文娱出海，打造世界级的全球化内容| 出海同学会No.76期干货
导语
Creator economy是海外最受关注的赛道之一，而中国移动互联网出海人也在过去的多年里，完成了从工具向社交、游戏、文娱、内容的层层进化。在过去的几年内，出海圈关注过短视频、音频、游戏、网文、漫画等多种内容形式。并且涌现了一大批优质的出海内容企业。许多中国原生的内容产品在海外各个市场获得了大量的粉丝。这一期同学会，我们一起来聊聊在文娱内容出海赛道里有哪些细分领域值得关注，聊聊每一个赛道的重要问题，尤其是AIGC对内容赛道的影响。
本期主要分享嘉宾
Fameink CEO 汤亮
杭州安厦文化科技有限公司 CEO 苗城玮
上海若古NovelToon 内容总监 汪海洋（微风）
Sky stone Bill wang
象寄科技 CEO Leo
依图科技 VP 徐俊军
掌趣科技 高级投资经理 林星宇
（*按公司名字母序）
其余嘉宾因公司PR保密不能露出及外发内容，我们同样感谢他们的精彩输出
要点问题
Part 1 赛道市场分析
有哪些细分赛道在过去较受关注？
有哪些高潜力市场可以关注？
Part 2 内容出海讨论
如何保证源源不断的内容产生？
如何在IP端构建护城河？
如何更好提高付费水平？
Part 3 未来机会讨论
AIGC技术发展对内容产业的影响？
未来可以关注哪些机会？
Part1 赛道市场分析
有哪些细分赛道在过去较受关注？
有那些高潜力市场可以关注？
你所关注的内容产品用户基本盘和市场潜力有什么特征？
上海若古NovelToon，汪海洋（微风）
我们公司在上海，若谷最早期是做漫画出海的，做的是MangaToon，后来做网文出海，就叫NovelToon，走的方向就是海外原创。关于小说漫画这一板块的内容出海大致分为两个方向：第一种是把国内已有的比较成熟的作品，拿到海外去出海，进行一个内容到流量的变现；第二种则是利用国内对于内容生产这一块相对成熟的经验，在海外搭建相关的生态圈，用来孵化海外相关的原创内容。目前我们项目主要更倾向于后者，包括在东南亚地区和拉美地区，都还拥有还不错的用户规模以及活跃创作者的数量。
杭州安厦文化，苗城玮
我们大概是今年1月份开始在做中东市场，我们一开始都是原创，在做原创的过程中，我们尝试了翻译，到现在又重新回归到原创，大概是分了三个阶段。用几个字来概括中东市场：本土化的壁垒非常非常高。我们当时希望分三步在中东能有一个稳定的基本盘：第一步先了解他们，第二步再慢慢地加入，第三步再改变它。
我们本来以为可以在今年10月份到11月份进入到第二步，但是现在还处在第一步。我们签约作者大概有3000多个，本土的主要集中在埃及、土耳其，还有伊拉克，现在作品大概有4000多部。但是中东创作水平比东南亚更差，现在创作基本属于地摊文学，阿拉伯语属于小语种，特别优秀的人才也没有多少，所以目前我们在中东网文做得不是很好。
变现上，现在还没有太多过多的考虑，目前就我们对中东市场的认知，是希望在中东这边用5年到10年的时间深耕这个市场，我们也在尝试在中东做游戏的自研和本土发行。
Skystone Games，Bill wang
我在游戏行业做了17年，一直负责出海。2005年加入一家美国的MMO公司做亚洲市场，当时主要跑中国、台湾、日本、韩国这几个市场。2007年初回到北京加入完美世界，负责大陆地区除外的海外市场。完美在Nasdaq上市之后要拓展海外市场，于是我在2008年初单枪匹马搬到了加州的硅谷，创建美国分公司，主持投资了一系列美国工作室，并把《Dota 2》和《CS:GO》带到国内。之后也曾在巨人和360工作过。我现在也是一个创业者，在2020年四月份我跟我的好朋友David Brevik成立了Skystone Games。David是暗黑之父，研发了暗黑一和暗黑二，是北方暴雪的联合创始人与总裁。他是业界敬仰的前辈。
