布局海外，微创骨科有大动作

器械之家 2024-04-15

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近日，器械之家获悉，微创骨科美国公司宣布已招聘两名战略高管。即Brian Collins与Shawn Gabriel，其中Brian Collins将担任全球营销副总裁，Shawn Gabriel将担任北美销售副总裁；两名高管在医疗器械的销售和营销方面拥有丰富的经验。

据了解，微创骨科起源于1998年成立的上海微创医疗器械（集团）有限公司，从2009年开始，历经十几年的自主研发和对全球资源与市场的高效整合，实现了骨科业务的全球化运营，成为目前中国最大的骨科公司之一。近年来伴随微创医疗集团不断加强海外布局，微创骨科也在海外市场频频实现突破。

中国最大的骨科械企之一

微创医疗成立于1998年成立，是一家创新型高端医疗器械集团，业务覆盖心血管及结构性心脏病、电生理及心律管理系统、骨骼与软组织修复科技、大动脉及外周血管疾病、脑血管与神经调控科学、外科急危重症与机器人、内分泌管理与辅助生殖、泌尿妇科消化呼吸疾病、耳鼻口眼体等塑形医美、体外诊断与体内外影像、体内实体肿瘤治疗科技、失眠抑郁症及康复医疗十二大业务集群。

2009年，公司成立上海微创骨科医疗科技有限公司，开始在国内布局骨科业务；2011年9月收购苏州贝斯特100%股权，贝斯特拥有创伤和脊柱的产品线系列。2012年，微创骨科医疗科技（苏州）有限公司在苏州工业园成立。2014年，以2.9亿美元代价收购美国Wright Medical公司的OrthoRecon（“关节重建业务”）的相关资产。

据了解，Wright是一家专注于骨科内植入物和生物材料的设计、制造和销售的美国上市公司，其总部位于美国田纳西州阿灵顿市，拥有60多年的历史和1,500多名员工，是一家具有全球销售网络的骨科公司。此次微创收购的OrthoRecon事业部的年销售额大约为2.7亿美元，占Wright全部销售额的60%左右。并购完成后使微创骨科公司跻身成为当时全球第六大髋关节和膝关节重建业务的国际化骨科公司。

在历经十几年的自主研发和对全球资源与市场的高效整合后，微创骨科实现了核心业务的全球化运营，成为目前中国最大的骨科公司之一，关节产品已累计造福全球近140万名患者；在全球拥有 1000 余名员工；产品行销服务于70多个国家和地区，并在全球多个主要城市设有办事处。

目前，微创®骨科的两大总部分别位于美国田纳西州阿灵顿市和中国苏州工业园区，美国孟菲斯为研发、生产和全球物流分拨中心，拥有一批专业的管理和技术人才以及先进的生产和检测设备，在过去3年内已研发出十余款骨科关节新产品，帮助患者实现更快速的全功能康复。

而位于苏州的微创®骨科中国总部是集研发、制造、物流、学术等功能为一体的骨科创新产业园，2019年7月，园内的仁寿堂教育培训中心正式启用，为微创®骨科与高校、科研机构、医生专家等交流与合作提供软硬件平台。

新任全球营销副总裁

曾是捷迈邦美、史赛克高管

在完成收购Wright的OrthoRecon事业部后，微创在美国田纳西州阿灵顿市设立微创®骨科全球总部。近年来随着公司不断加强海外布局，微创骨科海外市场营收已经占据其全年营收的较高占比。

2021年微创医疗骨科业务海外收入1.93亿美元，同比增加11.8%，占比近九成。国内市场受人工关节集采影响，2021年骨科业务收入0.22亿美元，同比减少31.7%。报告期内，整体业务亏损大幅收窄57.3%。

此次公司宣布Brian Collins与Shawn Gabriel加入公司，也是其在海外市场商业化的重要举措之一。

据悉，Brian Collins在医疗器械行业拥有超过12年的经验，为微创骨科团队带来了领先的战略和执行经验。在他最近担任ZimVie营销和医学教育全球副总裁期间，他指导了Zimmer Biomet的成功分拆。在加入ZimVie之前，Brian Collins曾在史赛克，德普合成和齐默生物met等公司担任过销售、市场营销等方面的各种职务。

而Shawn Gabriel在医疗器械行业拥有超过20年的经验，领导销售团队并超越绩效目标。Shawn曾就职于强生、施乐辉、美敦力等。在这些公司担任各种职务期间，他不断在收入增长，销售团队效率和医疗设备解决方案销售方面表现出色。他在领导独立分销网络中的销售团队以及直销方面拥有丰富的经验。在他之前的职位上，Shawn始终如一地培养与公司价值观相一致的文化，并专注于将绩效作为一个有凝聚力的单位提供。作为微创医疗北美地区销售副总裁，Shawn 将运用他的经验和领导力来调整和超越销售目标。

微创骨科首席商务官Rob Cripe表示：“Brian和Shawn的专业知识将为我们的商业领导团队提供必要的工具，以继续我们在美国及其他地区的战略增长，”“对于他们加入我们团队是微创医疗集团优先考虑成为医疗器械行业领导者的另一种方式。

伴随并购的全球化布局

作为一家创新型高端医疗器械集团，目前微创医疗已上市产品400余个，进入全球逾万家医院，在全球范围内，平均每6秒就有一个微创®的产品被用于救治患者生命或改善其生活品质或用于帮助其催生新的生命。

从2012年，微创着手实施“10+5联合舰队”的集团化运作模式，并加速向多元化、集团化、全球化的方向发展。到2014年完成收购Wright医疗大关节重建业务，在美国田纳西州阿灵顿市设立微创®骨科全球总部，微创医疗正式开启了全球化布局。同年与意大利SORIN成立合资公司创领™心律医疗，在华开发心律管理产品，以及收购了美国强生Cordis旗下药物支架相关资产。

2016年8月11日，微创医疗科学有限公司（以下简称“微创®医疗”）宣布印度子公司正式成立，该公司的注册名称为MicroPort Scientific India Private Limited。作为微创®医疗集团的新晋成员，印度子公司的目标是服务印度市场，旨在为印度患者提供能够挽救并重塑其生命或改善其生活质量的高性价比的医疗方案。

2017年，微创与携手云锋基金，1.9亿美元收购全球第五大心律管理设备供应商Liva Nova旗下Sorin的心率管理业务，进军心律管理业务。同年还收购巴西代理商业务，开展微创巴西属地化管理。

2018年公司于法国巴黎设立微创®心律管理全球总部，开拓心脏节律管理业务；2020年微创战略投资印度医疗器械公司Purple Medical并成立合资公司。

去年10月，公司再次以将近10亿元人民币收购收购德国Hemovent公司。该公司主要产品体外膜式氧合系统MOBYBOX System是全球首个将血泵及膜肺集成一体的ECMO系统。

以及在2021年10月29日，微创医疗发布自愿性公告指出，以3.72亿元交易对价收购阿格斯医疗技术有限公司38.33%股权，增资完成后，微创医疗将拥有阿格斯51%股权，获得阿格斯的控制权。除此之外，2021年9月还收购了科瑞药业45%股权，该举动被认为是微创医疗介入上游原料赛道，加速药物洗脱支架出海。

微创冠脉雷帕霉素药物支架系统

通过一系列的收购及战略投资，微创医疗已在神经介入、手术器械、手术机器人以及骨科等多个领域开启了布局。同时公司已在中国上海、苏州、嘉兴、深圳，美国孟菲斯，法国巴黎近郊，意大利米兰近郊和多米尼加共和国等地均建有主要生产（研发）基地，形成了全球化的研发、生产、营销和服务网络。

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