△ 点击下方 增长律 关注公众号
这是 增长律公众号 的第 137 篇原创文章
作者：白粥 编辑：玉希
所有电视广告要解决的第一个问题就是，“没有人是来看你的”。
——东东枪，分享广告界的一条共识
几天前，达辉所与一位男生的新闻事件引发了众说纷纭，也引发了舆论的海啸，而且在行业外除了法律人也在持续关注。
相信大家很多时候会站在律所的角度想问题，或者站在一个青年打工人的角度想问题，但是在我看来，有时候是不是一个语境的问题？
同样的一些概念，同样的一些要求，不同的人站位不一样，阶段不一样，说看到的关注点和要求都是不一样的，这样的话就会产生一些比较极端的情况：轻则，可能一拍两散，相互在内心互骂一句傻x；重则，可能出现一些大家都不想看到的结果。
或许，这个世界最让人揪心的，不是正义与邪恶的较量，而是，各自从正当的理由出发，造成了不可挽回的后果……一时的舆论涛涛，或蹭流量的“人血馒头”，都没有直面个体与机构不同频时候的矛盾。
“要求”不应该只是一堆“注意事项”，还该探讨其背后的深层缘由，也方便拨乱反正。
那么，同样是内容营销，我们在反复地讲内容，反复地讲律所的营销，但其实如果仔细观察会发现，律所每一个阶段的人对这些东西的理解是不一样的。
比如在《律师的“内容营销”，就等于做自媒体吗？》文章的最后，有4个需要明确思考的建议，但这些建议对个人色彩重且有独特内容风格的律师而言，不是需要考虑的下一步，而是需要回顾的脚印。
那么我们今天这篇文章就从一个小场景开始和大家聊一聊。
01
客户从哪里来？
很多第一次入职律所的初年级律师，接受律所内部的培训时，常常会面临这种情况，由律所主任或者其他高级合伙人站在屏幕前，一手端着茶杯，一手指点江山。
主任常常在结束“干货”或“经验”分享后，满足的端起茶杯，在投影或者电子屏幕前，轻轻喝口水，湿润长时间没有休息而干燥的咽喉。
这个时候，你以为主任要传授给年轻人们一两招“独门绝招”。
一方面不会在外面丢律所的面子，另一方面也要证明亲传弟子的身份。
主任扶了扶眼镜，环视你们一圈，严肃的开口，告诉你们万里长征始于脚下，认真向每一位已经能独当一面的律师们学习……
当你恍惚间觉得，行业内是不是真的没有“必杀技”，主任突然话锋一转。
洪亮的声音，向大家抛出全场最引人深思的问题，你的案源从哪里来？案源足够稳定吗？转化率足够高吗？
当你还在深思时，主任大手一挥，自信的告诉你，如果不知道案源在哪里，那就依托律所强大的宣传和数字化，拓展个人品牌，做好个人营销，生产高质量内容……
你问旁边的伙伴，什么是高质量内容？小伙伴挠了挠头，大概是我们这么高端的内部活动，写成文章或者拍成vlog吧。
更多与主任沟通的场景，有兴趣的读者朋友可以阅读以下文章：
02
内容，带来的可能不止是客户？
结束内部的培训，你和伙伴一脸茫然的回到窄小的工位上，看着桌上一堆培训时的文件ppt和高大上的文具。
伙伴拿着手机，对着桌上的东西一顿摆拍，顺便把手机塞到你的手里，摆起帅气的pose，让你来拍几张。
你一瞬间不知所措，拍完后顺势问伙伴，这些照片打算留作纪念？伙伴得意洋洋的撇了撇嘴告诉你，这可是自己的高质量内容。
临近饭点，准备起身问伙伴要不要一起去楼下新开的面馆对付一口，转过头看到他美滋滋的在刷手机，于是好奇问他在看什么。
伙伴炫耀似的晃了晃手机，原来他在自己的公众号上发了一篇“学习心得”的文章，顺势在朋友圈里附上了一大段ppt里的“金句”，足足获得了满屏的点赞。
你掏出手机，打开朋友圈，看到有17个共同好友点赞，而你的带教老师也在图文下评论，“认真且收获满满的一次学习，下次有时间可以来和我的实习生们分享分享”。
你挠了挠头，他的实习生不就是我？他认真的学习好像也是我的笔记和老师的ppt？
原来这就是拓展个人品牌，做个人营销，生产高质量内容。
更多关于品牌或内容方面的文章，有兴趣的读者朋友可以阅读以下文章：
03
故事的背后
首先声明，故事根据现实情况所改编。
若有雷同，纯属巧合。
其次，故事里的文章和朋友圈肯定是内容，但是不是所谓的“高质量”内容，我们需要根据具体的形式、需求、场景等维度出发进行判断。
（关于朋友圈运营，感兴趣的朋友可以看看老斑鸠的一篇文章《律师想做朋友圈运营？不妨从一次讲座活动入手》）
最后，相信很多读者朋友会问，那你说什么是内容？什么是高质量内容？
什么是内容，这个问题在《律师的“内容营销”，就等于做自媒体吗？》这篇文章中，给到了我的拙见，仅供参考。
而什么是高质量内容，回到上述引用文章，说到了高质量内容的一部分：用户愿意主动观看的营销信息。
当然，如果只是主动是不够的，用户愿意主动观看，就意味内容是让他愿意参与进来，进行讨论和二次创作的。
主动观看、主动分享、主动参与、主动讨论，从而完成扩散与传播。
而只有用户真正愿意参与，内容才能真正破圈、出圈。
这时有朋友肯定会问，那我大规模的投放广告，肯定用户主动的几率会更大。
我们上述引用的文章讲了，广告是用户不爱看的东西。所以广告是没法破圈的，广告只能“洗脑”，内容才能破圈。
用户愿意主动观看，是因为我的内容给消费者创造了价值，所以内容可以让用户得到知识、获得娱乐、收获审美和精神层面的愉悦体验。
既然内容给用户创造了价值，那么这就意味着是否可以就内容向用户进一步收费，打造付费内容，或者通过内容增加产品的附加值。
今天法律服务只卖服务或产品是不够的，还应该将产品与内容打包，通过一些附加值售卖给用户。
因为用户之所以购买产品，是为了解决自己生活中遇到的问题。但是为了解决问题，用户可能不仅需要产品，也需要背后的一套知识与技能，可能是防范知识，可能是必备技能。
通过内容营销的不断升级迭代，适应更为飞速的当下，增长律希望通过自身拿到过的反馈和经验，不断地挖掘、与法律行业的同行者们不断地来向下深挖一条条路径。
这些路径的核心是真正理解你的需求，并为你提供长久陪伴和“量身打造”的方案。
如果你对内容营销，还有更多的问题和想法，也欢迎添加我的名片，或许你抛出的问题，也是下一篇文章的主题。