为什么我们要关注产业带

国内产业带供给的To C零售机会与To B产业升级机会。

2023年伊始，窄播在讨论未来一年的关注方向时曾明确提出，要更深入地走到上游，关注工厂、田间和产业带，以便更直接地了解中国消费社会、生活方式的变化，以及商业经济运转的全貌。

其中的缘由在于，作为关键供给的工厂、田间和产业带，与我们关注的消费、零售、农业和互联网的创新机会息息相关。

比如，消费领域中，供应链包括关键技术和原料的掌握、生产能力的柔性化、产品创新的能力与速度，正在扮演越来越重要的作用；比如，零售行业的多业态创新、自有商品开发和新型零供关系，也与上游关键供给息息相关；比如，农业领域正在进行的技术、品牌和流通系统更新，甚至是互联网平台围绕流量、交易和商业化展开的竞争。

通过过去一年的走访，我们发现，国内产业带升级已经呈现出两个层面的机会。

一个是To C零售的机会，这与疫情后外贸受阻，产业带产能直接转向拼多多、抖快电商、淘特等新的流量渠道，以及京造这样的平台电商自有品牌电商模式直接相关。

长期以来，国内多数农产品及非农产品的产业带供给处于生产分散、规模化及品牌化欠缺的状态，产品销售长期依赖多级批发流通网络。

这直接造成了上游生产与下游消费之间巨大的信息鸿沟，源头供给对市场变化的敏锐度不高，响应速度相对滞后，对信息化工具的使用率也较低。

新型渠道通过降低运营门槛、提供直接To C机会，成为一些产业带弥合信息鸿沟、打开零售市场、升级产业能力的抓手。

例如，我们报道的湖南临湘鱼漂产业带，当地工厂一直以来的主要销路是批发市场或零售门店，疫情导致传统流通网络中断后，让当地的鱼漂产业带尝试电商零售业务。

电商平台的运营扶持，加上短视频传播掀起的新一轮垂钓潮流，使得当地龙头企业对于新的鱼漂消费、使用趋势反应越来越灵敏。

直播电商模式中的主播，也在发挥类似的作用。南通的家纺产业带就聚集了大量来自东北等地的电商主播，直接加快了当地家纺产业的电商转型速度。

这其中，一些源头供给商家，还会借助电商平台规模化的订单聚集能力，将市场上的新需求、新趋势反馈至生产侧，横向整合当地供给，纵向介入产业深加工，或者将生产侧的新技术、新品种大规模应用，再向下推向市场和产业升级。

例如，我们报道过的湖北菱角商家陶杰，基于电商平台提供的规模化订单，已经将其菱角种植面积扩大到了500亩。

山东烟薯商家「壹亩地瓜」，为了满足消费者对地瓜在口味、卖相和烹饪便利性上的期待，引入了烟台农科院的烟薯品种，一方面自己包地种植，优化新品种的田间管理方案，另一方面自建种苗生产基地，为种植管理能力相对较差的地方农户、生产基地提供种苗，输出种植管理技术。

当然，流量的不稳定，价格内卷的必然性，以及零售的复杂性，让工厂经由淘特这类电商新渠道直接To C存在策略和心态的摇摆。

也因此，需要关键的中间环节扮演减压阀作用，包括直播电商的主播们、电商平台的运营小二、甚至是一批又一批乡村特派员，承担的都是类似角色。新一轮的人才下乡进厂客观上也有纾解人才匮乏困境的作用。

产业带升级的另一个趋势表现在To B层面，这在鲜花、咖啡等经济价值高，抑或消费市场规模性爆发的品类上表现更为明显。

下游的垂类零售商是最先有动力推动产业升级的关键角色，他们往往从最急迫的流通领域入手，围绕标准化、商品分级、品牌化以及新的消费需求的洞察和满足，进行产业梳理和改造。

例如，花点时间重构鲜花产业链的契机就是，国内鲜花消费正在从礼品鲜花向生活鲜花转化，原有的鲜花供应链很难满足新的消费需求。花点时间也因此由C向B，从采购质量标准（生产质量+验仓）和物流质量标准（仓储+运输）入手，重新梳理了一套生产、流通、消费流程，这套流程客观上也会为云南鲜花产业的转型升级提供样板意义。

叮咚买菜的轻食土豆，以及本来生活的天山雪蟹，盒马、叮咚等零售商对订单农业的尝试，都是渠道商基于自身的生意需求，对上游产业供给和流通做出的升级尝试。

流通链路的优化之外，诸如咖啡这样的品类，已经走到了需要科研机构、产地种植、产业加工、消费品牌合力，推动云南多元化咖啡品种种植格局的阶段。

咖啡烘焙加工商巨匠在谈及云南咖啡产地的成长方向时就提到，目前云南咖啡豆的生产面临着规模化、集中化程度低，咖农的种植波动性大等问题。

改变这一现状的关键在于，需要云南咖啡产业整体向更产业化的方向上转型——具体来说，这里需要更具竞争力的咖啡豆品种，提高云南咖啡的产业的价值，以带来产地种植规模及稳定性的提升。

To C零售机会以及To B产业升级两个趋势下，互联网平台正在对产业带投注越来越多的热情。实体产业升级过程中涌现出的数字化需求是机会的一面，借助产业带争夺性价比供给也是机会的另一面。

我们在《消费正在进入新一轮「低价周期」》一文中提到过，传统平台和渠道背负着更大的GMV压力，因此更加积极地寻求对策，更强调性价比，更重视产业带供给和自有品牌开发。

对于拼多多、阿里、字节跳动等押注电商出海的平台来说，产业带的连接能力也是其出海业务的基本盘。拼多多的出海电商项目Temu上家居家装类目表现优质，就与国内这一产业带的供给优势息息相关。

这也是我们认为产业带供给会变得越来越重要，也会在未来一年继续投入更多精力关注产业源头的变化、升级的重要原因。

我们整理了过去一年窄播做过的产业带相关报道合辑，如果你也对消费零售的供给之源正在发生的变化感兴趣，欢迎浏览交流。

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