设计趋势人物丨万城设计刘旭：塔尖圈层生活定制者
在中国豪宅设计领域，有那么一家顶尖的设计公司，每个别墅项目动辄上千平；别墅完工后常常在豪宅区引起轰动，积极的口碑效应为其带来源源不断的新项目；据该公司创始人透露，最高记录是大刀阔斧将某别墅改造一新后，该区域沿湖别墅的半数业主都成为了其客户......这个屡次凭设计实力出圈、备受塔尖圈层业主青睐与信任的知名设计公司，便是由中国知名建筑室内设计师刘旭创立的VANCE DESIGN万城设计。
多年来，万城设计以别墅大宅的全案定制为主体，提供从建筑、室内、景观、软装、产品到工程实施的一体化解决方案，为上市公司企业家、金融高管、科技新贵等财富圈层客户定制理想之家，已然是行业内难以复制的佼佼者。
在风格易变、潮流易逝、市场加速洗牌的今天，能屹立长青的设计公司几乎是万里挑一，万城设计究竟有何独特“护城河”？带着这份好奇，此次DESIGN TRENDS 设计趋势与万城设计刘旭先生展开了一场深度对谈。我们从其十余年的不懈坚持与不变初心谈起，试图还原一家设计公司的成名之路，同时透过其以深厚专业基底、塔尖圈层链接与一线市场回访得来的综合视野，洞见未来豪宅趋势走向。
刘旭
万城设计 VANCE DESIGN
创始人 / 总设计师
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作为知名建筑室内设计师，刘旭先生深耕建筑、室内领域近20年，专注奢适别墅大宅设计15年，被誉为“塔尖圈层生活定制者”。他强调以人文艺术为基底、以前沿国际为对标的多元风格，相较于工法、技艺与装饰的表层性，他的作品更多挖掘品位人生的深度性、卓越生活的超越性，真正以艺墅人居为载体，为至悦至美的人生构筑一席精神高地。
# 01
研究顶奢人居环境
设计至悦至美生活
如果要用一句话总结近20年的设计深耕，刘旭毫不犹豫地脱口而出：“研究顶奢人居环境，设计至悦至美生活。”对他来说，这份设计事业不是偶然走上的道路，所有的深造、经历、实践都引领着他去挖掘这一领域的可行性，去践行“为卓越者，匠心筑家”的必然使命。而这一使命，后来也成为万城设计的核心。
回溯设计事业的关键节点，在意大利米兰理工学院深造的这段经历，以及在上海一家知名新加坡设计公司的两年履历，被刘旭视作最初的起点。“在当时的行业环境里，国内的设计公司往往深耕于某个细分专业，基本上单纯做室内或是景观、建筑。然而这个新加坡公司是从建筑开始，一直做完景观、室内、软装等整个体系，在这个阶段我的角色是全程跟进整个项目，深入各个专业、各个环节，这对我后来的全案定制思路也打下了一定的基础。”
从长三角区域的上海，转战至珠三角区域的广州后，刘旭的设计之路渐渐显露出明显的个人偏好和优势。初步探索之后，他决心锚定于豪宅赛道，为追求高品质生活的财富圈层打造独一无二的理想家。
广州南湖别墅
项目面积：900㎡
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万城设计的创立，也发生在这一时期。从时代背景上看，2010年那个时间段，中国的城市化进程飞速推进，商品房市场供不应求，迎来了房地产的黄金时代。市场热钱涌入，房地产盛况空前，城市造富神话持续不断，财富阶层的资产水涨船高，刘旭敏锐洞察到高净值客群日益增长的物质水平与居住品质的矛盾，“当时很多财富阶层涌现出来，他们的生活阅历是很丰富的，已经不满足于过往那种比较传统的住宅理念。”
接收到“市场大有可为”的信号，万城设计应运而生，刘旭也开始着手构建专业团队，并不断在实践中建立豪宅设计的流程规范。
汇悦台顶层复式
项目面积：550㎡
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# 02
观照人文，追寻艺术
为品位人生构筑一席精神高地
