游戏行业“地震”加速“被动出海” | 出海同学会43期干货回顾

Original 出海同学会出海同学会 2023-02-16

收录于合集 #闭门会干货 69个

导语

游戏行业经历波折后，出海成了游戏厂商普遍认同的重要出路。对于之前深耕国内市场的企业而言，出海是新方向也是新挑战。对于游戏出海领域的投资机构而言，在游戏行业存在业务特点不明显、同质化竞争大、创始人成熟度不足等问题的情况下，如何选择合适的投资标的也值得长期探索。本期我们邀请了出海大厂一线负责人和游戏行业的创业者、投资人共同讨论。小编为您整理了本次闭门讨论会的重点可公开部分。

要点问题概览

出海是否是游戏企业未来的普遍出路？

在由国内市场转出海时需要注意哪些问题？

除了出海之外，还有哪些发展可能？

游戏巨头的资金未来会投入在什么地方？

业务特点不明显，创始人成熟度不够，早期投资如何下手？

什么是出海游戏项目理想的退出方式？

部分参与讨论嘉宾

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Aream&Co 亚太负责人 Ryan You

大观资本北美首席代表徐瑞呈

Google 全球开发者用户增长部门崔瀚培

某投资机构

某头部互联网科技企业

某头部互联网企业

Zego即构科技华东区总经理章蓉

出海是否是游戏企业未来的普遍出路？

· Google 崔瀚培 ·

国内游戏行业已经出现游戏防沉迷系统，可能还会出现更多的系统或者相关政策治理游戏行业。出海方面我觉得可能还需要一点时间，因为现在仍未出台具体政策，但是未来可能会井喷出现很多的出海游戏开发商。

· 某头部互联网企业 ·

我相信大部分游戏开发者或是游戏发行商，在选择出海的过程中经历了很多抉择。我在2016年的时候发现当时的出海游戏更多是因为国内比如腾讯和网易的巨头，导致他们没有太多的生存空间所以选择了出海。2017年国家对棋牌类游戏的压制政策也让部分开发商选择出海。再后来在Google 以及Facebook带动下，很多开发商在出海过程中淘到了金，因此出海或是全球化成为了游戏开发公司的选择和动向。

目前我们的整个行业的架构或者服务与支持比之前更加成熟，但面临的一个巨大的挑战是iOS14.5以及后续谷歌上的一些针对隐私政策的调整。出海对于游戏来说其实是一个必然的选择。

· 某头部互联网科技企业 ·

在国内大厂非常有优势，尤其在游戏发行上，一些大的平台方也开始跨界做游戏了，比如字节和Bilibili。这样一来一些中小型的企业只能转向去国外市场。目前中国市场行情形式是非常偏好重度型和中重度型的游戏，像 SLG 在出海市场里是一个非常吃香的品类。比如像东南亚这种新兴的市场，重度的游戏竞技类非常吃香。所以这种品类的相似性，也会是中国游戏出海的一个考量。

总的出海趋势方面，现在其实很少见到游戏有大的品类上的创新，其实很多都是把一个游戏精致细分化，这样在国外市场非常吃香。它会有特定的用户获取渠道，或内容投放特定的用户群。所以从用户角度，出海是未来的一个大趋势。

出海是游戏行业未来的大趋势

在由国内市场转出海时需注意哪些问题？

· Google 崔瀚培 ·

国内转海外的一大坑是数据追踪问题。一些第三方选择合作、测试、优化等很多特别细节性的东西，很多刚出海的同学都不是特别熟悉，所以尽可能还是要注重在本地化，找一些有经验的同学、员工或第三方做产品的详情页，还要遵循很多的规范以及后续很多问题。个人建议可以参考同品类比较成功的一些产品去学习。

· Zego即构科技章蓉 ·

从2021上半年的游戏行业报告数据来看，国内市场有1000多亿，出海赛道自主研发的游戏有五六百亿的体量。从占比来看，以SLG为主。另外，像Yalla他们投放了很多比如飞行棋的休闲小游戏，也获得了不菲的收入增长。未来期待会有很多不同的跟游戏结合的一些社交应用产生。

