法律服务产品（化），这是我为你整理的12篇原创文章

「增长律」公众号原创首发（总第 424 篇）

来源/历史原创文章 编辑/老斑鸠

在法律服务的世界里，律师们正迎来一场变革，这一次的关键在于法律服务产品的崛起。

这些产品不仅让律师们更高效地履行职责，也为他们提供了更便捷的法律保障手段。在这个变革的征程中，我们一同深入研究律师行业如何借助法律服务产品实现更出色的业务表现。

本系列文章将聚焦于律师团队的需求，从法律科技的前沿趋势到实际操作中的应用经验，为您呈现一个深度挖掘的律师服务时代。

借助最新训练的AI模型，我们通过整理和总结这12篇原创文章，我们将与您一同探讨，如何在法律服务产品的引领下，助力律师们更好地应对挑战，实现更卓越的职业发展。

希望本系列能为您揭示法律服务产品在律师行业中的全貌，助您在这个新时代中紧跟潮流。

第一篇

作者九月，来自增长律团队。

展开说说。

本文主要讨论了优化法律服务产品手册的方法。

作者九月分享了她在为律师团队提供服务时的工作内容，包括演讲、手册、文章和直播连线。她强调了在准备手册时，需要关注三个关键问题：手册的受众、目的和核心任务，以及手册的呈现形式。

九月提出了三个问题来帮助律师思考他们的手册：1、手册的受众是谁？目的是什么？核心任务是什么？策略是什么？2、手册在什么场景下触达到这些受众？3、手册的内容和呈现形式是什么？她建议手册应包括前言、目录、事务所介绍、产品介绍、客户案例、团队介绍和报价或合作方式等模块。

在修改手册之前，她建议律师先回答这三个问题，并与她讨论清楚。最后，她强调了在准备手册时，关注why和how的重要性，并鼓励律师关注她的其他关于演讲和视频号技巧的文章。

第二篇

作者九月，来自增长律团队。

展开说说。

这篇文章主要讨论了法律服务产品化的过程，将其视为一次创业。

文章首先提到了法律服务产品化的探索过程，强调了律师们投入时间、技能和热忱的重要性，即使最终产品可能没有达到预期目标，但这种探索是值得鼓励的。

文章还提到了法律服务产品化的价值假设和增长假设，这两个概念来自《精益创业》一书。

价值假设衡量的是客户使用法律服务产品时是否实现了其价值；而增长假设是用来测试新客户如何发现并委托我们。文章还讨论了法律服务产品化的需求、解决方案、价值假设和增长假设，并提到了一个法律服务产品从0-1、1-10和10-100的增长过程。

第三篇

作者九月，来自增长律团队。

展开说说。

这篇文章主要讨论了如何建立法律服务产品的竞争优势。

文章首先引用了饿了么创始人张旭豪的演讲，强调了思考未来十年社会不变的因素对于建立核心竞争力的重要性。接着，文章提出了两个角度来探讨如何建立法律服务产品的竞争优势：资源型优势和技术型优势。

资源型优势包括数据、认知、服务和渠道等优势。例如，中国裁判文书网是一个强大的数据库，每个律师和律所也有自己的案例库和数据库。律师可以通过整理过往案件，将案例、服务流程、分析思路、类案检索、相关经办人的画像分析、典型问题等数据化，从而建立起自己的护城河。

技术型优势包括专业技术和沟通技术。在相同的专业能力下，解释能力更强的律师能够让客户更低成本地理解服务内容，更从容地做出决策，从而在谈案上获得优势。沟通技术还可以外显成一系列可视化的方式，帮助律师在案件的专业问题上建立权威。

第四篇

作者陈沛文律师，来自上海靖予霖律师事务所，网络犯罪研究与辩护部主任。

展开说说。

本文介绍了作者如何将法律服务产品化，通过分析不同领域的客户需求，设计出一套全面的法律服务产品，包括网络犯罪辩护三板斧、民事非诉讼和合规业务产品。针对不同客户特点，提供个性化解决方案，实现产品的反复售卖，实现一鱼多吃的效果。

产品化的核心在于了解市场基数和客户需求，通过细分市场和提供专业服务，实现产品化和垂直化。文章分享了如何进行法律服务产品化的经验。

首先，需要明确团队中不同成员的职责，例如项目管理、产品方案结构化和梳理、可视化等。其次，要了解客户的需求，以客户为中心进行产品设计，同时考虑到不同业务类型的匹配。此外，团队中的成员需要具备相应的专业能力和业务熟悉程度。

最后，要注重产品的有效性和及时调整，保证产品的质量。

第五篇

作者张雄飞律师，来自福建瀛坤律师事务所，执行主任。作者也是瀛坤刑事业务专委会主任。

展开说说。

法律服务产品化是当前法律行业的重要趋势，其专业化和推广两个维度是关键。

专业化通过产品化展示专业度，让客户更好地理解法律服务；推广方面，产品化让客户了解服务内容、流程和律师团队。

张雄飞律师分享了瀛坤所的产品化经验，包括刑事诉讼、企业合规等业务领域的产品化探索。产品化手册有助于律师团队形成用户思维，以客户为中心，提供直接明了的服务。文章主要讨论法律服务产品化的探索，提出产品手册应注重实践经验、成功案例汇编和针对不同场景的需求细分客户画像等观点。

同时，探讨法律服务产品在个人/团队业务产品化及运营方面的挑战和解决方案。建议在产品化过程中注重客户需求，提供“量身打造”的方案，并不断挖掘和探索真问题，以找到真答案。

