蔡康永的冷静和清醒，正好体现了亚里士多德沟通三要素中的“逻辑”和“信誉”。
逻辑，就是展现清晰的思考能力，分得清推论和事实，不被情感裹挟。信誉，是绽放人格魅力，赢得他人的信任。
这些特质，他统统都具备，这样一个懂人情、通世故，又温柔体面的人，说出来的话怎么会不让人喜欢呢？
来源 | 精读
文 | 飞白
很多人知道蔡康永，是通过红遍大江南北的综艺节目《康熙来了》。那时的蔡康永，永远是厚厚的白色刘海，肩膀上少不了那只玩具鸟，造型浮夸又怪异。直到我看了《奇葩说》，就再也无法把目光仅仅停留在他怪异的造型上。他的博学、他的情商、他说起话来的温和与不容辩驳，彻底推翻了我对他之前的印象。更让人圈粉的是，在第六季的《奇葩说》上，我还发现了他温柔贴心的一面。第六季里的1V1生存战，两个人对杠只能留一个，这样高达50%的淘汰率，把这个高强度高压力又充满挑战的节目特性展现得淋漓尽致，选手们都非常紧张。最后一波被淘汰的新人里，有一个叫Shary的姑娘，因为留恋舞台，不禁落泪。她说，以前很少有机会让别人听自己讲话，因此很珍惜《奇葩说》舞台上这个表达自我的机会，即便只有三分钟，也弥足珍贵。本来说完感言，选手就可以退场了，结果蔡康永做了一个令人摸不着头脑的举动。他问马东（点击可查看），自己是否可以走下去看看选手的模样，因为距离太远，他一直不清楚他们到底长什么样。获得马东的同意后，蔡康永直接走到哭得最伤心的Shary面前，仔细打量，最后，给每位选手一个温暖的拥抱。当然不是，他不过是听出了Shary的不舍和期待被理解的渴望，然后对症下药，表示安抚和鼓励。不用太多苍白的言语，只一眼，就看穿别人的不易，然后体贴周到地照顾到对方的情绪，让所有人都感到舒服。记得《奇葩说》里有一期，辩手颜如晶最后以49比51惜败给肖骁，无缘BBKing 。蔡康永看出了颜如晶的难过，于是对她说：“比赛就是要赢，比赛输没有什么可开心的，但如果我非输不可，我希望输一场51:49的比赛。”一句话，不仅安慰了颜如晶，还让原本遗憾的事情有了与众不同的意义。顿时让人感觉春风化雨，温暖人心。杨澜曾经在访谈里问蔡康永：“为什么你在微博上写出的东西总是那么励志？”发出不满意声音的人，已经够多了，每九十九个人在抱怨的时候，总要有一个人出来，是从来都不埋怨，只是愿意讲出一些让别人在失望的时候，稍感安慰的话来。
他对自己的这种态度，大概就是为什么他早就看透世事，却仍然选择对世界温柔以待的原因吧。马东曾这样评价蔡康永：“他是一位朋友型的辩手，总是娓娓道来，让你不知不觉就跟着他的思路走。”辩论的过程中，他的言词并没有多激烈，情感也没有多浓厚，但这娓娓道来间，总能让人感到背后凿凿的力量。对于这种力量，马东形容得很准确：“他杀你都没有刀，他靠一杯水，但足以烫死你。”亚里士多德曾经总结了沟通的三要素：情感（pathos）、逻辑（logos）、信誉（ethos）。西蒙·兰卡斯特在《感召力》一书中，讲述了自己在为著名政治家、企业首席执行官写演讲稿的过程中发现：要调动和控制大众，我们需要下功夫的不是对方的耳朵，而是对方的大脑。人类的大脑中，其中有一层叫情感脑，它接收到的信号往往是：“我和你共情，所以我认同你。” 蔡康永就是一个把情感拿捏得刚好，接着迅速俘获听众情感脑的演讲者。记得有一季《奇葩说》中，对于“知识要不要垄断”的问题，蔡康永的观点是，如果知识共享了，可以帮助到很多人，这些人都是因为种种原因无法享受到拥有知识的好处，比如穷人。对此，他举到了一个普通人得癌症，却买不起药的例子。