· 某头部互联网企业 ·

从国内市场转出海需要注意的问题有以下几方面。第一，用户喜好，比如本地化和社区运营。就本地化而言，首先是产品方面的本地化，另外是素材方面的本地化。素材其实针对UI来说一直是一个很大的痛点和难点，什么样的本地化素材能够更加吸量以及能带来更多的高质量用户，这其实是很多的出海厂商一直在深度研究的话题。从这个产品层面上，这个部分需要更多当地熟悉市场的一些人来带路，或者提供指导。

第二，社区运营和营销。举例来说，中东是一个穆斯林文化的国家，很多时候是不能出现猪的。所以如果你在广告里出现了像小猪佩奇这样的内容，可能会遭到民众的口诛笔伐。所以我们需要在前期出海的时候就做更加深入的调研，避免相应的一些坑。 第三，关于出海路径。从从国内转出海的时候，路径可能会是从港澳台到东南亚，然后再转到其他地区。这是做英文地区的出海开发者一个比较典型的路径。还有一些出海的老手可能第一站就想攻下美国。如果一款游戏能在美国把市场做好，或者文化以及相应的模式能跑通的话，那在全球的所有的这些英语的地区其实都可以跑通。另外，新兴市场近些年的经济发展，底层的通信网络情况以及用户收入情况来看都有了很大的提高。所以现在可以尝试做更多新兴市场的尝试，FreeFire就是一个成功案例。

FreeFire最初专注于东南亚、拉美等新兴市场

除了出海之外，还有哪些发展可能？

· Google 崔瀚培 ·

我认为在联合发行上会有机会。国内市场在公平性上可能没那么好，中小游戏厂商在发展中上会遇到一些阻碍，所以国内的一些中小厂家，他们可以考虑联合发行或者做联合运营，把自己的游戏包给某一个比较成熟和靠谱的发行团队。未来整个市场我觉得可能会面临一个重新洗牌的过程。

· 某头部互联网企业 ·

我在跟一些广告主沟通的过程中发现，他们更多的业务还是在国内，但当他们有出海的业务需求，并且团队人员其实并不是特别的充足的情况下，他们会考虑与国外的一些游戏厂商签订代理发行的合约。但是代理发行会有一些坑，比如当做到一定程度时，海外代理商其实并不愿意在持续的进行推广，因为可能会涉及分成的问题，所以这其实不是一个完美的解决方案。

游戏巨头的资金未来会投入在什么地方？

· Aream&Co Ryan You ·

国内的一些大厂例如腾讯、网易，基本上在出海方面关注的更多的是端游，因为端游可以变成千万级DAU的手游。海外的巨头基本上有两种投资方式，第一，像Electronic Arts这种老牌巨头在投资或并购更注重战略契合。例如他们想在体育方向发展，就会投资一些体育类游戏。第二，国外的巨头在投资时会找比较优质的资产，并不会特别在乎品类或者是具体某个玩法，他们更关注优质高增长的有竞争优势的公司。

· 某头部互联网科技企业 ·

游戏资金的投入主要是两个方向，一个是中小型的工作室,另一个是Network，现在vertical integration这个趋势特别明显，尤其像iOS14.5之后，各个游戏公司对于数据的争夺越来越强，所以其实会有大量的企业增加对内和对外的投入。

· Google 崔瀚培 ·

未来可能BI的面临的问题很大，因此有些人会抓住这个商机做企业级的BI, 然后把用户数据、广告层级的变现、 CPM等一些可视化的东西以及素材层面的东西都做下来。在未来，用户的底层信息获取会有很大的挑战。
另外，在国内很多散户基本上关注的是短赛道，很短期之内能够看到产品的 ROI，然后灌入资本，可能整个游戏的生命周期不超过半年到9个月，然后在短期之内会有一个爆发。比如去年在美国爆火的宫斗类型的游戏。这种很生僻或很下沉的这种游戏风格我觉得值得关注。出海港澳台以及东南亚，我个人认为有很大的机会。同时，像欧美、拉美一些没有被深挖的市场可能机会会更大一些。