Skystone Games主要是面向全球中小开发工作室，帮助他们在全球发行产品，目前我们的重心是欧美日韩市场。因为国内政策原因，国内很多工作室很难拿到版号，所以出海成了必选之路。我们希望能够帮助他们在海外能够成功。
我们目前有5款产品，其中2款都是国内开发室开发的产品，我们做海外市场一般是从做PC和console开始，成功后再上移动平台。我们团队做过很多PC和console的产品，包括《火炬之光》《无冬》《漫威英雄》，在移动上我们发行过帕斯卡契约，这是在2019年上了苹果发布会的产品。我们主要是做口碑，不是靠买量，当然，买量也可以做的很成功，像Funplus，莉莉丝都很成功，做的很大。
我个人认为出海应该做多平台产品。《PUBG》《Fortnite》等大作都是从pc做起，之后上console平台，最后再上手机。这也是我们想走的道路。我见过很多移动工作室，把50%的收入用在UA上面，而我们做法是通过做口碑做社区，跟媒体、网红、平台合作，尽量用低成本拿用户。目前来说我们上线了大概两款产品，市场成本接近为零，我们主要是把精力都花在如何做好产品服务好玩家，通过我们的平台媒体网红资源来取得成功，这是我们主要做的事情。
掌趣科技，林星宇
掌趣是一家做移动游戏研发和发行的公司，我们是2004年成立，2012年是在创业板上市，代表产品是有全民奇迹，一拳超人、拳皇等等。海外主要面向日韩和欧美地区发行，今年也做了几款的SLG游戏，目前国内和海外的收入大概是一半一半，相比以前提升了很多。
投资这块我们近几年主要关注和游戏上下游产业链，不局限于游戏本身，包括web3、AIGC等等。像游戏制作环节有很多人力工作，比如模型、绘画、视频的生产、编辑和剪辑，有很多重复性的劳动，希望能够通过AIGC去帮助解放生产力。我们内部也尝试了一些市面上的产品，与业务侧的实际生产流程做了一些融合，争取实现降本增效。
Part2 内容出海讨论
如何保证源源不断的内容产生？
如何在IP端构建护城河？
如何更好提高付费水平？
Fameink，汤亮
最开始我们在社交媒体上找了一些作者，签他以前写过的版权，后面我们让作者邀请他们圈里的作者在我们这里写，每邀请一个作者，给他几美金。通过这种方法我们在东南亚邀请了很多作者。
内容主要是两块，一个是新作者来了肯定会有新的版权过来，另外我们已经签的作者会写新的书，我们会不定期举办征文活动，来保障内容的产量。我们大概每个月有500本左右新书。内容质量上，东南亚本身写作水平大概是国内5-10年前的水平，能写个三五十万的书就算很长了。
上海若古NovelToon，汪海洋（微风）
在海外做原创，以搭建海外原创生态为首要目标的公司，最核心的问题是解决怎么样能够生产更多、更好的内容。围绕这个核心目标，去往下去做拆解。
什么样叫更多？更多应该是不同的类型、不同的题材，我们需要有更多元化的内容。什么叫做更好？好就是更多的评价好的维度，比如数据维度，比如来自我们内容端同事给出的主观判断维度，比如用户评分的维度等等。
内容去做拆解，我们是围绕东南亚地区和拉美地区不同的语种和国家，他们的主要用户受众的内容接受度的形式，我们去做一些调整。比如说在东南亚地区的印尼，主要要以网络小说为主，在泰国、越南，更多的做的是以年轻的用户群体为核心的对话小说等内容。
回到本期问题上，如何能够源源不断生产更好的内容，涉及到我们内容端，就是飞轮。首先我们必须想要在一个地区或在一个国家有所突破，一定是先要有爆款内容的产生，有了爆款内容的产生，才可能吸引来更多的消费用户，有了更多的消费用户，才可能转化成更多潜在的作者，通过引导和挖掘，才可能产生更多的投稿的作品、可能投稿的作者。通过我们的体系化的获得服务，才可能产生更多的签约作者。再通过作家的培训学院，通过一对一的服务，才能够帮助他们产生更加优质的内容，才会有更多的机会产生新的爆款内容，这就是一个完整的闭环。
