2020见实大会干货实录+视频+PPT合集来了！

在9月8号、9号“我们的增长”2020见实大会及私享会上，我们归纳出了不同角度的增长体系，如社群+、私域+、直播+、利益+等。

这些不同组件、不同驱动力，互相之间组合和爆发出更大的想象空间，并构成了疫情至今的增长主流。

今天小编就将此次大会中的增长秘籍和策略合集一并整理汇总在此，分享给大家。其中包含了2020见实大会及私享会嘉宾的分享实录+大会PPT+视频，以及第五期新私域流量白皮书。对了，可以顺手三连：收藏、转发、点赞走起。

一、

见实第五期私域流量白皮书

/私域案例操作手册

内容概要，及免费领取：

二、

见实9.8大会嘉宾演讲合集

京东3C家电零售事业群社交电商业务部总经理 马英才

“现在的社交电商体系里，是人与人之间的信任和担保。每个参与者都在想尽办法，去巩固和拓展这个信任网络，并不断重申该信任网络上的商品品牌价值，甚至在用人格、人品、人设为这条链路做担保。
一些大品牌会在社交电商领域中受到挑战。从品牌打造的角度来讲，这个时代给了小品牌或白牌爆发的机会，这是百年难遇的机会，小品牌很容易在社交电商中诞生。”

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梦洁股份CEO李菁

“关于梦洁未来的战略，我想重点强调一下做社群这件事。在疫情中后期，我们的绝大多数销售额都来自于会员的贡献。同时，我们还发现了一个规律，在成交率方面，一对一沟通大于社群，社群大于朋友圈。”

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有赞新零售学院负责人 闫冬

“在疫情刺激下，线下门店做了很多在线化动作，比如导购在线、会员在线、商品在线、直播货架在线。
我们作为品牌方、零售方，可触达到的消费者体量，变得越来越多，因为渠道的建立越来越多...... 对门店来说，一个很重要的关健词，就是“触达”。在未来，门店、品牌如果没有触达能力，你的顾客就会被这方面做得好的商家拦截掉。”

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巨量引擎北京分公司策略总监 王任

“3个关于新增长的秘诀：

1）企业要把直播作为常态化，短视频+直播的双擎驱动，是助力整个直播营销，助力线上转型的长效经营方式；2）传统企业应该跳脱出传统企业的束缚，突破线下流量的限制；3）关于品效一体的营销共赢，处于不同发展阶段的企业，需要有不同的营销策略。

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友盟+数据传承官 陈新祥

“要真正从流量思维转变成留量思维，而留量思维的背后，则有一套很强大的用户数据支持体系，有一套很精益的数据增长体系。
不管是处于哪个发展阶段的公司，如果想基于数据做运营增长体系，至少要实现3个点：业务数据化、数据资产化、资产（数据）应用化。”

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关键圆桌一

“做增长之前，需要认识到：流量思维是一个特别大的管道，我们需要想的是如何做转化的容器。这些年所有流量都走进了孤岛化的状态，比如社群慢慢变成小群，大的群体已经慢慢丧失商业本质和信任度。”

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火山引擎数据智能解决方案总监 孙超赟

“打个比方，你的业务就像是一座新建起来的房子，用户增长平台就是整个房子的硬装，而在用户增长过程中所使用的各种策略和方法论，就是整个房子的软装。
底层有好的硬装，才能保证上层的软装发挥更好的作用。”

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Soul副总裁 刘帆

“95后的社交需求是什么？95后成长于互联网飞速发展的时代，生活压力相对较小。因此，95后更强调自己，也更轻规则，更愿意积极表达自己的观点，其交流内容中呈现出娱乐化、轻量化和碎片化。”

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超级导购CEO李治银

“特别是头部企业业绩的构成中，私域的业绩占比已经占到25%以上了，这个比重已经不小了。如果还有人问这件事做不做？已经没有意义了。现在是考虑怎么做的问题了！”

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滴滴前产品总监 叶科技

“从QQ到微信，再到现在的私域流量，其核心都是社交网络。而社交网络最核心的就是四大驱动力，在营销实操过程中基本都是利益驱动、荣誉驱动、兴趣驱动和事件驱动。”

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关键圆桌二

“这几年是非常好的新品牌成长期，这是一个前所未有的时代机会。

支撑新品牌崛起背后，有三个最重要的基础逻辑：一是90后、95后以及00后人群的崛起；二是供应链能力的释放，使做新品牌没有那么难；三是像直播带货等新的渠道能力在源源不断冒出来，新渠道能够抓住新人群。”

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nEqual恩亿科 咨询业务负责人 姚岚

“今天巨头在做整体营销预算时，已经越来越倾向于从前面的品牌心智占领，转向更快见到转化效果。

企业对于转化变得没有耐心，原来巨头可以花大笔预算在央视买广告，然后等着消费者对品牌有更好的认知，产生未来的销售。但今天会要求缩短这个链路，最明显的三大表现是：大流量、短链路和近效果。”