自2010年创立以来，“关照人文，追寻艺术，为品位人生构筑一席精神高地”始终是万城设计的初衷。当被问及具体应如何理解这个初衷时，刘旭分享道：“首先，这源于我们对顶奢人居环境设计的理解。我们相信，艺墅人居的营造要以文化为内核，突破性地融入艺术，创新探索匹配客群期待、容纳精神归属的高定生活体系。”
其次，他认为顶级私宅的设计，建立在生活方式之上。万城设计团队从热爱生活、热爱设计出发，去积极探索支持生活方式和表达居者精神世界的空间体系，让家实现每个家庭成员的完美生活。“工作之余，我的兴趣爱好非常丰富，事实上我们能和很多客户深度沟通，也是建立在对各种生活方式深度体验的共鸣上。”
谈及此，刘旭分享了其与一个重要客户因设计而成为朋友的故事 —— 二人相识于2009年，这个业主将3套别墅和2个企业中心都委托给刘旭及万城设计。“其中广州碧桂园别墅的设计周期很长，业主是十分热爱生活的人，从登珠峰、潜水到各种极限运动，她全部都敢于尝试。因此她有很多新的生活体验想加进去，我需要考虑如何帮业主做很多超前的考虑。后面我把这个别墅当成一个系统，从外立面到园林、室内全部重新塑造了一遍。别墅内的各种设备、智能化系统，我们都是按照当时最先进的和最高的品质来。同时整个项目的施工管理，我们也是参照德系标准，基本上我每隔2到3天都会在现场，全程陪跑、跟进。”
广州碧桂园别墅
项目面积：1000㎡
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对谈中我们得知，目前万城设计的客户构成，其中50%是企业家，40%是上市公司高管，以及10%的政商名流，各类大宅项目遍及愉景湾、颐和大院、南湖半山豪庭、星汇御府等重量级豪宅片区。
显而易见的是，万城设计专业的水准、全面的流程、尽善尽美的服务，在客户圈层之间形成了积极的口碑效应，“在万科红郡别墅，我们特别聘请了一个意大利籍顾问Kevin老师，为业主做顶级的软装概念。最终落地后，业主在他的花园泳池举办了一场感谢晚会，隆重分享了他和我们公司之间的故事，那天晚上我们公司和各合作拍档最受全场瞩目。”
万科红郡别墅
项目面积：1600㎡
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引起轰动之后，“万城设计深谙全案定制艺墅家”这张无形的名片，在客户及其圈层之间流传，带来了持续不断的商业效应。刘旭补充道：“那个项目之后，附近好几个独栋别墅业主都来委托我们翻新或重建，于是我们后来又做了大概有5套别墅，其实那个区域沿湖别墅总共只有8、9套。”
住宅设计归根结底是直接面向C端使用者，为具体的人和家庭实现居住理想。作为顶尖豪宅设计公司，万城设计排第一位的是用户洞察，“当一个房子的主人找到我，首先我会对他进行一个全方位的了解。其实每个业主，ta都是一本书，有自己的生活的阅历，包括ta的家庭、过往的生活，家是他们生活方式的载体。所以我不仅要了解他们的功能需求，还要了解家人之间的情感关系、人生阅历，包括他们各种独特的关注点。”
因此，万城设计的每一个作品，不拘泥于风格表面，不落入中式、欧式或现代等以元素简单粗暴划分的窠臼，而是挖掘风格背后所隐含的客户理想与期待，以富于变化的多元思维，让业主的每一次归家，都是一场艺术之旅。人文化、艺术化、时尚化、国际化、生态化的创新，在其笔下融合共生，呈现为永不过时的美学体验，融纳卓越生活无限遐想。
顺德·碧桂园别墅
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# 03
8H价值体系
全系统定制，省时、省力、省心
全面的布局来源于万城设计的深度市场洞察。在刘旭看来，千平起步的别墅大宅，其实是一个综合性的系统，里面涵盖了建筑、景观、机电系统、室内设计、软装配套、施工、后续维护等多元专业和复杂学科。
与此同时，当下客户对于高端大宅设计的需求痛点，离不开前期预算、执行、交付与后续服务这几个方面。“在这个过程里面，我发现让每个环环相扣的专业协作、促成完美落地是比较难的，我们公司为研究一套全流程定制体系，投入了大量的人力、物力，包括我自己也一直在这个系统上面钻研。”
