5款io竞技吞噬类小游戏的裂变和挣钱大招一揽
嗨，见实的粉丝们，大家有没有玩过拥挤城市类小游戏，玩过最好，如果没有玩过，一定也听说过吧。
拥挤城市类游戏在引入中文版本后，很受欢迎，国内很多游戏开发者也相继涌入了这个系列的创作中。相信很多人最开始是从抖音接触到了这款魔性小游戏，这款小游戏走红后，后继出来了很多类似的小游戏。
此类小游戏的基本玩法没有太大变化，但游戏开发者们都在细节上做了不同程度的创新。我们观察它的吞噬玩法，本质上和我们玩过的大蛇吃小蛇，大球吃小球等休闲竞技类游戏都是一个类别，都是通过吞噬别人，来不断壮大自己，最后，最大最多的玩家获胜。
最近见实小编在和此类游戏负责人私聊的过程中，也拿到了此类游戏的一些可靠数据，如《拥挤都市》和《街头大乱斗》高峰期的日活都能达到200多万，3日留存都能稳定在20%到25%之间，《拥挤城市》的用户分享率有18%。
这也是本次小编选取此类游戏进行横向对比的原因之一，去年年底此类小游戏很火，现在数据还能保持得不错，说明此类小游戏在玩法、留存、分享和变现上有很多值得我们学习和探讨的点。
见实小编在微信小游戏中至少找到了15款“拥挤城市”类小游戏，全都体验了一遍，并选出了5款作为对比，最后写出了这份横向体验报告，需要写在文章开头的是：
1.此类游戏沿袭了io竞技吞噬类小游戏的核心玩法，有限的地图中（即城市中），玩家在移动过程中吞噬别的队伍人数，不断壮大自己的队伍人数，在规定时间内，人数最多的获胜。
2.游戏的最大爽感，是在吞噬别人的时候，游戏在视觉、听觉和触觉上的及时反馈。如游戏玩家吞掉别人时，视觉上会看到自己的队伍不断壮大，人数不断+1，+2的数值反馈，还有声音提示，手指也会有明显震感。
同时玩家看着对方人数一点点消失，自己的人数瞬间“膨胀”，很有成就感。正如《游戏改变世界》一书中所提到的“消灭类游戏，在某种程度上，都跟摧毁带来的审美愉悦有关，即我们因对环境的控制而带来的积极情感。”小编认为吞噬类游戏也属于消灭类游戏，吞噬别人，也是一种对环境的控制，你觉得呢？
3.游戏的PVP对抗性极强，每局比赛中，至少有几个玩家（或机器）会陪玩家玩，和玩家竞跑，抢小白人等。其中，有两款游戏加入了好友对战模式，玩家除了和网络玩家玩耍外，还可以和现实生活中的好友一起玩。从这个角度来说，游戏赋予了玩家更多现实的意义，如可以和好友联络感情，有更多互动话题等。
4.此类游戏的最大缺点就是目标感不太强烈，玩家仅有短期目标，也就是在每一局中成为最后的胜利者，但是没有长期成长目标，仅有少数几款游戏设置了段位晋升体系来弥补此不足。
此外，一些游戏的手指触感不是很好，移动不够灵活，还有一些游戏的广告打扰太多，画面比较混乱，影响美观度和游戏体验，还有些游戏的地图太小，人物移动速度太快，玩家体验不是很好。
5.游戏的变现模式多为banner广告和激励式广告，有一款小游戏在内部建筑物和人物角色中植入了广告，另外一款小游戏则在人物服装上植入了广告，这些变现点都值得其他团队学习。
接下来，我们一起看看这几款小游戏的玩法留存、裂变和变现大招吧。
体验&记录清单：
拥挤城市、拥挤都市、街头大乱斗、城市大作战、我要当偶像
在留存玩法中，本次主要从以下六个方面对比，分别是：游戏中的升级系统、道具系统、PVP系统、游戏体验、交流机制和用户习惯培养。
（不想看字就看上图，点击可查看大图）
我们先来看一下游戏中的升级系统，升级系统可以满足玩家的成长需求，玩家可以不断进阶，不用在每一局都重新开始，而是在之前的基础上不断成长，可以提升玩家在游戏中的幸福感。
