人生理想是开建筑设计工作室，如何才能一步一步实现？

UniDesignLab 2022-04-21

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①来自知乎用户余跃的回答：

我也是和你⼀样的想法，不知道是否与题主年龄相仿，我是杂牌本科⽣，刚过了⼀级注册建筑师。

简单的说⼀下我的经历和感受，以及我的想法。

最开始我是去了设计公司，⼤概磨练了3-4年（付出了⽐⼀般⼈多⼀倍的努⼒，有⼀段时间是两天睡⼀觉，所以⾃我感觉还是⽐较努⼒的），就去了房地产公司做甲⽅，在甲⽅单位⼲了有6-7年，最后因为实在是太考⼀注了，辞去所有⼈都羡慕的⼯作(⼀个省级房地产开发商集团总建筑师）。

回家考试去了，在家呆了半年，随后有以前⽼伙计⼀起拉我开个⼩设计所，估计和题主想的这种建筑设计⼯作室差不多。

还好，那时候我在房地产公司，每次⽅案都⾃⼰和设计院共同协作，⽽且每年都会接⼀两个施⼯图项⽬私活(⼤概就⼏千平⽅的项⽬，⼤的项目估计没空搞）,⾄今都庆幸我当时没有“⾃废武功”。现在我在设计院的设计所⾥，有两个伙计⼀起，三个⼈合伙，属于麻雀级的综合所，⼈很少，就六个⼈，但是⽓氛很融洽，因为我们都是认识⼗⼏年的了。我现在发现了很多我⾃⼰遇到的问题，和你分享⼀下。

不知道能不能作为你的反⾯教材：

第⼀，拉业务，有点⼒不从⼼:

因为我是从开发商圈⼦⾥出来的，所以在甲⽅圈⾥我有好多朋友（是真的朋友），他们偶尔是会给我直接拉来⼀些业务的，但是开发商这个圈⼦⽐较复杂，这些业务我⼀般都会进⾏选择，并不是那么主动；因为在我判断，有的就是会拖设计费的，有的项⽬压根不靠谱，可能会烂尾，我真的扫⼀眼⼟地的相关资料，就知道项⽬能成啥样，看⼀下开发商举止⾔⾏，随便打听⼀下，就能知道这设计费会不会⻜。所以后来我接到的业务并不多，导致每年推掉的项⽬⽐接的项⽬还多。另外呢，我们也可以投标，但是现在没有强硬的资质，已经很少能中标了，受政策打压太严重，所以像我们这样⼩的设计团体（虽然也是正规牌⼦），却很难在政府投标上⽣存下去。虽然，也有⼀些朋友是⾮常认可我的，但是我明显感觉业务量综合是下滑的很厉害。

第⼆，技术上太执着：

我个⼈觉得，做⼀个项⽬，就要全⼼全⼒的把⼀个项⽬做好，有⼀次，接⼀个项⽬，设计⼀个阳台设计两个⽉，⽐如布置个卫⽣间想⼀两天的时间真的是很常见，这也使我脱离了⼴⼤甲⽅的认知，他们觉得做⼀个平⾯图就是⼀天的事情，可是在我来看，那都要个把⽉。有时候也不好和甲⽅说这是为什么，他们不太理解。换个⻆度说，如果我不那么做，那我还不如去开发商打⼯，好吃好喝好睡觉的，不是更好？但是因为这样，也吸引了⼀部分⼈，有⼀次别⼈拎着礼品，跑我们这想我们能接他们的项⽬，我靠，我都觉得成了传奇了，也同样因为这样，有的甲⽅觉得我太娇情，完全不能再合作了。我也不知道这样的执着好不好，但是我还是喜欢这样⼲。

第三，管理很理想，发展很困难：

在我们这边，当初开办这个综合所（反正也可以不要脸⼀次，就说我们这⼏个⼈也叫综合所吧），定了⼀些⽐较⼈性化的纪律：

1.业务不求多

只求⼤家有事情做，解决温饱，⾄于想奔⼩康的，可以⾃⼰另想办法，但是本身的技术要精。这么考虑呢，⼀⽅⾯是我们的态度，希望认认真真对待项⽬，因为我们⼈少，项⽬超过两个估计是应付不过来的，所以就定的⾮常保守，这样⼤家不会太累，有的⼈有空了，就帮别的设计所画画图，也能赚点外块，这⼀点也⽐较人性，他们帮别⼈画图，遇到不懂的问题，我还会和他们⼀起讨论⼀下；

2.⽣活⼤于⼯作，每星期只上四天班，休息三天。

按照国家标准就是⼀周⼀个⼩⻓假，实⾏了⼤概⼏个⽉，就没有实⾏下去，这个说来很奇葩，其实我们星期五是不上班的，就像今天（我是唯⼀⼀个来办公室的，我估计呆会他们也会来）,后来呢，星期五经常有⼈来，有的是因为有点事情想来办公室做，有的⼈就是来玩的，聊聊天，上上⽹，偶尔喝个⼩酒。我突然有⼀天就很好奇，没有事情的⼈,为什么星期五都来？后来⼀问才知道，家⾥都有孩⼦，在家带孩⼦更累，还不如来办公室轻松。所以我们的⼯作时间就成了完全⾃由的。

