紫光股份点评：新华三商城正式上线，发力ICT下沉市场拓展

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导语

我们认为H3C是强β行业的强α公司。β来自今年数通的需求有望超预期，此前大家担忧政府预算偏紧不愿意进行信息化投入，但我们看到上半年3.6万亿专项债额度将全部发放，近期市场也对下半年特别国债的发放有了积极预期，我们认为在今年稳增长的背景下，兼具公益性和经济性的新基建（包含央国企数字化改造）将是投资重点之一，同样抗疫等医疗信息化的增量市场也值得重视。α不仅来自公司运营商、海外市场的突破，更源于公司今年大刀阔斧的营销侧改革——成立商业BG、上线新华三商城体现了公司全面下沉商业市场、掘金中小客户的决心和信心，我们相信以H3C深厚产品和解决方案能力积淀、强大的渠道资源，有望迅速扩大规模，实现降维打击。

核心要点

事件概述

2022年5月20日，紫光股份旗下新华三集团率先打造的ToB、ToG 的ICT全栈式商城正式上线。

新华三营销体系改革第二步，下沉市场拓展重要举措

2022年新华三全面优化国内营销体系，单独成立商业BG，聚焦区县商业市场、服务于中小企业数字化转型。我们认为，本次新华三商城的正式上线，是新华三营销体系改革的第二步，也是针对区县长尾用户渠道下沉的重要举措，它打通了用户、合作伙伴、原厂三者之间的通路，为中小企业提供原厂直营的一站式ICT服务，提供7x24小时的全流程技术咨询服务，用户和合作伙伴都可以根据自身需求快速对接原厂，减少中间流程。

传统ICT商业模式链路较长，对中小客户及合作伙伴关注不足

在传统的ICT商业模式中，原厂需通过中间渠道到达末端渠道和最终用户，通路复杂、模式单向性，最终用户和下层渠道缺少直达原厂的通路，一方面，没有系统化的指导，中小企业难以快速完成企业的数字化升级，另一方面，由于中小客户和区域级的合作伙伴数量多、分布广，原厂也较难直接覆盖并提供更优质的服务。

解决商业市场覆盖问题，并提供原厂品质保障

新华三商城将缩短传统ICT商业链路，打造用户、合作伙伴与原厂协同合作、直接交互的数字化平台。通过商城，中小企业客户、中小合作伙伴都可以直接与原厂建立连接，采购产品和数字化解决方案并得到专业的技术指导咨询，减少沟通流程，方便、快捷地获取到原厂品质的产品和服务。

在产品和解决方案侧“因人而异”：商城可提供大中小型、标准配置/高性能配置的设计模型选择，并推出方案建议书、报价单、拓扑图等供客户参考；对于有技术能力的新华三认证合作伙伴，商城的配置器功能可以协助伙伴根据实际需求自主扩展方案设计。

在交付服务侧充分触达下沉市场：客户可以自由选择由原厂直接服务或原厂派单的网格服务商服务。新华三商城的技术客服团队、新华三总部技术专家团队、落地在34个省市自治区直辖市及200余个地市的一线SE团队组成了实时线上、线下立体式技术咨询、方案设计、现场工勘、样机提供服务团队，以响应客户在商城提出的每一个方案需求和技术问题，让方案更贴近需求、服务更人性化、设计更具有性价比。此外，依托于新华三服务大中台，新华三商城统一调动400多个网格服务商体系资源，触达县市乡村，为客户提供7x24小时的贴身服务。

提供ICT场景化解决方案，构建闭环服务生态

有别于传统电商提供软硬件产品、公有云的服务模式，新华三商城还可提供ICT场景化解决方案，并精心挑选众多合作伙伴的优质产品及服务，合力打造了“商城智选”功能，为客户提供新华三智选联合ISV解决方案，根据新华三商业BG总裁王鑫，“新华三商城已经整合了横跨政府、教育、医疗、企业等行业，诸如数字乡村、智慧教育、智慧医疗、智慧园区等50余个场景、300多个常用解决方案”，可满足百行百业用户的场景化需求。此外，新华三商城打造一站式服务平台，为用户、合作伙伴提供系统交付、技术服务、技术支持、金融服务、知识赋能等系统性、多元化的服务，完成ICT服务模式的全新升级。

投资建议

新华三此前聚焦行业大客户而对商业市场关注不足，今年先后成立商业BG、上线新华三商城说明了公司发力下沉市场的决心，我们认为新华三作为具备“云网边端”全产品线能力的ICT龙头，在商业市场有望形成降维打击。在全年新基建、尤其是县域城镇化发展大背景下，商业市场将成为公司重要增收来源。我们预计公司22-24年归母净利润分别为27.01亿/33.27亿/39.71亿，当前市值对应的PE为19倍/15倍/13倍，公司近5年估值中枢为38倍。维持“推荐”评级。

风险提示

疫情影响物流及供应链，进一步影响确收和毛利率；政府财政支出不及预期、运营商资本开支不及预期，导致公司需求不及预期。

END

具体报告内容请参见完整版报告：

紫光股份（000938.SZ）事件点评：新华三商城正式上线，进一步发力ICT下沉市场拓展（2022-05-21）

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马天诣

■ 民生证券研究院通信行业首席分析师；北京大学数学系硕士，证券从业7年，曾任职于安信证券/国泰君安证券/中关村科技园区管委会/北京股权交易中心；2018-2020年财经国际最佳top3通信分析师。研究领域：前瞻研究改变人类工作/生活/通信方式的伟大科技企业，重点研究符合中国制造业发展方向的硬科技企业。

执业证号：S0100521100003

马佳伟

■民生证券研究院通信行业研究员，上海交通大学材料科学与工程学学士&博士，曾任职于东方证券股份有限公司，2021年加入民生证券，重点覆盖IDC、光模块等领域。

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于一铭

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■ 民生证券研究院通信行业研究员；新南威尔士大学金融硕士，西安交通大学电气工程学士，曾任职于德邦证券，2021年加入民生证券，重点覆盖汽车智能网联等领域。

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