五款游戏中有三款都有段位晋升系统，如《拥挤都市》中有青铜、白银、钻石，这个段位系统在游戏中是最常见的；《我要当偶像》中有十线、九线、八线明星，这个晋升系统和游戏本身融合度特别高，很有新意；《街头大乱斗》中有上尉、中校、大校等晋升系统，这个晋升系统倒是可以让很多人实现一下自己的“军人梦”。
而在技能升级系统中，这五款小游戏中有三款可以提升技能，且常用的技能有提升速度、人数、金币收益，这些技能各有特色，且有一定的互补性，玩家可以根据自身情况对不同技能升级。
如《城市大作战》就设置了该技能升级系统，而《拥挤都市》中新增了碰撞技能，可以提高吃白人的翻倍概率，小编觉得这个技能还是挺重要的，因为有的游戏中遇到的小白人较少，很长时间也无法增加人数，而在《街头大乱斗》中新增了策反技能。
接下来，我们看看这几款小游戏中的道具系统，最常见的道具有加速、加人和保护罩。这些道具的区分性强，实用性强，也具有一定的娱乐性，道具获取形式通常有看广告和分享，获取方式合理，可以使玩家在游戏中获得更多利益。
如《拥挤城市》中观看视频可获得开局全道具，包括无敌保护罩、加速和双倍人数，可以在游戏过程中使用；《我要当偶像》中有粉丝数量2倍的道具，同时游戏中会有粉丝狂欢时间，该时间段获得的粉丝会加倍；《街头大乱斗》在游戏过程中，马路中间会出现加速和保护罩道具，使得游戏更刺激，更有乐趣。
我们再来看一下游戏中的PVP系统，本身这种竞技类游戏自带PVP效果，不过还是可以在此基础上改进，比如最常用的有排行榜和好友对战。《拥挤都市》和《街头大乱斗》都引入了好友对战模式，玩家可以将游戏分享给好友一起玩，增强了游戏的社交属性，也可以促进玩家与好友在现实世界中的互动。
五款小游戏都有排行榜，最常见的就是好友榜，《拥挤都市》中还加入了世界榜，《街头大乱斗》中还加入了段位榜。这些排行榜的设置，很好地满足了玩家的攀比心理和炫耀心理。
游戏体验中，我们主要从以下几个方面对比，分别是游戏模式、新手引导、游戏的视听触觉和游戏的趣味性。
有两款游戏设置了游戏模式，如《拥挤都市》中设置有经典2分钟模式和3分钟模式，玩家如果觉得时间太短，玩得不过瘾，可以选择3分钟模式。而在《街头大乱斗》中设置有匹配模式和好友模式，玩家除了和网络玩家竞技外，还可以和自己的好友一起玩。模式设置给了玩家更多选择，玩家可以挑选自己喜欢的去玩。
在新手引导方面，《拥挤城市》、《拥挤都市》、《全民当偶像》和《城市大作战》都在游戏倒计时的页面有玩法指导，此外，《拥挤都市》在游戏右上角设置有“怎么玩”，点击即可看到玩法，玩法步骤完整，可以帮助新人快速进入游戏，也有利于留存。
在游戏的视觉方面，《拥挤都市》、《我要当偶像》和《街头大乱斗》场景都为3D，特别逼真，有的甚至还有透视效果，而且在真正的3D场景下，玩家在遇到强大的对手时，可以偷偷隐藏在建筑物下或利用建筑物的遮挡朝反方向跑去，从而以小博大，增加赢的概率，而2D场景则没有此功能。
同时，五款游戏中在玩家吃掉别人时，会有金币增加和人数+1，+2的及时反馈，让玩家很有成就感。游戏过程中，也会有玩家击败某玩家的字样提示，第一名头上还会佩戴王冠，让玩家很清晰地看到自己是第一名，就可以尽情吃掉其他队伍了。
游戏过程中也可以看到前几名的排名、倒计时、还有敌人所在位置，《拥挤都市》的画面特别干净和清晰，而且玩家吃的人越多，人也会越大，视觉冲击力特别强，这些细节的设置都使玩家对游戏的控制感增强。现实生活往往不能总令人心满意足，所以需要到游戏中去寻找一点控制感和成就感，来帮助自己调整状态，恢复信心呀，对不对。