以塔尖圈层生活美学范本为目标的8H价值体系，围绕高规格、高水准、高精度等层面的前瞻性，成为引领豪宅领域潮流的风向标。总体而言，8H价值体系精细定义了万城设计从业务范畴、服务品质、服务标准、资源配置、统筹体系、施工界面、还原程度、管家服务八大层面的优势，这是其区别于同行的实力见证。
8H价值体系
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将客户需求导入项目条件之中，由真实需求导向最终结果，万城设计在研发中实践，在实践中创新。多年来，其将这套省时、省力、省心的8H价值体系打磨得更臻完善，为客户提供全系统、全流程的完整交付。“假如业主有一块地，那么我们从规划、建筑、室内、软装到最后交钥匙，都可以全链条地完成，每一个环节都不负所托。”
同时，对万城设计来说，概念完成、施工落地甚至客户入住了，都不是项目的终点，其对客户的使用体验、后续维护亦十分关注。在万城设计的全流程链条里，有一个特别的延伸服务 —— 别墅管家，“别墅管家核心是帮助业主保养房子，跟房子和使用有关的所有问题，我们全部都提供解决方案，而且定期更新。这是考虑到很多时候业主入住几年后，可能他会对这个房子的使用功能、物料品质、生活方式，有一些新的想法，那么我们别墅管家公司等于是陪着业主来做更新。”
十里方圆别墅
项目面积：1200㎡
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每一年，万城设计都在标准化里面做研发，及时更新全球前沿的理念、生活的细节、改善生活品质的配套功能；每一年，万城设计都会对业主做回访，收集他们的体验数据反馈，改善前端的设计。每一年，万城设计亦会把最新研发的成果和改善生活的理念，及时传导给业主端。“我们的目标，是希望万城设计的房子在交付业主5年之后，这个房子是越用越好、越住越舒适。”
全程托付、预算可控0增项、价格透明、99%效果图还原、个性化定制、艺墅高度、管家服务......万城设计想客户所想，急客户所急，为客户解决难题，“我们整个项目要通过4次过程验收，确保高品质的交付，希望通过德式的严谨标准、日式的人性化关怀、英式的管家服务，来打造理想的居家环境，实现完美全案效果。”
广州珊瑚湾畔
项目面积：1200㎡
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# 04
设计团队管理的“平衡术”
价值观共鸣，落地绝对严谨
不止于豪宅定制全案，万城设计在会所及办公空间设计上亦以专业取胜。以完美主义、丰富经验，探求专业上的创新是其重点，“我们为客户提供量身定制一体化的设计方案，用高超的技术与工艺筑造非凡品质的场景，期待客户在此间生活、工作时能与空间发生共鸣，延伸情感。”刘旭说道。
ITC国际科创中心
项目面积：40000㎡
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番禺办公楼
项目面积：1100㎡
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除了国际化的视野、洞悉市场风向的判断力、不断创新的专业水准、全方位规范的流程、体贴入微的服务，万城设计的稳步发展、高速进阶，与创始人/设计总监刘旭在团队管理上的“平衡术”，亦有密切关系。
刘旭既是管理上的话事人，同时是设计上的总控，在他看来，“设计师队伍是最难管理的，正如老话说的‘管人管心’，其实人和人之间能走得长久，一定是价值观要相同或者接近，大家一起去实现自己的价值。”
广州南湖会所
项目面积：1560㎡
