店数量是1万+，覆盖场景内屏幕 10w+，累计用户近2000万。融资方面：小城传媒去年已经完成了Pre-A轮,现在正启动新一轮融资进来。

来看看刘敬元是怎么展开的：

如下，Enjoy：

图：小城传媒创始人CEO 刘敬元和团队成员

这个项目之前，我们是做会议服务的，比如年会等一些场景，很多人需要在大屏上完成签到，发发祝福，简单的环节结束后屏幕一拆，用户就全都解散了。后来我们意识到，真正的力量实际上是来自于屏幕里的用户，于是开始研究，哪的屏幕多，哪的屏幕底下总有人，结论就是餐厅、酒吧、夜店这些场所。

小诚传媒的业务主要面向餐厅、酒吧、舞台、剧场，夜店这类半演艺、半娱乐的消费场所，这类场景的特点是，它的消费量、流量远高于普通餐饮等消费场景，内容也更精彩。

一路增长到现在，数据的表现还不错。入驻的店家方面，2017年年末的时候是200多家，现在增长到了万家店还要多，已经签约的有近2万家。累计用户从2017年年末的两百多万，增长到现在2000万，增长了十倍。2017年订单流水数才只有几百万，而到2018年就猛涨了几十倍。

我们所选的切入点是大屏幕，通常在酒吧、餐厅这类场所都会设有大屏幕，但之前一直没有被高效地利用起来。

每屏秀秀是一个H5加PC端的双重产品，能够让这些场景下的的屏幕变得更有生命力。原先这些屏幕都只是用来放放球赛或者模特走秀等，起装饰作用。

我们开始思考，播放什么节目或者提供什么玩法能够让这些屏幕真正用起来。

屏幕其实是一个公共区域，很容易联想到一些常见的场景，比如很多人去古城景点或者咖啡厅、小店，会墙上贴那种写着留言的小纸片，我们首先尝试了这个场景。

最早的功能叫微信上墙，就是滚动的留言，也可以发弹幕。在这个基础上，我们又发展出很多增值功能，比如霸屏、打赏、点播。

我们是以场景为单位，表面上一个酒吧里有歌手，有喝酒的客人，之间有短暂的交集。借助大屏，实际上场景中的人都被拉进一个社群中了。这些人都是爱听歌、爱喝酒、爱蹦迪的人，可以在产品中聊。功能上有点歌、霸屏等，让他们更方便地互动起来。

当中有一些门槛，比如想要霸屏需要付一定费用，还可以选择主题、特效，用拍照、视频、文件或者说一句话都可以。

歌手自身每天是有固定收入的，而借助大屏实际上把直播间的这套东西都拿到了线下来了。如果客人觉得唱得好，可以直接打赏他一个礼物，打赏礼物不只是大屏幕出现特效，歌手的手机也会收到，相当于增加了现场互动，也增加了歌手收入。

我们产品对于艺人、老板、C端用户，提供不同的版本，全部通过小程序实现。每屏秀秀的意思就是每个屏幕就能玩起来，只要是娱乐场所、有爱玩的人就可以。用户在这里玩，付费、霸屏、打赏、点歌，老板通过这个屏幕和软件赚更多的钱，艺人也通过软件赚更多的打赏，这个娱乐场所里面所有的人都各求所需了。

这些之前是通过H5和PC客户端完成的，但实际上后续靠什么来黏住这三类用户？

小程序的到来

这时小程序出现了，极大地帮助了我们提速。通过小程序，所有的娱乐老板全都可以直接管理相关信息，比如收入，店里昨天来了多少人，收入多少都一见了然。也有一些新功能，比如设计得非常漂亮的门店名片，就非常适合用户来转发推荐。

针对不同类型的B端场景，每屏秀秀提供不同配套的输出功能。好比点歌，就不可能在迪厅、夜店里边会有，因为迪厅夜店里面的歌手全是嘉宾，他不允许你点；而要去餐厅去点舞也不现实。

所有艺人必须完善微信名片绑定才能够被打赏，全国有上万家店，每个店有3到4个艺人，等于就有4万多艺人涌向了我们的艺人端。

在艺人端，用户如果开通了求职功能，场所老板会在这里寻找艺人，同时老板也可以发布需求。

有了这些资源，就等于掌握腰部艺人数据，可以推测哪些艺人有潜力能够成为头部艺人。通过门店数据，有很多信息是可以提炼出来的。

每天进来系统的人有60万左右，其中有动作的有24万人到30万人，也就是有一半人会进行操作。最多使用的并不是付费，每天付费订单是1万单左右，那剩下的人在做什么？

答案是私聊。每天去这些娱乐场景的人，是有非常强烈社交需求的。我们是以场景为单位搭建起了一个系统，供大家互相结识、聊天，每个人常去的酒吧、艺人动态、场所活动等都会在这里呈现，也就是星秀泡泡。