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旅购联合创始人 朱啸峰

“我们将产品营销手段分成了两类，分别是鱼塘式和钓鱼式。鱼塘式属于阳光普照，钓鱼式属于愿者上钩。
鱼塘式包括每日签到、助力拿奖、支付有礼和下单返现，对正常使用旅购平台业务的用户提供无感化利益，比如流量或下单会得到返现或虚拟货币。
钓鱼式包括PK盖楼、好友拼单、下单抽奖、多单奖励，针对有强需求的用户做激励性营销此外，我们在用户下单后做了非常强的接触点。”

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关键圆桌三

“我们收到的反馈中，有一个关键词：疫情是带给创始人的礼物。其中讲到了几点：第一，疫情会倒逼创始人回归到思考的本质：企业增长的本质是什么？价值的本质是什么？倒逼你去做减法。

第二，疫情也会倒逼大家做很多艰难的决定，公司瘦身、裁员、反思自己，倒逼自己成长。当你提供的价值，真正解决了社会问题，才是创造长期增长的根基。”

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三、

见实9.9私享会嘉宾分享合集

腾讯直播总监 刘硕裴

“微商人群大多基于微信生态产生的私域流量变现，最重要的逻辑以“信任”基础为前提，同时也有非常强的模式做线下见面会，例如招商会、粉丝见面会等。
面对面的信任交互，从而产生流量转化，这非常符合中国人的信任逻辑。人与人之间的连接，再去做裂变才能产生比较好的信任绑定。”

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Soul副总裁 刘帆

“随着环境和技术的更迭，至少可以看到三大社交机遇：1）代际机遇；2）技术机遇；3）陪伴经济。”

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友盟+数据传承官 冯成蹊

“每一个平台都会借助自身沉淀出的用户心智，和所覆盖用户的特性，扩展自己平台触达到的场景，从而打造平台小程序的能力。
这时，开发者或从业者需要清晰地看到：第一，各自平台能为我们赋予什么？第二，有什么商业变现的链路和路径？第三，多平台小程序，在每个平台获取到的数据怎么使用？”

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小裂变CEO 张东晴

“总结一些行业小秘密给大家：
1）企业微信不是OA系统，而是基于客户数据资产的SCRM生态系统;2）微信将会变为裂变增长的传播渠道，企业微信才是流量的终点;3）企业微信会成为营销的中心，沉淀私域的集中营;4）所有微信内的裂变玩法，基本可以基于企业微信重做一遍。”

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火烧云数据创始人 丁杰

“在B站营销中需要注意以下事项：1）一定要去先看看B站。如果你自己都不去逛B站，基本上没法在里面做营销；2）要注重和UP主之间的沟通。和UP主沟通时，一定要考虑他们的感受和建议；
3）切忌拿传统、教条的营销方法来做。因为B站的95后根本不信你这一套，传统的教条根本不看；4）要迎合年轻用户。要知道年轻用户的思想观点到底是什么，关注点在哪里。”

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时间知道CEO 闫鹏

“在创业的3年时间中，我们对头部内容形成了四个重要思考：
1）头部内容≠头部IP。头部内容绝对不是头部IP，反过来，名人和大V们也不一定就是头部内容。我们过去两年发现，大V们产出的内容，市场效果并不一定很好；
2）品类独特，且能切中更大多数人群的需求；3）知识付费进入到白热化竞争的今天，价格战引发的“低价高质”助力“好内容”；4）硬核知识内容+硬核知识IP的组合。”

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微动天下CMO 马政

“私域流量是分层级的，什么样的层级才是自己拥有产权的私域流量呢？
第一层级，仅限已经获取私域流量的状态，但是与私域流量的关系和用户的互动并没有很紧密。从新零售的角度来说，它仅仅是我的一个潜在客户、一个客户或者一个消费者。所以，你的私域流量的状态如果仅是一个粉丝，一个好友，这时候是没有产权的。
如何变成有产权的私域流量呢？我们提倡的是内容生产者对私域流量关系的拉动。因为不管是通过短视频、直播、公众号还是小红书等平台的流量，都还只是一种生产内容的承载形式或聚集流量的渠道。
因此，需要内容生产者在私域流量里，拉动私域流量与自身的关系之后变成核心的私域流量用户。这是拥有产权的私域流量的第二层级。”

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小编注：获取9月8日、9日见实大会和私享会的嘉宾演讲PPT，向见实公号后台发送关键词【PPT】即可获得下载链接。

另外，获取见实私域流量白皮书第1-5期，也可向见实公号后台发送关键词【白皮书】即可获得下载链接。

「见实推荐」

对了，见实科技、运营深度精选、弯弓Digital（私域流量观察）三大垂直内容团队联手，于10月23日在深圳组“2020私域流量行业大会”，11月20在上海组“2020私域零售峰会”，欢迎一起。底部“阅读原文”或点此“报名大会”。

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