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万城设计的团队凝聚力，源于对公司发展蓝图的清晰认知和高度认同。在这个过程里，刘旭将设计环节分为两大阶段，一个阶段是创意部分，以感性为主导；另一个阶段是落地部分，必须绝对的严谨和理性。
在此基础上，刘旭对不同职能的团队成员有着差异化的期待和定位，“对做创意和服务客户前端的同事们，我希望他们价值观要一致，坚持以客户为设计的原点，通过为客户创造价值来实现自身的价值，为客户全面考量，做深度的服务；对落地的同事们，我们的要求是极致的严谨和对细节的考究，通过系统的工具管理各个节点，让每个环节的验收，都做到有清晰的量化和质量标准。公司各个团队的齐心协力，加上前后端的高效推进，最终才能实现品质交付。”
万科红郡会所
项目面积：1100㎡
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# 05
后疫情时代的豪宅风向
健康、个性、智能化是大势所趋
当疫情三年成为历史，人居产品的迭代进程步入了一个新阶段，豪宅市场上亦涌现出全新热点。面对需求升级、技术更新、消费主力迭代、文化融合，始终站位豪宅定制设计第一线的刘旭与万城设计，手握大量数据反馈，对市场变化的风吹草动极为敏锐，在其洞察中，后疫情时代的豪宅走向，将围绕着“健康”、“个性”、“智能化”这三大关键词：
第一，疫情结束之后，人们对健康和环保的认知度又拉升了一个高度。因而，如何为客户升级定制一个健康舒适的宅子，打造出能让客户生活在里面而更有活力的宅子，会是一个市场需求点。
第二，放开之后，人们内心的强烈个性亟需得到释放，越来越多的个性化住宅开始出现。每个人的房子不再像以前一样，以几种格调或者一种调性来定义。与此同时，每个人经历、喜好、对审美的理解不同，可能会出现前所未见的住宅形式，这考验着设计师对个性化住宅的延伸方向。
第三，当前人们的生活效率、生活的智能化，开始慢慢提上日程。从ChatGPT爆火后的连锁反应来看，未来AI在智能化系统的介入可能会更深度，以往万城设计所做的智能化居家环境，局限于智能控制灯光窗帘、背景音乐等，以后的智能技术可能会跟每个使用者的习惯做更深度的融合。
畅想至未来的智能居家图景，刘旭进一步谈到万城设计的系统化升级：“未来住宅的高度智能化和万物互联的趋势会越来越明显，我们设计住宅环境时，会充分把智能生活场景和生活模式考虑进去，以创新的方式，让日常变成非凡。”
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诚如全网热议的ChatGPT，每一次技术升级带来的讨论热度背后，交织着“乐观的畅想”和“悲观的情绪”两股力量。对于此，刘旭的态度介于感性与理性之间，他相信技术上的创新将会为设计加持，也是解放设计师生产力的工具，让团队更好地集中专业力量，去解决新时代语境下的难题。“无论何时何地，真正让一个设计公司难以被取代的，是差异化的定位所带来的强大竞争力。”
以全球化视野，规划超然物外的大宅格局；以多元风格，为卓越者匠心筑家；以全方位系统，打通豪宅设计前、中、后端链路；以至臻服务，实现有始有终的高品质交付......在时代风口浪尖上抓住趋势，在名流圈层内口碑相传，在设计行业里享有盛名，如今的万城设计专业在手、美誉加身，以“高定艺墅研发实践者”的身份屹立于时代前沿。
未来墅居生活的新范式，无疑将由像万城设计这样的行业先锋者引领，不断更新高定生活体系的绝佳体验。
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以实现城市品质人居生活为出发点，「DESIGN TRENDS设计趋势」以设计为链接，发现趋势、探索产品力，赞颂中国好设计。
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撰文 / Lynne
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