玩具零售商kidsland：开了185家零售店，赚了207.5万 | 雷报
作者：老A
编辑：努尔哈哈赤
3月24日，港股上市公司凯知乐（kidsland）发布了2021年年报，雷报【微信：leinewspaper +关注】根据年报介绍，2021年，凯知乐收入14.7亿元，同比增长6.9%，净利润207.5万元，而去年同期净亏损1.3亿元。
凯知乐（kidsland）成立于2001年，主要从事以玩具及婴童用品为主的零售及批发，是国内最大的玩具零售商之一。凯知乐与数量众多的一线儿童玩具品牌建立了合作关系，如乐高、万代、LOL surprise、森贝儿、银辉、小泰克、多美、MGA等等。同时，凭借在渠道与市场上的多年积淀，目前已构建了直营和分销、线上和线下，综合发展的多元化全渠道销售体系。
长久以来，凯知乐主要是做国内外知名儿童玩具品牌的代理经销工作。不过近年来，在“IP经济”和“盲盒热”的推动下，凯知乐也开始了对自有IP、自有产品和面向青少年及成人的潮流玩具加以开发布局。
根据年报介绍，凯知乐（kidsland）的14.7亿元收入主要来自自营零售渠道以及批发渠道两方面。
2021年，由于新冠肺炎疫情影响降低，凯知乐（kidsland）自营零售渠道收入得到很大改善，收入达到11.6亿元，同比增长9%，其中，来自零售店的收入7亿元，同比增长16.7%，来自寄售专柜的收入3.9亿元，同比增长5.1%，不过，相比于线下实体销售的增长，线上收入开始减少，来自线上商店的收入7610.7万元，同比减少23.1%，主要是电商平台玩具销售下降以及代理的部分品牌旗舰线上商店关闭导致。
根据年报介绍，目前，凯知乐（kidsland）拥有627个自营零售销售点，包括185个零售店及442个寄售专柜（去年同期为670个）以及21家线上商店（去年同期为24家）。
批发渠道收入为3.1亿元，同比减少0.3%，主要是因为与一名线上客户终止了合作关系，2021年，来自线上重要客户的收入为1854.7万元，该部分收入下降了48.1%。
批发渠道中，来自分销商的收入为2.6亿元，同比增长3.3%，来自连锁大卖场及超级市场的收入为2962万元，同比增长38.1%，来自香港及海外的收入为1.9亿元，同比增长30.2%，该收入增长主要是因为港澳地区的乐高认证专门店及收藏玩具平台kkplus kidsland的收入推动（2020年9月，凯知乐在香港推出了品牌潮流及收藏玩具平台kkplus kidsland）
截至2021年12月31日，凯知乐（kidsland）有521家分销商（去年同期为580家），通过第三方零售商或零售店转售凯知乐（kidsland）产品总数目达2000家以上（去年同期为2400家以上）。
同时，凯知乐（kidsland）与12间（去年同期为16间）连锁大卖场及—超级市场建立了合作，以上连锁大卖场及超市在中国内地一二三线城市共有682个零售点（去年同期为686个）。
2020年11月凯知乐（kidsland）宣布与企鹅影视及原力动画进行合作，联合投资、开发及运营真人动画《故宫里的大怪兽》第一季《洞光宝石的秘密》，其中，企鹅影视投资1825.96万元，凯知乐（kidsland）投资608.65万元。
2021年7月，《故宫里的大怪兽》第一季在腾讯视频播出，播放量超过10亿。凯知乐在其中将负责动画衍生玩具及周边产品的授权工作，凯知乐及其玩具品牌合作伙伴将为此动画的玩具产品推出一系列营销推广活动及巡回展览，并支持其线上线下全渠道的运营推广。