上半年美妆品牌在小红书大投11亿？谁花得更值？

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2022年小红书上半年营销样本数据显示，商业笔记大盘中，1.5万+品牌预估投放金额超25亿，在护肤领域，更是投放了近9亿。眼下的小红书是一片种草热土，成为了各大品牌流量投放的必争之地。

在愈加内卷的营销大环境下，小红书凭借“种草属性极强”、“用户消费决策影响力大”等特征成为众多品牌首选的推广平台。

或大手笔投放维稳地位，或想从0到1打造黑马新锐，或积极入场力求焕新品牌，无论选择哪种方式破局，精细化运营与数据分析力已然成为当下消费大环境中品牌突出重围、逆境增长的两板斧。

因此对于品牌来说，如何洞察平台趋势、优化投放策略、提升投放效率，是亟需不断优化的问题。

好在，现在有一家第三方服务商，构建出一套社交媒体全链路服务闭环，让化妆品品牌的平台投放更精准高效。

01

上半年投放超10亿

护肤彩妆品牌成小红书最大“金主”

近期，千瓜数据发布的一份《2022上半年千瓜品牌营销数据报告（小红书平台）》（以下简称《报告》）样本数据显示，2022年上半年，在3.8妇女节、520、618等各大营销节点过后，小红书全平台累计种草笔记7593万篇，互动总量近256亿。

从用户结构看：小红书活跃用户呈年轻化趋势，年龄主要集中在18-34 岁，占比83.31%；以女性用户为主，占比90.41%。她们是小红书主要用户群体、用户消费能力强 ，且有相应的消费需求、追求品质生活。

上百亿互动量、超高占比的年轻化女性客群，这样的小红书生态已经成为化妆品品牌营销投放、扩大声量的第一战场。

首先从全行业品牌商业笔记投放大盘看：

1.5万个品牌预估投放金额共超25亿元。其中，护肤行业预估投放金额最高，为8.74亿元，彩妆品类排名第二，达2.16亿元，母婴育儿类内容以1.92亿元投放金额排名第三。

也就是说，护肤美妆品牌上半年在小红书平台共投了近11亿元，占平台预估总投放金额的43.6%。

由此可见，女性群体集中的小红书平台，已经成为护肤美妆品牌的主流投放平台之一，这些品牌也成为小红书的最强“金主”。

1.5万+品牌预估投放金额超25亿，护肤彩妆内容近11亿元。

其次从内容热度和内容形式看：

美妆内容中，彩妆商业笔记数据相对领先，预估平均阅读最高，为2.8w，平均互动量为1.6k。

与此同时，在短视频内容高速发展的大环境下，越来越多的品牌在小红书选择以视频笔记的形式进行商业投放，例如在彩妆、服装、家电数码和宠物类商业笔记中，视频笔记占比均超过了图文笔记。

彩妆商业笔记平均阅读量达2.8w

02

三大品类被主推

国货美妆数据可观

众多品牌集体掘金，但怎样才能真正影响消费者决策，达到理想ROI？

还是用数据说话，《报告》样本数据显示，2022上半年小红书全行业商业笔记内容关键词发现，在各大美妆品类中，护肤关注度比彩妆略胜一筹，消费者在小红书上讨论最多的就是皮肤护理。产品成分是否安全有效，能否真正改善皮肤状态，成为小红书用户的关注重点。

而从护肤细分品类看，“精华”“底妆”“面膜”为护肤品牌主推的三大细分品类，相关笔记样本数量为16.6k、8.3k、8.3k。这代表着，以上三大细分品类，是在小红书投放的化妆品品牌主推品类。

此外，“面霜”“身体护理”“头发产品”“抗老”“防晒”等关键词的热度也非常高，笔记数量和互动总量均在排名前30内。

“精华”“底妆”“面膜”成为护肤细分前三关键词

再从品牌看，在美妆品类的商业笔记中，除国际美妆大牌外，“毛戈平”等国货品牌也出现在商业笔记评论品牌词前列，有效影响众多小红书用户的消费决策。

小红书上半年商业笔记评论品牌TOP10

除了外资美妆品牌，2022上半年，国货品牌在小红书商业笔记投放中取得了可观的数据，在全行业商业笔记互动量TOP1000中，国货美发品牌“迪彩”、卫生巾品牌“她研社”所占比的笔记数量排行第二、第三，仅次于国际美妆品牌“兰蔻”。

