二次元不再吃香！日本爱上脑残营销？
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根据《2022中国游戏产品报告》数据显示，2022年美日韩依旧为中国自主研发游戏海外营收的主要市场，3个地区累计占比达56.4%。其中日本市场占比17.12%，排名第2。
二次元手游竞争激烈，高质量氪金用户占比颇高，风险与机会并存成为日本市场的代名词。新品如何前期运营，获得巨量预约用户，平稳期产品如何稳定运营，完成留存指标，本地化营销与素材投放则在其中扮演着重要角色。
为此广大大为出海人带来2023年2月份日本市场投放TOP10榜单，帮助大家快速了解到日本最新买量王牌。
01
模拟经营：真人素材还得看益世界~
おねがい社長！（拜托了社长！）
发行商：益世界
上架时间：2020年7月22日
首次投放时间：2020年7月12日
2月去重后素材：857(Android)；636(iOS)
身为模拟经商品类领头羊，益世界可以说完全搞懂了日本本地化的所有难点。旗下【おねがい社長！】累积注册玩家2亿，连续3年获得硬核联盟黑石奖最受欢迎奖项。
益世界独具特色的真人荷尔蒙营销以及演员、偶像团体联动、Twitter运营硬生生扛起了前期发酵增长，后期持续获客的巨大压力。
而【おねがい社長！】的真人素材更是堪称出海一绝，类型各异体态妖娆的美女任君挑选，人物细微的抖动，和稍稍形变的肉体更是张力拉满，给予用户第一眼的冲击与享受。
不得不说，这种坦率直接的运营策略神似广告鬼才椰树集团，性感撩人摆在台面上，把游戏口碑打进用户心里。
坐着真皮沙发，摇着86年拉菲，素材里的社长简直是把拉风写在脸上。
尽管手上已经握有“荷尔蒙营销”这张王牌，【おねがい社長！】仍然积极探索、挖掘用户深层需求。完成了从“追求美女”到“追求权力”的双赢蜕变。
买量总结：爽感真人剧情素材，搭配荷尔蒙+权力营销
02
益智解谜：酷爱审判人性的日本人！
Be The Judge - 倫理的なパズル
发行商：Matchingham Games
上架时间：2021年4月23日
首次投放时间：2021年4月26日
2月去重后素材：1098(Android)；843(iOS)
根据2023年2月日本手游投放TOP10榜单来看，Matchingham Games可谓是几乎垄断了日本益智解谜市场。玩家非常乐于充当法官/天使角色，不停地Judge当事人/被害者有罪还是无罪，上天堂或是下地狱。
游戏的乐趣也被分为3个部分：
抓马狗血的剧情
出人意料的选项
审判他人的快感
例如【Be The Judge】近期爆款创意便是一件离奇的马路杀人案，女朋友为何将男友推至马路中央、汽车面前，男朋友又为何执着于女朋友的项链。短短几秒一波三折的剧情快速进展，立刻抓住乐子人的眼球，
投放渠道：FB News Feed 投放天数：28 展现估算：68.1万
除了剧情吸睛，这条素材还利用了用户的猎奇心理和求知欲，因为这条素材并没有放出最后结局，即这个女友究竟是有罪还是无罪。结尾缺失则引发了用户的探索心理，纷纷下载游戏完成转化。
Judgment Day: 神の天使, 天国 か 地獄
发行商：Matchingham Games
上架时间：2021年4月21日
首次投放时间：2021年5月25日
2月去重后素材：392(Android)；471(iOS)
同款益智解谜手游【Judgment Day】也深谙人性陷阱，将无法下定论的争议性话题统统做成关卡，引爆玩家讨论兴趣。
素材翻译：
お金のために100歳の男性と結婚したの。
为了钱，我嫁给了100岁的男人。
人間の健康のために、動物を使って残酷な実験をしてきた!