我们通过这个小程序又把这些人聚在我们微信群里，现在老板也有群，艺人也有群，包括泡泡这些用户也有群，因为我们原来就有这块的经验。后续老板端的所有的内容放在这上面，艺人的演出水平也远高于直播间的这些人，相当于玩家自己在现场或者在线上泡吧，进来之后当然也可以直接私聊，泡泡更像一个流量池子。

星秀是典型的占场景拿线下流量，然后再用小程序来锁用户。这部分人其实之前没有被互联网所关注到，因为线下酒吧这个场景是很多互联网企业很难触及到的。

泡泡实际上就是一个娱乐版的小红书，用户想玩，那我是一个精品娱乐指南。美团只能介绍这里什么菜便宜，但是泡泡可以告诉你这有什么艺人，到底在搞什么活动，有什么好玩的，人多还是少。

每屏秀秀本质上是一个在线下场景布互动的软件，它的这块运营更多的是在于对一个商户的运营，一个2B的运营。因为我要把系统在这边在老板店里面布上了以后，教会老板用，让他会用，然后让他能够在现场把功能、效用发挥到极致，才能够给我在现场吸更多的流量进来。

所以每屏秀秀这块更多的是一个对商户的运营，包括我们会定期给商户来策划一些活动，带着他来玩，基本上我们每个重大的节日我们都会给商户策划一些活动，包括给他一些礼品，让他在现场能够把这个系统用起来。

星秀会主要是面向艺人。对艺人这块线下和线上是结合了，线上也会是在星秀会里边发布一些活动，然后也会从线上把一些人群，比如说北京的，我们会组织一些见面会。

泡泡还加了一个答题类的小游戏，经常去餐厅、酒吧的人，他们的深度用户画像是非常清楚的，都是爱听歌、爱喝酒、爱蹦迪的人，类似猜酒答题的游戏就很受欢迎。线下则是把各个群组在一块，等于是这些人在现场用秀秀玩。未来真正发力的时候，会把老板端和艺人端的内容串起来，和泡泡完全打通。

收入方面，主要有广告曝光或引流，还有就是会员制。VIP会员霸屏的特效不一样，聊的人也更多，还可以插队霸屏甚至以后可以享受到更多的服务，比如享受折扣等。

我们已经有不错的收入，这也是投资人看重的一个因素，从不同人的视角看有不同的价值。

第一部分投资人看到我们是一个做餐饮的SaaS，看重的是对老板们能产生更大的价值，甚至以后切入他们的酒水供应链等。第二类投资人，看重的是这些大屏是吸流量的一个很好的工具，而且投入又相对比较少，相对而言比这种线上买流量的要便宜得多，而且又不烧钱。第三类跟第二类有点类似，就是我们控制了这个屏幕，跟分众传媒的屏幕最大的区别是，这里驻足的人群时间会比分众传媒长得多，至少三十分钟吧，并且消费能力强，屏幕位置也更好。

现在有很多电影都找我们做宣传，因为大屏真的是太合适了。葛优拍的《断片》，就直接在这里打广告。还有潮牌、轻奢的、酒类的，客户太看重这个场景了。

媒体广告是变现的一方面，另外一方面就是2B的变现，主要是酒水、供应链增值服务。还有第三个实际上还是我们传统业务，每屏秀秀这块每天的流水还是挺高的，确实2018年是我们猛涨的一年。

但当初磕这些商家很难，真的很难。我们一家一家磕下来，实际上壁垒就在这里。这也帮助商家获取了更多收益，本身每屏秀秀的收益对老板来说就是额外收益了，一些霸屏、打赏、砸蛋等各种玩法的收益都是之前没有的。

我们去年完成Pre-A轮融资，正在启动下一轮融资。接下来的融资，主要用于三个方面，第一还是跑马圈地，因为现在市场还足够大，还有很大的量要做；第二个是产品的迭代和研发；第三个是精细化运营，无论桌贴、培训还是每个广告细分等，实际上就是把每个单店和每个单用户的价值提高。

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