揽金111亿！肇庆去年卖地169万平，相当于3个梵蒂冈

2019年，是肇庆土拍不平凡的一年

地价纪录再次被刷新

地块遭流拍

开发商在屏幕后博弈

……

关于肇庆土拍一幕幕情景，拼凑起完整的拼图

去年，楼市君也认识到很多投拓大佬，承蒙关照，总能迅速拿到地块竞得者资料。

在说肇庆土拍大数据之前，楼市君先分享几个有趣的事情。

☉投拓大佬也要“放飞机”

按常规来说，政府挂牌地块，如果有兴趣的开发商，基本需要做3步工作：

1、到现场航拍、了解四至、地块内部地表情况，尤其注意有无不利因素；

2、踩盘，收集竞品数据；

3、对收集回来的资料进行分析，初步测算。

所以说，不仅楼市君要放小飞机和踩盘，开发商投拓岗也需要。

☉投拓大佬喜欢“喝茶”

一块靓地，定然会引起群雄争抢。但是，投拓大佬都是有素质的，他们会组建“喝茶群”，先相互了解哪个开发商对此有兴趣。

然后，他们聊啥，楼市君就不清楚了。

曾经，楼市君成功混进喝茶群，正要打探内幕，就被“移出群聊”。

☉吃完晚饭，都还没拍完

去年四会有一块地，竞拍从下午4点开始，拍了近三个小时，报价152轮方才结束，是2019年肇庆竞拍时间最长的一宗商住地块。【3小时土拍】

参加竞拍的都是大房企：世茂、碧桂园和时代中国。地块最终由世茂以总价5.26亿竞得，成交楼面价3178元/平，溢价率40.62%。

☉要去吃饭，加快报价频率

相比四会地块竞拍的磨蹭，肇庆最高楼面地块走的则是另一种风格。

5月14日，端州城东片区一宗逾8.63万平商住地，引得阳光城、时代中国、中骏和光大4家房企参加。【刷新土拍纪录】

土地竞拍从上午9点半开始，至11点半竞拍节奏突然加快，有其他投拓伙伴笑称：大佬们要去吃饭了，需要加快频率。

时间定格在11:52:38，阳光城豪掷19.8亿拿下地块，楼面价7429元/平，成为肇庆土拍总价和楼面价的最高纪录者。

☉四家房企争抢，溢价率45%

今年溢价率最高的商住地，出现在怀集。该地块吸引了4家房企参拍，分别是山湖海、碧桂园、恒福和超亮。【鏖战2小时】

经过41轮角逐后，深圳山湖海以总价27174万竞得，成交楼面价约1241元/平，溢价率45%。

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出让41宗商住地，揽金111亿

那么，2019年肇庆商住地土拍成绩如何？咱们一起来看。

去年，肇庆共出让41宗商住地块，总面积168.62万平，揽金近111亿元。

其中，鼎湖、肇庆新区和大旺的土地出让面积最多，分别是41万平、33万平和16.7万平。

揽金前三甲的则是肇庆新区、鼎湖和端州，分别为28.4亿、25.4亿和20亿。

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4宗地块停拍，14宗地块流拍

纵观近三年情况，今年土拍热度继续减少，特别是下半年开始，全部地块底价成交，房企拿地态度越发谨慎。

年份	卖地数量 （宗）	出让面积 （万平）	揽金总额 （亿）
2017年	90	306.69	189.85
2018年	58	204.65	113.34
2019年	41	168.62	110.88
制表：肇庆楼市

除了房企拿地策略有所改变，政府在挂牌地块时也更加深思熟虑。

据统计，2019年撤销挂牌的地块有4宗，同比2018年减少6宗；流拍地块14宗，比2018年少7宗。

2019年土地停拍和流拍情况
	区域	面积 (万平)	起始价 (亿)	起始楼面 (元/平)
停拍	怀集县	3.14	1.18	1500
大旺	7.98	9.59	3755
端州区	5.88	4.44	4218
鼎湖区	6.86	4.53	2200
流拍	端州区	5.88	3.8	3607
鼎湖区	12.09	5.28	2344
大旺	7.98	9.58	3751
高要区	2.07	1.4	1930
3.4	1.84	1742
3.38	1.63	1604
3.38	1.98	1951
3.36	1.82	1800
广宁县	6.69	1.61	802
7	1.8	858
3.18	0.78	701
7	1.8	858
德庆县	0.26	0.092	1751
封开县	6.86	1.03	536
制表：肇庆楼市

其中，高要和广宁的流拍地块较多，前者为5宗，后者为4宗。

楼市君认为，流拍原因与其地理位置、经济发展程度和楼市热度有关。

3

阳光城独揽土拍总价和楼面价NO.1

从全局来看，2019年肇庆的土拍情况还算OK，房企理智拿地有利于市场的健康发展。

从成交楼面价和总价来看，成绩又是怎样呢？

阳光城首入肇庆，就以瞩目的姿态登场，重金19.8亿一举拿下端州8.6万平巨无霸，成交楼面7429元/平，刷新了肇庆土拍历史价格的最高纪录。【刷新土拍纪录】

除此以外，去年楼面破4千的高价地还有招商蛇口地块、新区管委会地块和时代中国地块。

新的一年已经开启，今年的土拍将会带来什么有趣的故事，我们拭目以待。

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