· 某头部互联网企业 ·

我聊一些关于日本市场的看法。近些年日本游戏的多样性其实在不断的增加，日本之前一直是被认为是一个游戏孤岛，因为他们有自己的二次元文化或者卡牌类为主的比较独特的游戏产品。但近些年来日本市场有了越来越多的游戏类型，从最早网易的荒野行动，到近些年的SLG 等。这对很多游戏的发行商是一个很大的机会，虽然日本有一些文化上的限制，但是从游戏类型上来看，趋势也是从原来比较单一向多元化在迈进，日本玩家对各种类型的游戏的接受度也是越来越高。

另外，游戏巨头的资金未来会投入的地方。从一些短期回收的游戏来看，由于整个数据相对并不是很透明，在这种情况之下，ROI并不像原来那么清晰。所以在这种情况之下，品牌化和游戏的精品化会成为未来的一个趋势。从精品游戏而言，产品本身其实打磨的比较精细，这样他们可能会依靠自己本身的产品力作为后期推广的主要的方向。

日本游戏市场由单一化向多元化迈进

业务特点不明显，创始人成熟度不够，早期投资如何下手？

· 大观资本徐瑞呈 ·

我们主要是从中国的整个环境去看，第一，找大厂里比较成功的制作人，尤其是这些有过成熟经历，真正开发出来过优秀产品的制作人，即真正的金牌制作人，以及整个团队。第二，看企业是否在初期有比较成熟的商业思考。优秀的公司在初期，他们在商业方面的认知其实非常高，就是怎么挣钱或者是怎么去变现。

· Aream&Co Ryan You ·

我认为需要把手游和端游分开，这两者区别很大。首先，关于手游，其中一个重点是选择优秀的制作人。第二，在国外最近几年，优秀的手游公司基本都是扎堆出现。所以投资投的更多是生态圈，其实就是投资人建立了比较成熟的生态系统，他们基本上都是靠并购退出，退出的这些游戏前辈们，投资人会介绍给一些新人，他们给新人起到了榜样的作用。

其次，关于端游，端游比较靠创意。早期投资人大部分会在 steam 上去寻找项目，甚至去一些论坛上找好的投资对象。端游主要靠创意，手游主要是有很强的经验作用。

2021年上半年中国手游收入TOP30

· 某投资机构 ·

我们其实就是投早期的，我们关注到不论出海与否，在尤其经历了过去五年的教育或市场的变化后，早期游戏的投资都比较谨慎甚至困难。大家比较倾向投的主要有两点。第一，大厂出身并且自己有一定的杠杆能力、能够撬动一些资源的人，我们还是愿意投的。第二，核心并不只在于创业者，对机构的要求也会比较高。早期与后期投资的区别主要是在业务上，机构需要更多去支持创业者的不同环节，产品可能帮不上太多忙，更多还是在发行、运营、资源上提供帮助。

什么是出海游戏项目理想的退出方式？

· Aream&Co Ryan You ·

我个人认为游戏公司最适合的退出方式其实是并购。

首先，ipo 并没有那么适合，因为游戏公司的属性取决于对未来的单个游戏，这样会存在一些不稳定性，股票市场的投资人不喜欢未来的不稳定性。上市之后为了短期的利润要做很多的牺牲，这也并不适合一个游戏的运做。游戏需要很多的投入，这可能短期会有很大的现金流波动，这也是股票市场投资人不喜欢的。
国内有很多特有的并购的现象。海外来说，与其说你是退出，不如说是你是加入了公司共同成长。并购后并不是要求你一定要怎么干，干什么，更多的是一起搭建框架，共同成长，这是近两年的并购趋势。游戏公司不用担心会在并购后被指挥，反而并购后会有更多的资源可以利用。

编辑：实习生马心琛

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