最近这两三个月，尤其是做出海的，我们做小说出海的同行们都发现一个问题，很多市场从今年年中六七月份开始，整个内容后期变得比较困难，主要原因是投放与投放增长的问题。现在各家海外做网络小说的平台，采用的模式跟国内新媒体的形式几乎是一致的，利用内容在海外的社交的平台上投放，投放之后看ROI的转化率。但这不是一种很良性循环的形式，因为这样吸引来的用户，只是单纯的消费用户，很难朝着作者的方向去转化，这些单纯的以追求ROI为目标的内容生产，基本上是把存量市场洗了一遍后，复购率会非常的低，会导致付费用户的获客成本巨高无比，投多少亏多少。
我们不是主做英语和T1的国家地区，我们想先主做更长线的地区，希望能做更多更好的内容，踏踏实实地把内容积累好，把创作生态做好。所以我们是围绕着如何产生更多更好的内容，往下拆解了几个不同的体系。
第一是我们的内容生产体系，会先明确在不同的国家不同地区，我们需要去发展哪些内容，我们的现状是什么样，是否已经有了，如果没有，该怎么样去引导创作者朝着这个方向去生产。第二是我们的创作者服务，现在已有的这些数以10万计以上的创作者，他们的存在有哪些不同的分群，有哪些不同的问题，我们可以给他们提供什么样的服务，来帮助他们更好的得到内容上的成长。对于作者内容提升这一块，我们去拆解花了很多的人力财力，去通过本地化的创作学院，希望NovelToon能够在东南亚地区和拉美地区的创作者心目中留下一个印象，我们平台可能是和一些大厂，比如说像和Fizzo这样的产品相比，我们的核心特点应该是服务和机会。
所以我们所拆解的内容，相关的生产体系，运营方式方法，都是围绕着如何去服务我们的创作者，帮他们去解决问题、去更好地提升，给予每个创作者更多公平的机会，朝这两个方向去进行拆解。
我们现在正式去做大概不到三年的时间，总共累积了数百万个人的作品，在东南亚地区，印尼、越南、泰国，我们的创作者的活跃度和黏性，包括类型的多样性，应该算是我们国内同行里面还算不错的。
杭州安厦文化，苗城玮
在我看来这三点可以变为一点来进行讨论，如何让最好的作者能在我们的平台上进行创作？如果我们不是搬运工的话，都是希望可以让本土的作者去原创。我们也是做原创，也确实是有一些认知，基本上是有两个大的方向：第一个是我们如何给作者去创作一个比较好的环境，让他们能够第一优先选择我们平台进行创作。第二个是如何形成一套编辑体系，这套编辑体系就像美国的写作创意工坊一样。
第一点，如何给作者创作良好的生态环境，以及怎么样做让他们可以第一优先选择我们。我们现在操作的有三个方向，第一个方向是创作生态环境的问题，我们做网文也好，做其他的ugc平台也好，不管是内容的音频，包括文字的，内容生态的创作者比较在意的一点是有没有一个平台或渠道，可以跟同时在这个平台上进行创作的人交流。
第二个点，读者和作者之间的沟通和联系，因为我们会觉得我们的二创其实应该会爆发出来非常大的潜力。因为不管是我们看到国内的，像纵横、或者是盗墓笔记，可能我们没有去看盗墓笔记这本小说，但是我们也知道这个就是在网上传的这些二创的所有东西。我们归结一下，就是读者和作者之间的联系，如果作者他有一批自己的核心的粉丝，那么也能够解决另一个问题，就是流量本身的问题。
最后一点就是流量的问题。我们认为网文是属于文娱行业的对象，如果内容更好，或者说你能够连接到更多的上下游的公司，那么你就可以通过这个连接的方式，源源不断的让这些流量进来，包括我们现在就是这样做的。
Part3 未来机会讨论
AIGC技术发展对内容产业的影响？
未来可以关注哪些机会？
象寄科技，LEO
AIGC会越来越多的介入文案的创作、翻译、设计师等各种专业从业者的工作流中间。
