「FLOW福禄」获两轮融资共千万美元，朱萧木的电子烟硬仗才刚开始丨36氪独家

文 | 刘士武 

图片来源 | FLOW福禄

36氪获悉，「FLOW福禄」 电子烟已于近日完成天使轮及 Pre-A 轮融资，金额共计 10,891,978 美元，由经纬中国领投，某一线美元机构、壹叁资本、Jager Capital 跟投，资金将用于产品迭代和用户体验升级；棕榈资本担任此次融资的独家财务顾问。

此前，36氪曾报道，FLOW 福禄电子烟品牌由前锤子科技产品副总裁朱萧木创立，创始团队成员来自锤子科技、摩托罗拉、华为、奥美等国内外知名企业，拥有多年的软硬件开发经验，以及相关硬件供应链和销售渠道资源。

FLOW 福禄换弹电子烟采用新一代尼古丁盐烟油，不含焦油；使用上采用气压感应开关，随吸即开，拿起即抽。另外，除换弹电子烟外，FLOW福禄即将推出一次性电子烟，并通过多种口味等特点给用户提供了多样的消费选择。

朱萧木告诉36氪，与传统烟草相似，小烟产品的本质仍然在于“烟品”，所以烟油的口感是目前团队最重视的方面。“由于雾化芯技术已趋于成熟，FLOW 福禄在克服漏油、糊芯等问题后，将更多研发中心放在了烟油上。”

关于如何保证推出的烟油能够被大众所接受，FLOW 福禄首先会让市场部门与调味师一起参与烟油口味的选择，每个月大约都会先在公司内部推出十几种测试口味（同种口味也会推出不同的配方方案），由调香师和产品经理调制定型并进行员工试用；测试周期完毕后，筛选剩下数款，通过免费发放的形式给到体验师完成最后的投票（FLOW 福禄的体验师已达数千人）。

据了解，FLOW 福禄已推出了十多种口味，其中，斩铁剑、抹茶、白桃乌龙、香芋冰淇淋等创新口味比较受用户的欢迎。

产品设计方面，FLOW 福禄电子烟的机身采用纳米注塑工艺，整体设计由国际工业设计金奖团队完成，防水等级达到 IP 56，可防泼溅、防浸水——官方称，如果不小心掉进水里，捞出来甩一甩，擦干后即可继续使用。

FLOW 福禄自今年 1 月推出第一款产品以来便建立了潮流前卫的品牌调性，同时以此为内容核心，品牌还在微博、微信、抖音、快手、知乎、小红书等不同种类的社交平台上开展了线上活动；线下方面，FLOW 福禄则选择在音乐节、展会、青年文化类活动等场景进行品牌和产品的推广。

截至目前，FLOW 福禄已登录天猫等主流电商平台，同时也同步在线下场景进行了布局，产品已进入传统电子烟店、大小型商超、便利店、娱乐场所、加油站等场景，每月销售量已实现翻倍增长。

随着电子烟行业的市场争夺态势愈演愈烈，一些“百元级”小烟产品逐渐开始进入市场（此前行业均价约为 200 - 300 元），同时线下场景的分成和“进场费”等传统零售模式也在压缩着电子烟的利润空间，品牌商们面临的困难将变得更多。

朱萧木认为，“之于用户而言，电子烟是否便宜一两百元有时可能并不重要，就像传统烟草同样存在价格之分。不同的用户对于电子烟的需求也有所不同，FLOW 福禄只需做好自己的产品和品牌，去吸引并满足那些认可我们的消费者，就算成功了。”

事实上，电子烟行业仍处早期蓝海阶段，即使是行业资深人士也很难判断未来终局究竟如何，所以现阶段对于资本方面来说，团队的发展思路和相关经验是左右其是否值得投资的关键。

经纬中国也表示，FLOW 福禄的创始人朱萧木有 6 年手机行业产品经验，同时创始团队在硬件产品设计研发，硬件供应链和渠道上的经验和资源也很丰富，这些都是资本看好 FLOW 福禄的原因。

有意思的是，前锤子科技总裁、前华为荣耀副总裁彭锦洲于 4 月宣布了自己的创业新项目——「小野」电子烟，这意味着即使行业尚处蓝海，小野和 FLOW 福禄也已成为了竞争对手关系。

不过，在成熟的政策体系出台之前，各大电子烟品牌商的首要任务仍是加速完成产品升级和市场布局，以便在监管到来之时能够拥有优势，而在现阶段便全面开启竞争状态可能并不是一个最优的选项。

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