小红书商业笔记互动量TOP1000

国货品牌笔记抢占第二、第三

通过细分护肤关键词，精细化分析，布局内容关键词提高品牌产品流量热度、积累品牌声量是小红书笔记推广的核心任务，也是品牌打造爆品、打通品类赛道的重要方式。

03

果集助力品牌营销 

构建社交媒体全链路服务商

从去年开始，小红书开启正式商业化，成为一片种草热土。各大品牌纷纷涌入开启了流量投放之争。

除了拥有大量年轻女性用户之外，小红书平台在内容种草上的优势还体现在去中心化的流量机制。

《报告》显示，在去中心化流量机制影响下，即便是粉丝量较少的初级达人，只要内容优质，也能为品牌带来极大的流量。例如@和雪雪儿花花 所创作的商业笔记《截图为证！这位姐妹你就是我滴神》在全行业商业笔记互动量TOP1000中排行第九，同时为初级达人第一，笔记互动总量51万，预估阅读达202万。

也因此，众多品牌在商业笔记投放中便选择以初级达人为主要目标，从内容生产者主要分布数据中可以发现，初级达人占比为61%，与腰部达人占比总和高达95%，达人粉丝量区间主要集中在1万-10万。

商业笔记内容生产者分布

主要在粉丝量1-10万的初、腰部达人

但除此之外，在品牌投放布局中，粉丝画像、达人报价、商业笔记CPE、爆文率等也是它们需要考虑的重要因素，尤其对于预算有限但又亟需快速增长的中小品牌来说，更需要对小红书达人数据进行更加精细的考量。

这时候，对于品牌来说，借助数据分析工具去洞察市场趋势、优化投放策略、提升投放效率，很有必要。

果集正是这样一家提供新媒体全平台大数据和分析工具的品牌营销服务商。

依托大数据挖掘、自然语言处理、人工智能等技术，为客户提供海量达人（图文、视频、直播、商品等）核心数据，帮助用户洞察行业趋势，优化营销决策，提升运营效率。为超过1000家品牌方、3000个MCN机构、数十万企业商家、数百万运营者提供全面的产品及服务。

据了解，其公司旗下主打产品有飞瓜数据、西瓜数据、千瓜数据、集瓜等工具，覆盖抖音、快手、微信、小红书、Bilibili等主流平台。

近日，果集还宣布升级，成为社交媒体全链路服务商。

从第一批上线公众号SaaS工具的团队，到率先开辟短视频数据及直播电商数据分析应用场景，再到覆盖品牌营销数据和服务链路，以及构建电商选品系统，创建电商人脉资源圈，在经过8年行业沉淀后，果集逐步完成社交媒体全链路服务闭环的搭建：

其通过提升行业咨询、策略系统、营销执行、运营工具的四大业务能力，深度聚焦社交媒体，满足企业个性化、精细化的社媒营销推广诉求，以4大板块打造高效服务闭环。

这四大业务方向，具体来看是这样进行的：

果集社交媒体全链路服务闭环

1、行业咨询-高精准行业策略分析

通过收录数据，分析行业智库，查阅行业信息数据报告、为品牌量身打造保姆级投放实操指引，定期举办行业私享会及年度品牌营销交流盛会，覆盖行业、品类。基于数据分析，辅以丰富的营销智库报告，为客户提供全面高效的营销战略。

2、策略系统-数智化辅助投放决策

为品牌提供标准化SaaS工具，并支持结合企业实际情况进行产品定制，从大盘洞察到投放执行，功能层层递进，满足品牌不同层次，不同场景的应用需求。策略系统通过深入解析行业趋势洞察消费需求，从内容到直播，从商品到品牌，多方位帮助品牌洞察SPU生命周期、聆听社媒舆情、分析电商策略，丰富的功能与服务满足品牌各个阶段不同的使用需求。

3、营销执行—一站式投放推广服务

品牌从制定营销转化链路到梳理跨平台KOL组合投放方案，为品牌提供全面的投前数据分析，并将传播内容策划与效果广告策略结合，实现社媒投放品效合一。果集将社媒投放服务贯穿投放的始终，实现投前、投中、投后三方面数据分析，让用户安心享受服务。

4、运营工具—私域化用户运营辅助

品牌通过直播运营工具、企业私域运营工具，用飞瓜智投和企推宝进行账号管理，驱动直播运营，有效助力品牌在抖音领域的私域转化辅助。

在激烈的品牌与流量竞争之下，一方面，面向消费者进行精准而高效的投放，还不让消费者反感，已经成为化妆品牌的营销刚需，与其说是一门技术，更可以说是一门艺术。

但另一方面，品牌精力有限，在“功效为王”的市场大趋势中，聚焦产品研发、产品创新才是当务之急。

因此对于化妆品品牌来说，不如在当下聚焦核心问题，把其他事情交给更专业的团队去做。

END

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