流奶没有牛！Oatly 燕麦奶成功的路上，竞争对手一直在神助攻。

在后台收到关注者的消息，说我的文章很有价值，但是太长了。

朋友也给过我说过可以写短点，这个公众号其实是我创业路上的学习笔记，只有写出来的东西往往才理解了一半。我的原则是一定要言之有物，只写我认可的东西，感兴趣的话题，以及努力做到真诚，如果在人海中机缘巧合连接到有共同价值和兴趣的人，或者启发到别人，就是最好的收获。

今天写一篇短文，当作一个实验，把我脑子中当下觉得值得分享的一个话题写出来。这样能给我今天带来一个快乐，减少了完美主义的拖延。

我们来聊聊来自瑞典的 Oatly 燕麦奶，我觉得这个品牌就像一个真实的人，烂漫天真却聪明，连竞争对手都愿意跟他交朋友的那种人。

Oatly 最有名的两句营销标语我翻译一下：

It's like milk, but made for humans.

尝起来跟牛奶差不多，燕麦奶才是给人喝的奶。

Wow, no cow! 

牛逼！没有牛！

2021 美国超级碗广告，Oatly CEO唱到高潮的洗脑神曲No Cow。

这标语的灵感是怎么来的呢？

时间拉回到几年前，Oatly 刚刚在瑞典本土有了些名气，瑞典的乳业巨头（类似于蒙牛伊利加起来吧）Arla，拉上瑞典乳业联合会，做了一个广告，嘲笑 Oatly 这样的植物奶尝起来根本没法跟牛奶比，只有喝牛奶才符合瑞典这个国家文化的灵魂。

Arla的广告，Milk is milk, 牛奶才是奶，其实这个广告原片做的也不错。

本来大公司联合最好的广告公司和行业组织，教训一下创业公司，应该小公司是不敢正面迎战的。不过没想到 Oatly 可是来了劲：损我的广告已经收到，我还要把它注册成商标。

Oatly 很快把 Arla 用来嘲笑植物奶的生造词 brölk （ 类似于流奶，瑞典语里牛奶 mjölk 这个词的改写）注册成自己的商标，并且在报纸上，地铁里和车站打广告，发起了历史上第一次瑞典牛奶大战 （Milk War )，这次战役的标语就是 “ It's like milk "。

Oatly 在瑞典车站里的广告，号召用户可以把自己的牛奶倒掉了。

Arla 和瑞典乳业协会的领导们看到此情此景，手里的奶瓶都端不住了，北欧这么和平的国家，还有这么正面刚的公司？于是强烈谴责这种行为，告到了法院，正告 Oatly 不要混淆视听，燕麦奶配不上跟牛奶比较！最后法院判了 Oatly 败诉，还没等竞争对手宣布这一消息，Oatly 就把几十页的法院判决书登报了，还放在了自己的网站上让民众来围观。

当然有人为牛奶协会的胜利叫好，但是更多人知道了 Oatly 是个有种的公司，敢于反抗大公司的欺凌。更多人开始思索是不是喝牛奶就是健康的，又是谁告诉我牛奶就是必不可少的呢？

这里要提到的是，其实牛奶作为日常饮品就是被强营销出来的，感兴趣的朋友可以搜索一下牛奶行业协会的经典营销战役 “ Got Milk? " 。牛奶协会曾经做到了让公众认识到，每天喝牛奶不仅有营养，并且还很酷。

连乔老爷子在1997年的一个演讲中，都提到牛奶行业的营销功底他都要学习取经。

后来 Oatly 的故事在很多文章里都可以看到，这家公司的CEO和首席创意官非常厉害，把创意行业的大胆和幽默带入了传统的食品行业，塑造了 Oatly 独特的公司文化和组织架构。这个品牌不只关乎于燕麦奶这个产品，虽然产品本身的口味拿到市场上也非常能打，他们创造这个品牌代表了这群人真正认同的价值观和想让世界上发生的事情，精神层面是竞争对手很难去 100% 模仿的。

以下几点是我从 Oatly 的品牌文化上学习到的：

1. 小公司才应该有大理想，不要害怕表达自己。

2. 世界上90%的公司都很怂，只有做自己相信的事情才能无所畏惧。

3. 敢于与众不同，同时也不害怕承担由此带来的风险和压力。

4. 幽默才是世界的解药，努力工作的同时笑口常开。

5. 关注自己的产品，让竞争对手发狂的研究你，直到爱上你。

最好的品牌就像玩，你一定会从他们身上找到乐趣，并且那些创造者会乐此不疲。

这篇文章好像也没有很短，但是写完我很开心，下一篇再继续练习，希望对你有价值。

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