上个月初法国的photoroom拿了1,900万美元的A轮融资，紧接着本月初美国的runway AI也拿了5,000万美金的融资，后者的ARR快500万美金了，他们都是通过AIGC方式帮助电商卖家、剪辑师、设计师高效的进行图片内容的剪辑和展出，他们的网站也是直接用动图告诉用户他们能解决的问题，比如说为电商商品一键抠图，生成背景图，为视频擦除主体、视频绿幕等等，还有通过上传30张人脸照片进行模型训练，就能批量生成专属图像，这都是通过对于神经网络的算法去提升创作者的效率。
象寄也是这个赛道的一家初创企业，目前我们第一批客户主要是跨境电商平台，ERP平台与卖家，用户反馈非常好。今年10月我们也尝试了视频领域，刚才提到runway AI也做了相关的内容，通过分离视频的背景与主体也生成了新的视频内容，我们的技术也是通过一键分离文本、背景、主体、对象等，再进行AIGC的生成，我们也在探索更多的应用落地场景，朝这个方向继续努力。
在内容出海方面，我们目前在合作的几个方向：
一是实现漫画的一键翻译技术，专门为漫画的文本场景做了特殊处理，效果也是非常好的，可以大大降低员工的工作量。
二是短剧出海的方向，短剧还在与合作伙伴磨合探索中，短距离AI翻译出海比较大的一个问题是本地化配音，AI合成人生如何保持音色和情感，这是一个非常有挑战的技术点。
三是在广告投放领域，为短视频营销服务商提供技术支持，让他们能够快速批量的生产内容。
上海若古NovelToon，谢逸鸣
我也是个AI领域的新人，大概是在一两个月之前，看到了当时比较火的novel AI的一个机会，我们当时就想说能不能尝试把它应用在我们的实际的工作里，我们这边主要还是集中使用的是AI绘画，主要是产生一些快速高效的美术资源，来提高我们的内容效率。最早期是在看我们平台内部能怎么样把AI规划使用起来，差不多就实现了一些具体的方面，比如说替我们的编辑生产AI的封面，来提高我们整个小说封面的表现。
还有一个我们做的是对话小说，它涉及到为我们的用户提供头像，也是可以用AI规划来生成的，包括我们也有内部的一些换装游戏，换装本身的素材是需设计师去画的，通过AI我们可以很方便的对一些素材进行变形或者自主的产出，他们再进一步修改就行了，这一方面也是提高效率的一部分。当我们的平台内部确实证明了AI绘画能够实际产生一些效用之后，我们现在考虑的是怎么样让作者和用户更好的用起来。从我个人的观察来看，其实现在市面上已经有一些互动阅读式的这种APP，它已经引入了AI功能。
但实际上我看到大部分的内容，包括用户生产的这种动态内容，它实际上还是针对于AI绘画本身，而没有再去做一个更加深度的挖掘，我个人是觉得未来这一块在我们的UGC方面，AI怎么样能够帮助用户去实现更深度的内容是一个比较大的方向。
依图科技，徐俊军
刚刚大家比较的两个方向，一个方向是更加偏生存，另外一块更加成熟的，偏解析类的。依图的生成是更偏解析类的，图像的解析，云解析、云识别。早些年时候在各方面做了很多年的积累，在国内的应用我们最主要运用在安全领域，特别关注内容安全这一块，我们的国内内容安全这一块基本上包括图像文本、语音，基本上覆盖了国内内容厂商。
在今天谈论出海的这部分话题里，我们和阿联酋、沙特的国家安全体系在合作，我们提供技术服务，像阿联酋其实也在制定自己本国的类似于中国这样网信办的这种内容监管督导体系，我们也在参与。
泛聊天机器人，图像领域的运用等等潜力都很大。AIGC技术如果在国内有大的发展的话，得去解决它的合规的问题，国内其实有很多AI领域的一些曾经出现过的这种技术方向，最终不是因为技术，而是因为监管被扼杀在摇篮里。所以今天我们在聊的AIGC这个问题，可能到最后也会又回到这个原点上面来。
杭州安厦文化，苗城玮
我们是非常关注AIGC的，最早2017年时候我自己在想文字能不能直接生成视频，用一段文字或一篇小说，通过技术手段，直接可以生成出来，不管是3D的还是2D的这种真人的或者数字人的演绎效果。
