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成年人的世界从来没有容易二字，心理上过节，身体上仍要背起生活重重的壳。对于大多数房地产从业人员来说，虽然新政频出，但这个五月份过的并不轻松。佛山房产信息网显示，今年5月佛山一二手住宅一共网签了10166套，其中一手6398套，二手3768套，环比4月都呈现明显涨幅，同比去年5月都是跌幅，而且幅度不小。功夫君制了两张表，各区网签表现都在上面，简单说几个变化：①5月一手反超4月大涨，但不及3月，延迟的小阳春和期待的红五月都没出现。②禅城、南海一手网签环比大涨超过80%，与当前积极以价换量的几个盘有直接关系。
③5月二手网签上半年月度最高位，满5二手新政还是有效，但效果不明显。当然，网签一直存在滞后，5月部分数据会延至6月显现。同时还要考虑一些成交了但暂时无法网签的情况，我们下文会说。一个百分比的差异，放到市场上，可能就是一群人的业绩哀嚎。我特地询问了几个从业人士，试图从体感上了解5月市场，他们当中有营销人士、楼盘策划，也有二手经纪人，都活跃在一线，对冷热的感知最为直接。Mandy是陈村某新盘的策划，她表示五一之后，项目访客量逐周下滑，最近一周大概在百来台左右。“现在购房者都很冷静，政策频出，都在观望政策什么时候出完。”Mandy说。同在陈村的另一个新盘策划体感相近。该盘在所在板块的价格优势很明显，加上位置临广，有现成地铁，吸纳了不少广州刚需。然而尽管如此，成交周期仍旧没有缩短，用策划的话说：“现在成交一台客，除了磨价格还要磨首付、磨利率，放在去年，我哪里需要这么费劲呢？”
阿松是大沥某盘的营销人士，他对五一后的出货情况感到焦虑。“五一前几天看房的人挺多的，后面开始就直线下滑，一天成交都是个位数。”相比之下，专注千灯湖二手房的经纪人小岑对这个5月的评价是马马虎虎，总体向好。我笑她打官腔，她却不以为然。小岑表示，新政对我的客户刺激性不算太大，他们更关心的是房子的价格，虽然利率下调也很重要，但还没成为促进成交的主要因素。就算你平时不怎么关注房地产市场，也会时不时被炸一下。我梳理了一遍，5月份，湾区9城都至少出台了一轮优化政策，像中山先后三次出台救市政策。就连存在感一向比较弱的江门，也已确定今天起暂停限购政策。至于信贷政策，更是一松再松。5月20日公布的最新LPR为4.45%，按照央行和银保监此前开的口子，首套房利率下限可以是4.45%-20BP，即4.25%。目前，佛山已经有几家外资行可以做到首套利率4.25%，但对客户资质要求比较高。而四大行都可以执行首套利率4.45%，即贴着LPR做。至于审批放款速度，和去年简直云泥之别，我见过最快的一个案例是：上午审批，下午放款。然而，新房市场仍在降价，区域分化带来的冷热不均越发明显。除了个别圈层高端的豪宅项目，大部分成交排在前列的项目，都不约而同地在以价换量。比如城北，近地铁三房总价140万起步，不仅抢了禅桂客，还抢了罗村张槎的客。所以，现在的张槎新盘市场，已经陷入猛烈的价格战，三房带装修总价135万起。连锁反应正在接连发生，罗村新盘也坐不住了。滨江金茂悦一口气推出10套工抵房，单价不到1.4万+，逼近小塘价。南庄就更不用说了，本来价格战就够猛了，地铁开通后也未见好转，如今抢客不打价格打什么呢？比如，一直卖1.3-1.5万/㎡的玖悦澜湾已经下探到1.2万+/㎡；榕华里五一前起步价还是1.2万+，现在特价房1.1万+就有了。石湾复地这个盘更有意思，同一栋楼此前带装修卖1.8万/㎡以上，卸了装修卖1.3万+/㎡，比张槎西部还要便宜，但由于降幅太大，超过备案价上下浮动10%这条线，被叫停。关于这一点，我们去年曾经说过：楼盘备案价申请后，开发商在实际销售时可以自主上调或下降，但是不能超过上浮或下调的10%，否则无法过网签，需要重新申请备案价。这也是政府稳房价的一项机制。
比如陈村东部的新城盛悦之光，为了降低门槛，新货已经改卖毛坯，三房总价160万起。就在昨天，该盘带装修的1栋放出几套楼层不太好的单位，单价不到2万/㎡。进入六月，开发商已经开始冲刺年中业绩，后市怎么走大概猜测几点：①近郊、远郊项目以价换量还会持续输出，尤其是暂未获得融资支持的民企项目；②稳经济大盘会议召开之后，具体措施将纷至沓来。信贷方面的投放将持续扩大，LPR年内或将还有下调空间。③佛山不排除会继续优化政策，工具箱有很多工具，前提要看已出台政策是否到达zf的心理底线，以及土地市场有无恢复信心。当然，今年无论是政策还是信贷，对首套、改善购房者都非常友好，如果你是刚需自住或改善，完全可以掌握主动权，好好挑挑拣拣。以上就说这么多，我也很想在评论区，听听你们的看法。最后做个小调查，非常感谢你动动手指表达意愿。注：为保证群交流氛围纯粹，暂不对中介、销售、微商开放，敬请理解。入群方式：扫描下方二维码，支付5元，经过核验即可。