怎么在LinkedIn收获潜在客户？官方指南给出了5个步骤
在通过社交媒体产生B2B潜在客户方面，LinkedIn一定是最佳的平台。
这和Linkedin的用户构成有很大的关系，LinkedIn作为全球最大的职场社交软件，其上汇聚了各个职业领域的高管和专业人士，其中有7.74亿都是专业人士用户，因此对于想要影响企业采购决策的B2B营销来说，是再合适不过的平台。
近日，LinkedIn发布了一份帮助科技类企业获取潜在客户的官方指南，其中提供了以下几个重要内容：（在公众号后台回复关键词【领英潜客】即可下载全文）
在LinkedIn获取潜在客户的背景数据
在LinkedIn获取潜在客户的5个步骤及效果衡量基准
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在LinkedIn获取潜在客户的背景数据
在着手规划之前，我们需要一些更详尽的数据来搞清楚，为什么我们需要在LinkedIn上开展获取潜在客户的营销，以及它最终能给品牌带来怎样的效果。
来看下面这组数据：
在LinkedIn上进行营销的品牌，用户对其购买意向提升了33%
在LinkedIn上看到他们的广告后，品牌的短期销售业绩提升了15%
与其他社交平台相比，LinkedIn能有效地提高2倍的广告支出回报率（ROAS）
这些数据都是基于LinkedIn的7.74亿专业人士会员得来的，吸引垂类目标客户、扩大目标受众规模、提升投资回报率，都是LinkedIn能够为品牌带来的实际效果。
除此之外，LinkedIn还在指南中提供了4个直观的成功案例（分别来自云计算存储公司snowflake、销售平台outreach、云计算管理公司RackspaceTechnology以及软件公司Adobe）
这四个案例提供了4种在LinkedIn上获取潜在客户的方法：
让客户发声
吸引采购决策中的不同决策者
将品牌营销和转化类营销相结合
为受众解决他们的直接痛点
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在LinkedIn获取潜在客户的5个步骤
了解了在LinkedIn获取潜在客户的必要性和成功方式之后，LinkedIn还在指南中提供了进行一次获取潜在客户的营销活动的具体步骤，包括：
选择Campaign目标
建立Campaign受众
混合和匹配不同的广告形式
设定预算和时间表
设置转化追踪
上传创意以供审核
在设置好以收集潜在客户为目标的广告活动之后，如何衡量自己的营销效果呢？LinkedIn也提供了一个适用于科技品牌的衡量基准。
与上述数据基准一一对应，可以查看自己的广告活动是否取得了良好的效果。
同时LinkedIn也建议，品牌在开展了一系列的广告活动之后，也应该以自身产生的一手数据为指标，制定更符合自己品牌的数据衡量基准，并随时调整策略。
结语
LinkedIn上汇聚了大量具有明确职业背景和B2B采购需求的真实客户，但并不意味着只要登录LinkedIn就可以收获潜在客户。因此我们需要学习以上5个步骤和其中的方法、设置，来提升在LinkedIn平台收获潜客的效果和效率。
在这份《技术服务商如何在LinkedIn上进行潜客收集》的指南中，LinkedIn还提供了使用其广告平台的一些其他使用技巧，在公众号后台回复关键词【领英潜客】即可下载全文。
OneSight
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