5月快手酒水报告：动销率达68.07%，50-300元商品销售额最高
快手平台的用户群体对新鲜事物充满好奇，
愿意尝试不同类型的酒类产品，
年轻化趋势明显。
出品丨云酒视界
5月，劳动节、母亲节和520情人节成为了礼品销售的高峰期，推动了快手平台多种品类商品的快速增长。
飞瓜数据监测结果显示，整个5月下旬，快手平台线上购物热潮持续升温，与上月相比，线上销售热度提升了20.7%，显示出市场活力和消费者购买力的增强。
在此情况下，酒水作为礼品市场的重要组成部分，在5月同样表现良好。云酒视界与飞瓜数据联合发布的《快手平台酒类行业报告（2024年5月）》（下称：《报告》）显示，酒类行业快手平台上架商品数为2.1万，其中动销商品数达1.4万，动销率达68.07%。
分价格区间来看，50元-300元商品销售额占比超73%。
长期以来，“低价”就是电商战略的一部分，其利用平台的用户基数和流量优势，为中小企业提供一个成本效益高的销售渠道。低价策略可以帮助酒水品牌快速吸引消费者，尤其是那些对价格敏感的消费者，从而促进销量增长。
然而，从快手平台酒类行业商品客单价达到106.1元、环比上涨16.57%、同比上涨46.53%的趋势来看，未来性价比高的中等价位产品，或将更受欢迎。
分品类来看，白酒的销售客单价最高，超过全行业商品客单价，约占整体销售额的80%。
就品牌具体表现而言，名酒仍是品类种草词。茅台、五粮液、汾酒等品牌表现亮眼，另外高温天气来临，青岛啤酒的销售额也在攀升。
5月，快手平台酒类行业直播场次达1.7万场，变化幅度不大；从快手酒水销售额的整体分布来看，头部主播并没有占据太多平台份额，其他主播或是品牌旗舰店等仍有较大增长空间。
分人群来看，与抖音相比，快手平台酒水消费者的男女比例更加均衡，尽管男性仍是酒水消费主力，但女性占比也接近40%，这一变化反映出女性消费者在酒水市场中日益重要的地位。
从消费者年龄分布来看，快手酒水消费者的年轻化趋势也更为明显，18岁-30岁的消费者占整体的24%左右，而在抖音平台这一数据不到12%。
综上，快手平台的酒水消费者在5月表现出如下突出特征。
年轻化趋势明显。快手平台的用户群体对新鲜事物充满好奇，愿意尝试不同类型的酒类产品。但这部分人群通常对品牌忠诚度不高，更看重产品的口感、品质和性价比。
地域分布集中。河北、辽宁、山东、黑龙江、山西等省份的用户更为集中，或与快手的用户来源相关。
社交属性强。快手平台的用户喜欢分享自己的生活和消费体验，酒水作为社交活动中的重要元素，常常成为用户讨论和分享的焦点。消费者在购买酒水产品后，会通过短视频、直播等形式分享自己的消费体验，形成口碑效应。
偏好多样化。快手平台的酒水消费者口味各异，既有喜欢传统白酒的消费者，也有偏爱葡萄酒、洋酒等西式酒类的消费者。平台数据显示，商品潜力类目前三名分别为清酒/烧酒、白兰地以及伏特加。
受促销活动影响较大。5月，快手平台的直播间有各种促销活动，如满减优惠、折扣券等，这些促销活动对酒水消费者具有较大吸引力。消费者往往会在促销期间增加购买量，以获取更多实惠。
例如，5月品类销售额峰值出现在5月13日（母亲节前后），当天直播间销售额占全月销售额13.71%。
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