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关于可变对价，有道很有趣的题目，分享给大家：
2×18年1月1日，甲公司与乙公司签订合同，向其销售A产品。合同约定，当乙公司在2×18年的采购量不超过2000件时，每件产品的价格为80元，当乙公司在2×18年的采购量超过2000件时，每件产品的价格为70元。
这个合同对价很明显是可变对价，合同结果有两个：
（1）当客户全年采购量<=2000时，产品的单价为80元；
（2）当客户全年采购量>2000时，产品的单价为70元。
乙公司在第一季度的采购量为150件，甲公司预计乙公司全年的采购量不会超过2000件；
各位老铁如果还没忘记的话，应该知道当合同有两个结果时，要选择最有可能发生的金额。
2018年Q1乙公司采购了150件，一个季度150件，线性推算，一年也就采购600件，甲公司估计乙公司全年采购量大概率不会超过2000件，合情合理，那80元的单价就是最可能发生的金额。
所以在2018年Q1这个时间点，按照产品单价80元确认收入是合理的，即：
甲司在2018年Q1应确认收入金额为12000元（80×150）。
2×18年4月，乙公司因完成产能升级而增加了原材料的采购量，第二季度共向甲公司采购A产品1000件，甲公司预计乙公司全年的采购量将超过2000件，因此，全年采购量适用的产品单价均将调整为70元。
世事无常，计划赶不上变化。
乙公司4月进行了产能升级，第二季度一下子向甲公司采购了1000件，采购量相比第一季度翻了五六倍，照这样下去，全年采购破2000件问题不大呀。
那之前的估计就不那么适用了，到了这个时间节点，乙公司全年采购2000件才是最有可能发生的，相应地，适用的产品单价应该是70元。
那Q2甲公司应该确认多少收入呢？
截止到Q2累计应确认收入=（150+1000）*70=80500元；
而Q1已确认收入=12000元；
则Q2甲公司应确认的收入
=截止到Q2累计应确认收入-Q1已确认收入
=80500-12000=68500元
关于这个题目，还有个极容易混淆的点：
如果甲公司的规定是：
当客户全年采购量不超过2000件时，产品单价80元；
超过2000件时，超出的部分单价为70元。
请问，还涉及可变对价吗？
有老铁说了，那当然涉及了，这不也是有两个价格吗？
非也非也。
大家可以试想一下，还是那个乙公司，2018年Q1采购150件时，确认多少收入？
150*80=12000元；
乙公司2018年Q2采购1000件时，确认多少收入？
1000*80=80000元。
有老铁问了，这里为什么不需要估计乙公司全年的采购量呢？
大家要搞清楚，需要估计的前提是：估计会引发确认收入的变化。
这里估计会引发收入的变化吗？
并不会。
我估计乙公司今年能采购超过2000件，又怎样？
2000件内的采购还是要按照单价80元来，以前确认的收入不会发生任何变化。
那最开始讲的例子为什么需要估计？
因为估计会引发收入的变化。
我估计乙公司今年能采购超过2000件，那即使是2000件内的采购，都要按照单价70元而不是80元结算，而以前是按照80元单价确认的收入，自然需要调整了。
各位老铁看懂了吗？
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