“四大”暂时关闭美国办公室，对中国咨询业意味着什么？

引言：今天是各省援助武汉的医疗队凯旋返回的日子，笔者看到一幕幕的感人画面，眼眶不禁湿润。一方有难，八方支援正是我们民族的强大凝聚力的体现。

在中国疫情局势得到扭转的同时，国外疫情爆发了，现存确诊人数已经超过10万人，远超中国现存确诊人数。

冰火双重天，意味着经济活动也将是天壤之别。本号昨天发了四大暂时关闭美国办公室的贴文，但感觉意犹未尽，所以今晚说一说这一事件的影响吧。

首先来回顾一下，关闭办公室的新闻。

德勤宣布从3月17日起关闭美国所有办公室：

普华永道美国首席执行官Tim Ryan宣布从3月17日起关闭美国所有办公室：

安永美国主席Kelly Grier宣布从3月17日起关闭美国所有办公室：

截至目前，消息称毕马威美国宣布从3月18日起关闭所有美国办公室，据四大新鲜事儿信息，没有看到该通知的相关邮件。

受疫情影响，德勤，普华永道，安永，都已经宣布暂时关闭美国办公室，毕马威的情况相信差不多。

很多人的想法是关了就关了，等疫情结束，再开放就行了，不会对业务有什么伤筋动骨的影响，不然，笔者以为将会对中国咨询业产生三大影响。

一、中国咨询市场的权重将会更加凸显

众所周知，外资咨询公司的业务主要是靠欧美市场，甚至占了总营收的80%左右。以埃森哲为例，2020年一季度，北美和欧洲市场占总营收的79.8%；2019年，占总营收的80.3%；2018年占80.6%。

虽然成长型市场这几年一直都是高速增长，份额在不断提升，但与欧内市场80%的占比相距较大。这一方面与汇率不同有关，另一方面与欧美市场的管理咨询消费水平高有关。

但随着疫情的扩散，这一切发生了颠覆性变化。汇率先不说了，影响暂时不大，但管理咨询消费却一降一升。

据新浪科技消息，苹果宣布关闭除大中华区以外的所有零售门店，时间持续至3月27日。欧美市场疫情失控后，经济活动几乎停滞，接近经济危机边缘，咨询预算势必降低。另外一方面，疫情期间出差减少，也对咨询活动影响较大，逼着很多咨询公司搞出了“云签约”，无奈之至。

与之相反的是，中国发改委宣布二季度经济恢复正常。

国家发改委：中国经济将在二季度恢复正常，政策工具依然充足

而且大中华区，在中国的带动下，也逐步企稳。

经济活动恢复后，咨询支出也将逐步恢复。虽然之前咨询公司有点困难，但最近逐渐忙碌起来了，可见一斑。

咨询业作为高端服务业，发展的好坏主要还是依赖于经济活动。这冰火两重天的差别，也将带动大中华区，特别是中国咨询业的权重越来越大。

最主要的是中短期内，这一趋势将一直持续。

二、大量欧美市场的咨询人才将投奔中国咨询业

据说在美国硅谷就有几十万清华毕业生。这些人很多都是中国花了巨大的代价培养出来的精英，他们很多在欧美占据要职。他们一般是不想回国的。

但最近朋友圈疯传，伦敦到上海的机票价格已经涨到了18W，虽然贵到了天际，但仍然一票难求，毕竟命都没了，要钱还有啥意义呢？

笔者认识的一位哥伦比亚大学的美女，居住纽约，买了27号的航班回国。

笔者上面仅仅是举了两个例子，实际上最近想回国的人，难以计数，为什么呢？安全！通俗一点说，活着！活着！活着！（重要的事说三遍）

除此之外，薪酬因素也将是影响欧美咨询顾问回国的因素。

我们都知道，外资咨询公司吸引人才的一个重要因素是可以给更高的薪酬。但是欧洲咨询市场的崩溃，相应的降薪停薪，将大大削弱他们留在欧美的决心。

回国，加入中国市场的外资咨询公司和本土咨询公司，就成了他们的不二选择。

这一点可能是很多人还没注意到，这个时间窗口在逐渐关闭，1个月之后，可能很多人会慢慢体会到我这句话的意思。

对于咨询业来说，主要是三部分人：

1、顶级名校毕业的学生，比如哥伦比亚，耶鲁大学，等等，他们很多是不去本土咨询公司的，甚至也不愿回国，但是最近笔者遇到越来越多的人屈就自己选择稍微低一点level的企业，只能说形势逼人。

2、外资咨询的咨询顾问。

3、欧美500强企业的精英，同样可以吸收到咨询业。

三、资本进入中国咨询市场

疫情爆发前，国际咨询资本就青睐中国市场。四大，埃森哲，麦肯锡，BCG等咨询公司，纷纷在中国设立办公室，和研发中心，深耕中国市场。

疫情爆发后，这一趋势将进一步强化。

一方面是欧美咨询市场崩溃后，企业要不想裁员和维持现金流，就必须发力安全的市场，在欧美市场失去的，只能在中国市场找回来，能弥补多少算多少，况且不一定会少。

一方面是看好中国市场的发展。中国经济每年6%的增速，水涨船高，不重仓中国市场，重仓哪里呢？

对于中国市场的咨询公司来说，包括本土咨询公司和外资咨询公司，需要作什么呢？

最主要一点是大力招聘。可能你会怀疑，现在很多咨询公司的招聘都暂停了啊，包括像四大都很低调了。但是有人后退，就有人前进，不能一概而论。

春江水暖鸭先知，一方面首先扩张的，笔者猜测可能是外资的投行和券商，原因按下不表。

另一方面是中国咨询市场的先知（遗憾的是，笔者发现同样想法的人，屈指可数）。原因很简单，咨询市场普遍恐慌的时候，抄底。可能你会怀疑，招聘那么多人，工资怎么办，本来现金流就很紧张了。笔者只能说，这就看资本势力和操作手法了。

这是最大的战略！其他的开拓业务的方式方法，我都总结在了之前的文章（《咨询公司打单十大战术》）中，不再赘述。

欢迎分享您的观点！

【延伸阅读】系列

————————————————————————————————————

文中图片、封面图片来自网络，为非商业用途使用，如因版权等有疑问，请于本文刊发30日内联系CMKT咨询圈。

品牌推广及招聘合作，请加微信:zhaozhuang316。

CMKT咨询圈的顾问大部分来源于以下机构，欢迎大家回复本平台“同行”，加入CMKT咨询圈