什么是，投资客户每年收入10%的终身事业？

Original 王紫君Zima 王紫君

2024-09-13

周末和同事朋友们聚餐吃烧烤，我提到「投资客户 10% 收入」的理念，大家非常认可。

这个理念什么意思呢？我说下这个想法怎么冒出来的，大家就理解了。

首先我发现，多年前最早找我买意外险、医疗险、重疾险等健康险的客户，在数年后成家立业，更有钱之后——

又开始找我买增额寿、年金险等储蓄险，乃至孩子的新生儿保险。特别是储蓄险，客户会一买再买。

最夸张的是去年，有位客户多年前只在我这里买过一单意外险，只是我对于意外险也比较尽心尽力，所以去年在梳理家庭已有保单和风险缺口的基础上，通过我又连续投了数张百万保费的保单。

其次我了解到，与国内刚发展一二十年的保险经纪人事业不同，国外有大把白发苍苍做一辈子的保险经纪人，夸张点说他们的客户甚至可以「继承」给自己的孩子来服务。

所以我愈发发现，虽然不像某些事业有夸张的爆发期，比如当年的房地产和互联网，但是保险经纪人这个事，是个终身口碑，可以做得挺细水长流的，不用那么焦虑的。

比如 22 岁还没毕业的大学生加过来，我可以等。不用像某些互联网模式，一两个月没转化就撂摊子了；也不用像线下过去的一些方式，搞销售误导，保费骗到手再说。

于我来说，也解决了当初做职场管理时的焦虑：每个月给我笔月薪，但是后面的作品、客户积累都不属于我，今年做 100 万，明年就得做 200 万。

说起这个，我的同事 Lynn 非常有感触，她之前为公司做销售客服时，每个月看到各账号业绩全部清零重新开始，就感到压力倍增。

但是我们现在不用焦虑，因为知道自己每天在做的都是积累自己作品、客户和口碑的事情。

所以我也是真心建议，还在这个领域为某些资本和流量驱动的公司，做一锤子买卖的朋友，早点跳出来，积累属于自己的事业。

也许慢一点，但是可以不用焦虑，做事情的方式自然也不太一样。

我是 2012 年选择的保险学专业，已经体会到过去十年的知识、技能、人脉和渠道的沉淀，给我带来的回报。

而我们现在种的，是未来十年的果，我们的团队通过分工分钱，是长期数十年乃至终身合作的，我们的客户也是自己积累的长期资源。

也许同事 ta 能力还没有那么强，也许客户 ta 现在还比较年轻，但是相信我们可以一起成长，一起更有钱。

所以我们也是朋友圈里，真心最希望大家越来越有钱的那种人。

如果按照最粗糙的「双十原则」，每年拿出收入的 10% 用于保费，作收入 10 倍的保额——

那么相当于我们投资的客户，每年有 10% 收入是交给我们打理的。

这就是开头说的，什么是投资客户每年收入 10% 的终身事业。

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美国人的数据：个人保险和养老金占消费的11.8%

而且，我们也在终身成长。

比如我们从健康险到储蓄险，从只了解内地保险到兼顾港险，从风险保障到财务规划、提前退休，从养老社区到保险金信托和家族办公室。

保险无非是和风险有关的财务安排，只要风险存在，就有我们可以做事和成长的地方。

欢迎成为我的合作方、同事和客户，一起加油。