不过，此类游戏整体可以在人物形象设计上再多些考虑，多加入一些不同身份的人物，城市中可以有不同身份的人，一定会更有趣。小编很喜欢《街头大乱斗》中的西装大佬，穿着黑西服，戴着墨镜，后边跟着一大堆小弟的感觉特别好。
在游戏的触觉方面，《拥挤城市》、《拥挤都市》、《街头大乱斗》和《城市大作战》在吃掉别的队伍时，都会有震感，配合视觉和听觉，震感会令玩家体验更爽。
在游戏的听觉方面，大多游戏设置有背景音乐，比如《拥挤城市》、《我要当偶像》的背景音乐很动感，在玩家吃掉别人或被别人吃掉时，也会有特别的声音提示。《街头大乱斗》只有背景音乐，但是也很有节奏和动感。
而《拥挤都市》虽然没有背景音乐，只有吃掉别人和被别人吃掉的提示音，但是也很容易让人专注其中。《城市大作战》的背景音乐则是轻松欢快的风格，玩家吃人和被吃时也会有提示音。
我们再聊聊游戏趣味性方面的一些玩法设置，当然以上的一些玩法也很有趣味，我们着重对比其他方面的趣味性。
在《城市大作战》开始比赛前可以抢小弟，抢的越多，游戏一开始的人数就越多，小编上个月还体验过，很好玩，但是最近只显示有页面，却不能实际进行操作，很遗憾。
在幸运大转盘和抽奖设置中，以下游戏如《拥挤都市》、《我要当偶像》、《街头大乱斗》和《城市大作战》中都有体现，或者是玩够5局可以抽奖，或者每天有几次机会可以免费抽皮肤、金币、道具，或者是第一名可以抽奖等，都给游戏增添了一些乐趣，可以给玩家带来意外的惊喜。
此外，《拥挤都市》、《街头大乱斗》和《城市大作战》中都设置有离线收益，《拥挤都市》这个离线收益图片上写的“名人银行”，而且外形和自动取款机相似，有很多趣味。
在游戏的交流机制中，主要设有客服和讨论社区（微信游戏圈），《拥挤城市》、《我要当偶像》和《街头大乱斗》都设置有讨论社区，可以为玩家提供交流的场所，使游戏玩家间的互动性更强，在一定意义上可以提高用户粘性，弥补了此类游戏在玩家互动性上的不足，当然如果有官方在里边进行话题引导和讨论，就更好了。
小游戏《拥挤城市》、《拥挤都市》和《城市大作战》都设有客服，看着很友好，但是一般情况下很少有客服回应。
在用户习惯培养方面，我们主要讨论以下三方面，如签到，可以让玩家主动上线；引导玩家将游戏添加到我的小程序，可以使玩家下拉微信聊天界面时，便可看到小游戏，提高小游戏的留存；还有引导玩家关注公众号，可以增加主动触发玩家的机会。
如《街头大乱斗》中每天签到可以获得金币，《我要当偶像》中第七天签到可以获得特殊皮肤，而《城市大作战》中签到也可以获得金币、绝版皮肤和道具，只有稀有奖品的设立才会使玩家更愿意签到。
而在首页引导添加到我的小程序中有以下小游戏，《拥挤都市》、《我要当偶像》和《城市大作战》。其中，《拥挤都市》添加后还可以获得1888金币，《我要当偶像》添加后可以获得666金币。此外，《拥挤都市》还用首页的空投礼包吸引玩家关注公众号，这些方法在一定程度上都有利于玩家留存。
最后，留存玩法细节对比图如下：
（点击可查看大图）
我们观察这几款小游戏的分享裂变方法，发现大部分的分享场景背后都有六大社交驱动力中的利益驱动和荣誉驱动在起作用。当然，在小的分类中，各自又有一些区别。
（不想看字就看上图，点击可查看大图）
受利益驱动而设置的分享点主要有四大类，分别是金币、皮肤、道具、游戏过程。这四大类都和玩家在游戏中的利益直接挂钩，所以有需要时，玩家还是愿意分享的。
