神策CEO桑文锋：2亿美元D轮融资后要2年做到营销云第一

Original 见实见实

2024-09-05

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于宣布完成2亿美元D轮融资一周后，神策数据创始人& CEO桑文锋对外表示，希望能用两年时间，将营销云产品做到市场第一。

这是他在与包括见实在内的行业自媒体深度对话时，做出的表态。

上周时（5月6日），神策数据对外宣布完成2亿美元D轮融资，根据当时信息，新资金将加大投入营销科技相关领域研发资源，持续打造服务于数字化经营需求的卓越产品，并重点布局大客户经营及相关专业人才引入。

神策数据创始人& CEO桑文锋

桑文锋表示，神策D轮融资其实敲定于2021年底。当时融资非常顺利。只是因为有自己发布融资消息的节奏，才于上周宣布。

融资后的重心将放在营销云上。桑文锋表示，疫情带来了一波数字化转型浪潮的增长。疫情前，许多传统企业对于数字化转型很犹豫，疫情发生后，就变成了“到底要怎么做”，“一定要做数字化转型”等。也因此，神策产品和服务做了一次大升级，产品核心从数据平台和分析云外，增加了神策营销云。

这也是其拿到融资的背景。神策此轮投资方均为顶级美元基金，其中Tiger Global、凯雷投资集团领投，明势资本、DCM、线性资本、红杉中国、华平投资、Bessemer Ventures、M31 资本、襄禾资本、五源资本、GGV 纪源资本跟投。虽然当下行业多有声音认为SaaS领域的融资遇冷，但从神策融资的感受看，基金仍在看项目，只是出手略为冷静，且担心被投企业增长本身达不到预期。桑文锋表示，当下企业是否能拿融资，取决于企业自身增长。

值得留意的是，近期各大以数据为出发点的企业服务团队，都在往营销方向大踏步前进。正是因为营销市场足够大，也离“钱”很近。而数字化所涉及到的其他如生产、流通环节，还会继续演进，需要逐步切入。神策明显希望先打赢营销市场的胜利，再进去其他领域。

营销的核心是数据，神策过去一直在帮客户建基础数据，营销就相当于找到了应用场景，这个业务的推出是一个顺理成章的过程。“数据加营销云，可以更好为客户构建闭环能力，帮助客户发挥更大价值”。

而且，TOB企业的营销成本占据营收40%，在原有产品和客户基础上，再顺势推出新产品将会有效降低获客成本。

"当和客户建立信任关系后，有什么都能卖进去，因为客户信任你，只要能帮助解决问题。对客户来说，他维护一个供应商的难度也是降低的”。

神策的客户中，70%为私有化部署，30% 为SaaS模式。在收入结构中，营销云已经带来了至少1/4营收。

只是数据系统偏向离线系统，而营销云是业务系统，两者之间的结合具有一定挑战性，需要团队不断迭代。

新产品推出也会带来推动企业规模的壮大，以及可能的并购。桑文锋提及，去年时神策就已收购了一个团队。不过他也表示，企业的核心能力无法通过投资并购生长出来，因此，收购、投资都是处于公司战略的第二位。第一位还是要把公司战略目标达成。

所谓战略，除去推出新的产品外，也包括其他角度：神策过去两年一直在产品的基础上打造解决方案，并开始强化实施交付能力。而下一阶段的重点明显是继续强化实施交付能力。

在其长远规划中，桑文锋预计用10年时间进入中国千亿美金的To B软件公司序列。

桑文锋告诉见实，神策过去7年一直在做ToB企业的经营范式切换，从一个产品型的公司转变成“一个既重视产品，又重视大客户经营”的企业。

这同样是因为数字化浪潮带来的变化。过去，神策只是客户的有力补充。今天则变成了客户的重要组成部分。

同样趋势下桑文锋所见，类似证券这样的偏传统行业，以前都是各个分支机构和分公司独立营销获客或经营，新环境下，现在则多采取将营销数字化需求收归到母公司，由母公司统一制定营销策略与营销动作，再分发到各个分公司开展的方式来进行。