现在来讲，我们比较关注的是如果在AIGC的加持下，小说在创作过程中，如果我们可以把包括国内的黄金三章的创作规范，或者是到每一章反转，有这种蝎子，能够形成规范化的或是能够工业化的点，那么AIGC未来是不是可以自己生成出来各种各样题材的网络文学小说。现在教育工作做的是根据规范来写作，未来是不是可以替代部分作者。
延伸提问：
除去AIGC，单纯网文平台未来的迭代方向，比如说男女垂类或是社群方面上下游，未来有可能的迭代方向是什么？
杭州安厦文化，苗城玮
我们在思考网文如何加入到web3的浪潮里面来，比如我们在想做一个尝试，就是阅读即赚钱。整体的逻辑比较简单，因为网络它是内容，内容和它本身就是息息相关的，可能这是我个人的认知。
NFT最重要的第一是共识，第二是这一群人通过共识进行交易，有投资的属性。前一段时间有关注到，星巴克的元宇宙社区已经出来了。我们都知道星巴克的会员可能一周给你免费喝一杯咖啡的机会。这个以前是会员权，会员权益是不可交易的，他们现在整个做法是在星巴克的元宇宙社区里，我获得了一个NFT，这个NFT给你的权益就是每周可以免费喝一杯咖啡，但是对于用户来说，这个星期喜欢喝星巴克，下个星期就不喜欢喝了，或者去喝别的了。在星巴克没有做web3之前，你不喝了你也就不喝了，权益就在你身上放着。当通过web3的方式进行操作时，我现在喝星巴克，等我未来不喝了，我就可以把我的权益卖出去。
对于我们网络平台来讲，也可以去设置你通过阅读就可以掉落NFT碎片，碎片可以合成NFT，也可以给你空投，你只要有一个加密货币的钱包就可以了。你获得了这些NFT之后，可以获得各种各样的权利，比如说终身在我们平台免费阅读，或者每次充值时都可以获得定向的折扣，也方便我们让作者去赚钱，比如作者拿出来这份作品，发2000个NFT，你有一群粉丝之后，凭这个NFT，品牌未来的所有IP改编的收益，跟这2000个人分享。
本身中东非地区，阿联酋的加密货币行业，web3相对比较火热，但至于网络文学行业下面的整体比较大的发展是什么，我们对AIGC感兴趣的是它发展到某一天，可以代替部分作者去创作。如果有一天它可以把人的想象力给替代掉，或者说他通过各种重新排列组合的方式创造出新的题材，我们会觉得是一个非常非常厉害的事情。另外一个是如果文字或者小说通过AIGC直接生成动画，网文改成影视这件事通过AIGC完成，那就很厉害了。
上海若古NovelToon，汪海洋（微风）
我可能想法比较保守，我觉得想象力这一块，我们可能在短时间内很难用AI去代替掉员工。在想象力这一块，需要把一个长篇的故事进行构架，这是一件非常困难的事情。可能在未来很长一段时间里，大家都是处在一个摸索的阶段。我对于现有的网文平台的未来迭代方向的看法，第一是提升我们现有的效率，无论是我们去做一些更加精美的人设，还是一些更加精美的封面，对于我们内容进行赋能的一种提效的形式。
第二是降低我们的生产的门槛。我们任何一家以内容为核心的公司，核心的工作目标都是围绕着如何去生产更多更好的内容去进行。对于现有内容的形式的迭代，个人感觉可能会在将来变成这种AI的短句，或者说用AI生成avg这样子的一个互动阅读的这种形式，可能会是将来的网络文学的一个内容形式的迭代方向。
Fameink，汤亮
前段时间我做了一个实验，注册了一个ChatGPT，我把我们负责的一本书的某个段落输进去，他真的帮我把后面的给写出来了。所以我觉得未来第一是有那种可能，我们的作者在创作的时候，当他自己写不出来或是没有很好的创意了，我们从思路上来帮助它。第二像刚刚微风他们提到的，文字在变现方面相对于视频还有漫画会差一些，但是如果能借助AI去生成一些可视化内容的话，可能会有很大的帮助。
本期笔记整理员：盼盼，晨昕
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