第六篇

作者陶明瀚，来自增长律团队。

展开说说。

这篇文章讲述了一个律师朋友花了大价钱制作了一套法律服务产品手册，但半年过去了，仍然卖不出去，内心充满焦虑。

作者通过讲述一个卖枇杷小伙子的故事，分析了为什么他的枇杷能每天卖空，而其他小贩却不能。小伙子的枇杷价格比其他小贩便宜，但不能挑选，只能由他一捧一捧地装进袋子里。这种销售方式极大地节约了挑选时间，提高了摊位的周转效率。

作者认为，律师朋友应该从卖枇杷小伙子的故事中吸取经验，思考如何提高法律服务产品的销售效率。

第七篇

作者白粥，来自增长律团队。

展开说说。

这篇文章主要讨论了法律服务行业的内容改造和产品迭代。

作者提到，法律服务行业面临着激烈的竞争，因此需要不断创新和改进产品。内容改造产品方式包括创造品牌故事、制造消费仪式、创新产品形态和迭代产品版本。其中，迭代产品版本是指通过为产品注入内容来不断更新产品，从而刺激用户购买。作者以果汁品牌味全美日c为例，展示了如何通过不断更新瓶子上的内容来吸引消费者。

在品牌成长期，内容打造是实现品牌传播和销售的关键。内容化品牌具有信息量丰富、信息传播成本低、信息触点整合等优势。通过内容营销，可以快速建立起品牌的认知，吸引用户的关注与兴趣，形成话题与制造公共事件，更有可能被行业内外所关注、所讨论。

总之，法律服务行业需要不断创新和改进产品，通过内容改造和产品迭代来吸引消费者，实现品牌的传播和销售。

第八篇

作者白粥，来自增长律团队。

展开说说。

本文主要讨论了法律服务产品的创新形态标准。

首先，作者介绍了创新产品形态的概念，包括对产品形式进行再设计和对产品的内涵与基因进行改造。

接着，作者通过江小白白酒的案例，阐述了如何通过产品形式和产品内涵的改造，使产品脱颖而出。

最后，作者指出，创新产品形态的标准包括增加品牌的显著性和提高品牌的溢价力。

第九篇

作者白粥，来自增长律团队。

展开说说。

这篇文章主要讨论了法律服务行业中品牌与内容之间的关系，以及如何通过品牌导入期来打造内容化产品。

文章指出，品牌成长周期可以分为导入期、成长期、扩散期和稳定期四个阶段，而品牌导入期是建立品牌的关键时期。

在导入期，律所和团队需要关注产品的差异化和附加值，通过内容化的法律服务产品来突出差异，塑造品牌的竞争力。

文章还介绍了品牌故事的五种类型，包括起源故事、消费仪式、产品形态和创新版本，并重点讨论了起源故事的重要性。

第十篇

作者陶明瀚，来自增长律团队。

展开说说。

本文从取快递的经历出发，探讨了律师在提供法律服务产品时，应站在客户角度思考的重要性。

作者认为，律师应理解客户需求，提供简洁明了的法律服务产品，以弥补客户认知鸿沟，让客户愿意为服务买单。律师的法律服务产品是由多年的法学修为和实务经验构成的，但客户往往只能看到冰山一角。

因此，律师需要通过产品来帮助客户理解其价值，从而获得利润。作者还分享了关于律师案源增长的经验和观察，并鼓励大家阅读他的前两篇文章。

第十一篇

作者陶明瀚＆九月，来自增长律团队。

展开说说。

这篇文章主要讨论了法律服务产品的概念。法律服务产品是将法律、服务和产品三个概念结合在一起，旨在解决律师专业服务与客户认知之间的矛盾。

律师可以通过品牌打造、培训课程和技术加持三条路径来实现法律服务产品的产品化。品牌打造包括树立形象、建立品牌资产、持续输出有价值的内容和加强运营。培训课程则是律师通过讲课来链接资源，深入了解行业，同时强化专业形象。技术加持则是通过互联网工具和团队协同，实现法律服务的批量化交付。

文章最后提到了增长律作为研究和服务于律师业务增长的咨询机构，可以为律师提供品牌、业务、微观和团队维度的服务。

第十二篇

作者九月，来自增长律团队。

展开说说。

这篇文章主要介绍了作者九月作为增长律公众号的编辑，为律师桑律师准备法律服务产品大赛的过程。文章分为三个部分：赛前准备、备赛过程和未完待续。

赛前准备部分，作者九月和桑律师制定了高目标，即拿到比赛名次。为了达到这个目标，他们进行了一系列准备工作，包括收集比赛信息、了解评价标准、了解评委构成、了解其他参赛团队以及预估自己的情况。

此外，他们还拆解了陪跑流程与内容，为接下来的备赛过程做好了准备。备赛过程中，作者九月和桑律师分工协作，按照时间节点推进。他们主要关注产品、团队和影响力这三个关键词，对每个关键词的得分要素进行了拆解。此外，他们还进行了内容打磨、体验设计和演绎训练，以确保桑律师在比赛中能够取得好成绩。

未完待续部分，作者九月提到了陪跑还有两个非常重要的环节：比赛时助力和参赛后复盘。

以上，感谢查阅。

更多文章投稿，专题讨论，项目合作等，欢迎和我们联系。

点击下方卡片关注增长律

免费领取新读者见面礼资料

一起朝独角兽律师前行

「分享」「收藏」「在看」「点赞」

总有一个选择，能让我们走得更近，↓↓↓