“药厂定价那么贵，垄断了知识有道理，然后药厂并不是没有良心，说你们永远都不可以使用我这款药，他会开放，几年后，20年，60年，70年……（定价会便宜到普通人能买得起）”说完，薛教授接过话，理性地回应：“最多20年，它从申请开始，然后审批的时间占很长，最后他真正赚钱的大概只有六七年的样子。”然而，蔡康永的一句“你觉得你家人等胰脏癌的药可以等六七年吗” 让全场鼓掌，沉默不语。薛教授讲理性，并且拥有强大的逻辑，但大多数人的特征永远是，情感脑先行，理性脑在后。而蔡康永的这种温柔和强大的共情能力，正好迎合了人们的这种思维方式。咨询师戴愫在《微交谈》一书中提到一个让沟通双方都感到幸福的原则：与他人同频共振。这种同频共振，说的就是一种“同呼吸，共命运”的状态。比如，与伴侣、孩子一起外出游玩的时光，总是记忆中最幸福的片段。因为你们的情绪和体验是同频的，在出发前你们共同期待，在困难前你们一起紧张，在美景前你们同时放飞自我。蔡康永的高共情能力最终达到的，就是这种同频共振的效果。然而，蔡康永的温柔，并不只是以情服人，他也有理性、讲逻辑的一面，也有自己坚持的原则。记得《奇葩说》里有这样一个辩题：“要牺牲贾玲救大家吗？”这个辩题的背景是：假设有一个大魔王把所有选手和观众都抓到了一艘船上，把贾玲关到了另一艘船上。第一艘船上有一个按钮，如果按了，贾玲的船会爆炸，大家就能获得自由；如果不按，大家的船就会沉，所有人都会死，但是贾玲会得救。高晓松选择了反方：不会按；和他对立方的蔡康永只能选择正方：会按。但辩论到了最后，他却选择了叛变，从正方变成了反方。因为他说，当他发现场上的观众选择“会按”的人居多时，他吓坏了。他认为，这个时候辩论已经不重要，但向年轻人传递自己真心的信仰更重更。他说：“你按下那个钮是作为，你不按那个钮是不作为。我们人最基本的底线是守住那个不作为。”他的冷静和清醒，正好又体现了亚里士多德沟通三要素中的“逻辑”和“信誉”。逻辑，就是展现清晰的思考能力，分得清推论和事实，不被情感裹挟。这些特质，他统统都具备，这样一个懂人情、通世故，又温柔体面的人，说出来的话怎么会不让人喜欢呢？马东说，在跟蔡康永私下交往后，会发现，温柔其实只是蔡康永浮在水面上的冰山一角。与他搭档多年的小S就说：“舞台下的他，好像有一层透明的膜罩着，非常有距离感。”原来私底下，蔡康永从来不接小S的私人电话，也不和她私人聚餐，因为他觉得，保持距离，才能增加两个人之间的“新鲜感”。但如果小S遇到困难，他一定会第一时间站出来陪伴、安慰，成为朋友背后坚实的靠山。小S说，每次她遇到困难的时候，蔡康永都会出现，告诉她怎么解决，给她鼓励和动力。正是因为他努力保持着和这个热闹世界的距离，才能维持他的独立性。如他自己所说，正是因为对无关之人的冷淡，才成全了对亲近之人的温暖。他的这种冷峻而温柔的态度，大概就是罗曼罗兰所说的“真正的英雄主义”：认清生活的真相后依然热爱生活。希望每个人都能如他一般，看透世事，明明白白，却依然温柔以待。
书籍推荐：《蔡康永的说话之道》，蔡康永 著，湖南文艺出版社
华语世界公认的顶尖说话高手蔡康永，将毕生绝学融于《蔡康永的说话之道》&《蔡康永的说话之道2》中。《说话之道》系列出版十年以来，发行量已逾1000万册，成为说话系列的开山之作，更是语言工具书界不可复制的奇迹。来源：精读。图片来源网络，如有侵权请联系删除。本文内容仅代表原作者观点，与本平台无关。
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