在第一个分类金币中，分享主要设置在获得离线收益三倍和赛完收益三倍中，比如在小游戏《街头大乱斗》中就分别设置了以上两个分享场景，说实话，这个诱惑还是挺大的，因为获得的金币可以升级技能，技能更高，获胜更多，赢的金币更多，继续提升技能，一不小心就走向王者巅峰路。
在第二个分类皮肤中，主要在免费领取皮肤和体验皮肤中设置了分享。比如在《拥挤城市》和《城市大作战》中邀请3个新玩家即可免费领取一个皮肤，而在《街头大乱斗》中需邀请5个新玩家，这些皮肤在游戏中也比较稀有，所以玩家也愿意分享。
而在体验皮肤场景中，《我要当偶像》设置了一天可以免费体验三次角色，这个诱惑也是相当大，如果玩家恰好是这个明星的粉丝，岂不是每天都会体验。《街头大乱斗》中也可以免费试用皮肤，不过相比前者，就少了点诱惑力。
在第三个分类道具中，如《拥挤城市》的游戏过程中，如果将游戏分享到群聊，就可以获得道具加速和保护罩，新玩家应该还是很有兴趣去试一下的，但是小编实在不好意思打扰各种群聊，除了家人群和好友群。
在利益驱动下的最后一个分类体现在游戏过程中，如《拥挤城市》和《拥挤都市》都在开局+10人时设置了分享，同时还在复活场景下设置了分享，而且在复活时，还会给玩家加人，简直太爽啦。开局加人可以增加获胜概率，复活可以重回战场灭掉对方，这两个分享场景设置得相当合理。
受荣誉驱动而设置的分享点主要体现在以下两个方面：炫耀排行榜和炫耀战绩、段位、人数等。如小游戏《拥挤城市》、《拥挤都市》、《我要当偶像》和《街头大乱斗》都可以炫耀排行榜，满足玩家的虚荣心。其中，《拥挤城市》的排行榜中可以通过“查看群排行”，分享到群聊，《拥挤都市》在分享排行榜后，玩家可以获得50金币。
而小游戏《拥挤城市》、《拥挤都市》、《我要当偶像》和《城市大作战》还可以炫耀自己的战绩、排名、段位、人数等，从而将游戏分享给好友，《我要当偶像》的炫耀页面和游戏场景非常和谐，尤其是第一名写着“C位出道”，非常有成就感。
此外，其他分享方法有好友对战，比如在小游戏《拥挤都市》和《街头大乱斗》中，玩家如果想和自己的好友一起玩，就可以点击邀请好友，将游戏分享给好友。当然还有宝箱、幸运大转盘场景中获得金币和皮肤，需要分享给好友，这也属于利益驱动，在此不做过多讨论。
最后，分享方法细节对比图如下：
（点击可查看大图）
最后，我们来看一下这五款小游戏的变现方法，其中都有Banner广告、跳转其他游戏和激励式广告，在此，我们主要讨论激励式广告的植入场景。
（不想看字就看上图，点击可查看大图）
在讨论激励式广告的植入场景前，我们必须先看看《我要当偶像》中的创新点。因为除了Banner广告、跳转其他游戏和激励式广告外，还有其他广告植入场景，很值得拿出来一起学习。
《我要当偶像》应该是和当下很火的电视剧《长安十二时辰》有合作，所以在整个游戏过程中，可以看到很多《长安十二时辰》的广告，比如在游戏加载页、游戏开始前等待页、游戏人物角色、游戏内建筑物都可以看到，给我们提供了一个很好的将广告与游戏无缝衔接的案例。
游戏加载页出现了剧中的主要人物，游戏开始前的等待页提示玩家“该电视剧将于优酷独播”，还有玩家每日可以免费体验3次剧中的人物角色，最后在游戏内建筑物上也有广告的大屏幕，这个广告设置得相当自然，很值得学习。
而在游戏《拥挤都市》中值得学习的广告植入场景在人物衣服上，通过见实小编和游戏负责人了解，该广告为爱奇艺与小游戏的战略合作。
正是因为游戏中人物数量增多时，角色可以变大，所以在其衣服上植入广告LOGO，才会被玩家看到，所以小游戏植入广告时结合自身的特点，就可以无缝自然衔接，给玩家更好的体验，不过这里如果可以植入衣服的广告应该会更好。