为了人类的健康，我一直在用动物做残酷的实验！
自分の体を売ったのは家賃を払うためよ。
我出卖肉体来付房租。
观察其近期投放爆款素材，笔者发现【Judgment Day】一直熟练运用婚恋、性别、动保等话题来为游戏引流。比起视频，一张信息度爆表的图片素材更能加大传播力度，同时加快获客速度。
买量总结：猎奇剧情+引流话题，图片素材传播效率更高
聊完搞怪问答，接着就来看看日式百合的买量千层套路吧！
03
角色扮演：百合战斗登上日本榜首
トワツガイ（永久拍档）
发行商：SQUARE ENIX
上架时间：2023年2月14日
首次投放时间：2023年2月16日
2月日区AppStore最高排名：1(免费榜)；36(畅销榜)
2013年，SE宣布战略转型，专注中韩手游市场。
2021年10月，SE伦敦手游工作室正式公开。
作为手握多个著名IP的单机大厂，手游天尊SE从来不吝于展示自己对手游市场的巨大野心。
2023年2月，百合奇幻题材的双人养成战斗RPG【トワツガイ】正式上线，而这也象征着SE再次向二次元手游市场发起猛攻。
少女、百合、奇幻、二度死亡幻想，这些中二气息十足、二次元味儿满满的“高能”设定自然而然俘获了日本一众宅男宅女的芳心。上线第一周，【トワツガイ】便占据了日区AppStore免费榜榜首并霸榜多日，畅销榜最好成绩为36名。直到文章发布当日，仍处于日区游戏畅销榜前100名。
游戏能够获得优异成绩，除了自身音画质量优秀，也得益于【トワツガイ】恰到好处的前期宣传。两名楚楚可怜、面容姣好的妙龄少女结成搭档，从魔兽魔女的受众保护全世界的人类。这种俗套但管用的组CP套路，加上美少女贴贴的百合诱惑，使得【トワツガイ】从竞争激烈的BG、BL二游市场中脱颖而出。
虽然投放素材不算太多，但【トワツガイ】熟练掌握了日式RPG的素材制作套路：人物立绘+声优+角色卖点=日式宣传海报。
作为一款主打双人养成（百合情侣）的RPG手游，【トワツガイ】的角色海报往往是小情侣双人同时上镜。
角色卖点+声优搭配如下：
＜運命のツガイ＞カラス（CV：近藤玲奈）＆ハクチョウ（CV：立花理香）
<双子のツガイ>エナガ（CV：立花日菜）＆スズメ（CV：高橋李依）
<幼馴染のツガイ>フクロウ（CV：小泉萌香）＆フラミンゴ（CV：和氣あず未）
＜共謀のツガイ＞ハチドリ（CV：富田美憂）＆ツル（CV：上田麗奈）
<正邪のツガイ>モズ（CV：鬼頭明里）＆ツバメ（CV：日向未南）
相较于图片素材，日式二次元手游往往没有国产二游那么财大气粗，甚至每个角色都有制作精美的个人PV（暗示某炽鬃之狮）。“小气”的日本厂商尤其擅长利用立绘+Live2d+画面分镜，来塑造人物之间或友好或敌对的复杂关系。
买量总结：
日式海报公式=人物立绘+声优+角色卖点
日式简单PV=立绘+Live2d+画面分镜
虽然从题材上另辟蹊径，但【トワツガイ】的运营前景依旧迷雾重重，一方面是游戏上线不久立即口碑暴雷，背刺玩家。
另一方面是，手游“坟场”SE运营产品寿命往往过短，2021年至今49%的手机游戏存活，51%的游戏关服，其中38款游戏存活不超过一年。
近4年SE手游运营现状
04
休闲运动：除了棒球还有网球~
Baseball Clash
发行商：Miniclip
上架时间：2021年3月20日
首次投放时间：2020年2月4日
2月去重后素材：837(Android)；414(iOS)
日本人对棒球的喜爱程度，丝毫不亚于熊猫。
作为日本国民级运动之一，棒球不仅仅在球场上大展拳脚，更是在手游市场中叱咤风云。
Miniclip旗下棒球体育手游【Baseball Clash】就凭借简单操作、快速配对等优势迅速获得日本玩家喜爱，游戏常年位于日区AppStore体育游戏前50。
根据广大大-广告主分析功能，笔者发现【Baseball Clash】的视频素材以时长30s的Gameplay为主，通过变换球场背景，更换对手降低素材重复率。
其中，一条文案突出、场景多变、人物丰富的真人素材迅速俘获用户目光。
投放渠道：FB News Feed 投放天数：10 展现估算：20.6万
现实生活中想要组一场棒球对决可不是什么容易事，你需要：有时间、有朋友、有宽阔的场地、有足够的设备。而你只需要坐下便能在手机上享受【Baseball Clash】。
都是快乐棒球，何乐而不为呢？
プロテニス対戦（Tennis Clash）
发行商：Wildlife Studios
上架时间：2019年10月23日
首次投放时间：2019年4月25日
2月去重后素材：981(Android)；1122(iOS)
同为体育手游的投放翘楚，【プロテニス対戦】更擅长赋予网球趣味性，除了投放大量双人对战素材，一些趣味网球小花招也引起了玩家的注意。
网球击打木桶
网球击打扑克
相较于篮球、足球这类人气爆表、国民度极高的体育运动，棒球、网球、冰球这类小众运动很难借助举世瞩目的体育赛事完成下载/收入的飙升。稳定的运营与俏皮的投放才是这类手游口碑攀升的制胜法宝。
买量总结：轻松写实Gameplay+现实/游戏对比+趣味延伸
以上便是本次2月份日本手游市场最新营销洞察，如果您对某一品类或者地区的近期营销趋势感兴趣，欢迎添加作者微信，广大大数据研究院会不定期带来相关品类的营销创意洞察。
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