薅羊毛还是割韭菜？苏宁联合恒大卖房！向天猫拼多多宣战

撰文|蜜姐&编辑|楚琦

11月还没来，但各电商巨头已经摩拳擦掌，蜜姐隔着屏幕都能闻到，双十一浓浓的硝烟味。

不知道从什么时候起，双十一已经从天猫自己的节日，变成了全民购物狂欢，今年大佬们更是玩出了新花样：线上卖房。

此前，就有权威媒体报道，阿里拍卖将在今年双11当天推出上万套特价房，京东日前也宣布将在今年双11期间在70个城市，联合超过200家房地产开发商，投放超过6000套特惠房源。

近日，又有风声放出来：苏宁与恒大正就双十一合作进行积极洽谈，充分利用线上线下优势，共同促进销售。

据说是有上万套房源即将登陆苏宁推客进行销售，但具体合作细节还没公开。目前来看，合作的事情是板上钉钉了。

电商卖房其实也不新鲜了，淘宝5年前就曾和万科合作过。彼时的口号不比当下逊色，号称“淘宝用户全年花了多少钱，就可以在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元”。

今年电商巨头们不约而同进击房产销售，在蜜姐看来反映了两点：一是房子确实没以前好卖了。二是线上的流量越来越不好抢了。

第一点蜜姐之前文章《阿里双十一大卖特价房？又现买房送车、打折促销，机遇还是鸡肋》也写过，每当楼市相对冷淡的时候，电商巨头联合开发商网上卖房的事儿就备受关注。

现实情况是，公开消息透露，5年前淘宝和万科的合作，万科当时挂售了45套房，也就卖出去了5套，但这些房子仅上线12个小时就收获了18万人围观，宣传的效果还是很明显。

第二点，相信蜜友们也有体会。现在各种渠道线上拉新，作为用户的我们已经渐渐疲劳、甚至反感。用户的耐受度越高，意味着商家获客将耗费更多的成本。房子作为全民关注的热点话题，卖不出去，电商们蹭一蹭热度也是事半功倍的。

公开资料显示，苏宁早已涉及房地产领域。苏宁控股集团旗下的置业集团，开发范围涉及商业地产、住宅地产、科技地产、旅游地产及物流工业地产五大领域。

目前全国共60多个项目，开发面积近千万平米。看来苏宁确实不仅会卖房，更会盖房。

但在线上面前，苏宁似乎还算是后来者。阿里、京东就不说了，4岁的拼多多也把苏宁甩在了后面。

虽然目前是老四，但苏宁和三巨头差距有点大。

之前QuestMobile发布《2019移动互联网全景生态报告》显示：8月，手机淘宝APP用户规模为6.42亿；拼多多APP用户规模达3.81亿；京东App用户规模为2.46亿；其他包括唯品会、苏宁易购等在内的电商平台，全景用户规模在1亿以下。

数据来源|海豚智库整理公司历年财报

如今下沉市场战火正酣，苏宁也进场布局。如2018年上线的苏宁拼购，以及这次提到的上线房源的平台：苏宁推客。其中苏宁拼购显然对标的是拼多多。

苏宁推客则玩法更高级，据介绍，这是一款自购省、分享赚的产品。啥意思？就是用户只要通过该app，分享苏宁易购的商品到其他主流社交渠道，产生的订单即可轻松赚取相应佣金，颇有点带货的意思。

其平台理念也是非常诱人：立志于为每一个普通的你，赚一个想走就走的自由生活。这和某猫的“理想生活”系列也是不谋而合。

但理想很丰满，现实似乎很骨感。两款产品上线至今，其用户规模如何？其实不用摆数据，看看咱们周围有哪些人安装过，就能知道个大概。

今天和朋友聊起，很多人甚至都没听说过这两款产品，更别提下载了。

但现有的用户里，体验度似乎也不尽人意。搜索黑猫投诉发现，苏宁推客说分享下单可以获得佣金，但提现的佣金却迟迟不到账、客服一问三不知。有的用户直接无法提现，甚至还出现了随意扣除账户佣金的情况。

知乎上还有内部人士吐槽，苏宁让大区员工强制推销苏宁推客，不达标罚款……比全员卖房还狠的节奏？

实话说，苏宁线下业务发展不错，虽然根据线下管理经验和多年积累的线下资源，可以助力线上布局。

但有时候，助你冲锋陷阵的盔甲，也会变成开疆拓土的软肋。

目前，苏宁线上零售业务还不能助力其缩小与京东们的差距。同时，这些年，包括京东在内的电商大佬纷纷开始布局线下，这无疑是试图撬动苏宁的根本。难啊！

所以苏宁必须要不断的烧钱，才能获得流量、赢得用户。话说这些年，苏宁也烧了不少钱。

其他大佬何尝不是呢？

今年双十一，包括苏宁在内，京东、拼多多先后公布了自己的巨额补贴政策。看上去都诚意满满，恨不得让你赶紧过去薅羊毛。

最近几年的双十一，天猫、京东、苏宁，蜜姐都多少贡献了一些销售额。个人感受：各种优惠券叠加，确实能便宜一点点。各种优惠券预售立减等等非常烧脑。

且如今商家都学聪明了：爆款从来都是缺货，冰点价永远断码，饥饿营销非常普遍。这背后套路有多深，除了屏幕那头的“庄家”，谁也搞不清楚。

等你千辛万苦熬到半夜薅到了一点羊毛，恭喜，下一步就是他们割韭菜的时候。那么问题来了，今年双十一你打算贡献多少？

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