最后，我们来比较一下这五款小游戏中激励式广告的植入场景吧。激励式广告的植入场景和分享裂变中受利益驱动的裂变场景类似，主要也分为以下四大类：金币类、皮肤类、道具类和游戏过程。
而且大多数情况下，这些激励式广告植入场景和分享裂变场景可以互换，小编在体验游戏的过程中发现，同一游戏中可能第一次复活时需要分享，而第二次复活时则需要观看激励式广告，这也验证了很多开发者都在不断调试，看哪个设置对玩家吸引力更大。
第一大分类金币类别中，主要有四个广告植入场景，分别是离线收益翻倍、签到金币三倍、赛完收益翻倍和幸运转盘，这四个场景的广告与游戏结合也比较自然，都与玩家在游戏中的直接利益挂钩。
在离线收益翻倍中，设置有激励式广告的小游戏有《拥挤都市》和《城市大作战》，玩家点击翻倍领取，需要看视频后，才能获得。
获得签到金币场景下，观看广告的小游戏主要有《我要当偶像》和《城市大作战》，其中第一个小游戏可获得签到收益的三倍，第二个小游戏除了签到收益翻倍场景下可以看广告，还有在补领时也可以看激励式广告，小编只能评价一句，开发者们果然在绞尽脑汁找变现场景啊，而且最后还找到了。
赛完收益翻倍中设置有激励式广告的小游戏主要有《拥挤都市》和《我要当偶像》，看一个视频广告，相当于一次性玩了三次游戏，很有吸引力。
在幸运转盘和抽奖场景设置有激励式广告的小游戏有《拥挤都市》和《我要当偶像》，《拥挤都市》玩家是第一名时可以免费转幸运转盘，转完转盘后，还可以再转一次，这时就需要看广告。《我要当偶像》通过转盘得到的礼物翻倍领取时需要看广告。
激励式广告的第二类常设置场景在皮肤上，如免费获取皮肤和试用皮肤。免费获取皮肤场景下，如小游戏《拥挤都市》、《我要当偶像》和《街头大乱斗》。其中《拥挤都市》可以通过每天观看视频免费抽取2个皮肤，《我要当偶像》可以通过观看20次视频广告获取皮肤，《街头大乱斗》可以通过观看30次视频获得一个皮肤，且皮肤比较稀有，对玩家比较有吸引力。
还有小游戏在免费试用皮肤场景下设置了观看激励式广告，如《拥挤城市》、《拥挤都市》和《城市大作战》，都在免费体验皮肤时设置了观看广告，不过没有吸引力的皮肤，玩家是不愿意去试用的。
激励式广告设置的第三类场景在道具上，如免费升级道具和免费获取开局道具。免费升级道具场景下，如小游戏《拥挤都市》，可以通过观看视频，免费升级速度、人群、碰撞、金币。而在游戏《城市大作战》中，可以通过观看视频连升3级速度、人数和离线收益，连升3级的诱惑也是很大的，小编愿意为了升3级看个广告，你愿意吗？
在免费获取开局道具场景下，主要有《拥挤城市》和《城市大作战》设置了观看广告，看完即可获得道具如冲刺、加速、加人等，小编试了一下道具效果挺好，所以还是很愿意看视频来获得的。
最后在游戏过程如开局加人和复活场景下，也容易设置广告。如《我要当偶像》和《城市大作战》就在开局加人时设置了观看广告。不得不说，开局加人在游戏中是个很重要的因素，开局人多，往往获胜的几率也大一点，这个设置直接触及了玩家在游戏中的核心需求，很合理，也很必要。
而小游戏《我要当偶像》还在复活时设置了观看激励式广告，而且以人数最多时候的数量复活，这个诱惑也挺大的，你觉得呢？
最后，变现细节对比图如下：
（点击可查看大图）
最后的最后，所有细节对比如下（一起对比，效果更佳）：
如果你有更多想讨论的细节，欢迎留言。
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