我们平时也不打卡，昨天早上我来办公室的时候是⼗⼀点，我TM居然是第⼀个来的，前天下午，没事的⼈3：20就跑光了，就这样的管理，成了常态。但是，注意但是，如果设计任务⽐较紧，⽆论哪⼀天，夜⾥⼀点在群⾥喊⼀句话，会发现所有⼈都在家熬夜加班，绝对不会有⼈偷懒，⼀个40天交图的项⽬，我们内部控制都是35天，偶尔有⼈会拖⼀天，但是绝对不会交不了图。

基于以上的纪律要求，所以我们招聘就比较麻烦，我们要招的⼈要具备三个条件：

1.技术要过硬，我们可能没有那么多业务，但是有业务要必须做的很好，所以对个⼈技术要求⽐较⾼，并且，技术不好，在外⾯接不到私活，你可能⾃⼰也呆不下去。

2.品德⼀定要好，我们这种⽆行政要求的团队，全靠⾃觉，你不⾃觉，我们也玩不下去。

3.有⻋有房没⽋款。我们这⾥真的保证不了很⾼收⼊，那些背着巨额贷款的年轻⼈，真的不适合和我们⼀起过愉快的⽣活。他们需要更多的机会和⾦钱。

以上三点都能满⾜，那我们给同等设计单位更好的条件，⾸先基本⼯资相对⾼⼀点，另外分钱也是透明化的，把帐本拿出来，对着公式分给你，如果项⽬钱没要来，那合伙⼈先从家⾥拿钱发给⼤家。

现在就导致，招⼈不好招，也不敢招,⼈多养不起，项⽬⼜不敢接，⼈少了做不了啊，两难。

但是我也不想招免费实习⽣什么的，有⼏次过来实习的，都是朋友家的孩⼦，要我们好好带，我们也尽量的让他能学到些实际的东⻄，也正常分钱给他们，回学校添个⼿机电脑啥的。

第四，⾃⼰不知道如何选择：

现在如果⼤家⼀起那么耗下去，也能耗，但是总觉得想往⼤了发展⼜很难，看不到机会，也找不到好的⽅法，如果⼤家散了，我感觉我⼀个⼀级注册建筑师，去哪找个闲职，还是⽐较容易的。以每个⼈的能⼒，⽣活都不是问题。

另外，我们这边到了考试季，肯定是⿎励⼤家以考试为主，活能岔开的就岔开，不能岔开的就放弃。所以今年开了年就只接了⼀个⽅案，但是换回来的是我通过了⼀注，还有⼀个“员⼯”（我感觉我们这就没有员⼯，姑且这么叫吧）通过了⼆注。我个⼈感觉也是值得的。我特别⿎励他们去考证，我有时侯看他们急，还会和他们讲怎么考试，还把我买的资料全部给他们。

以上是我觉得我遇到的⼀些问题，拿出来和你分享⼀下，顺便说⼀下，我们是三个⼈合伙，遇到事情肯定很容易处理，三个⼈⼼很⻬。

但是，我真想象不到，如果是我⼀个⼈⼲，我能不能做的来。

②来自知乎用户xfolio的回答：

你要当老板你得有老板的思维，你不会画施工图，找一个人给你画呀，凡事都自己来，就只能当个打工的。要有成本意识，知道什么是核心竞争力。

我发现很多人都有自己开事务所的情怀却没有开事务所的实力，以为设计做的好就行。既然是自己开门做生意不得先知道怎么赚钱吗？一个很简单的公式，你的利润=流量*转化率*单价*复购率*转介绍率—你的成本（物质成本+时间成本）

比如说你租个办公室房租没有其他员工，财务法务都外包，开销乱七八糟一个月大概5k。你一天上10小时班，一个月22天，那么你每小时成本就是5k/22/10=22.72。这个时候你就知道来一个项目定价了后，你花多少时间算是不亏的。这都没算过话还是打工比较好。

算了成本之后你要确定你的客户群体，什么业务都接会无限提高你的成本你到后面会发现你根本不赚钱。找到客户就找到流量。但不是每一个都马上会请你做设计，那么转化率就是你营销能力的体现了。你能提供什么价值，这些价值的稀缺程度决定了单价。完成项目的好坏决定了客户的复购率和转介绍的概率。

最关键的是你要怎么选什么营业模式，相同的营业模式成本结构是一样的，那么各个事务所之间的竞争就是军备竞赛，更何况人家先开的还有口碑优势。所以你要么打入空白市场（特殊服务）要么换更低成本的营业模式。

而且搞不好你还要请人，建筑设计一个人做不现实，你会得管理。

这里面有很多营销学，心理学，传播学，管理等大量技能和知识。

这些不了解也没想清楚的话，还是不要轻易自己出来开，先在公司里做到高层了在考虑会更好。

③来自知乎用户Goo Goo的回答：