从“正位”谈：瑜伽馆定位
···开馆系列···
PART 1：定位
其实在《《用心开好瑜伽馆》序5：瑜伽》和《《用心开好瑜伽馆》序6：馆》里用排除法大概说出了瑜伽馆的定位，不过，那是序，很多人可能还是觉得不够详尽，因此，我还是从定位、选址、投资额、目标人群、装修风格、竞争对手这几个方面谈一谈我所认为的中国瑜伽馆的定位，这是第一篇：定位中的“概论”。
先谈正位
瑜伽正位
正位，最简单的解释就是：正确的位置。
这是比较没争议的。为什么说争议呢？主要是我怕争议，全亚洲我最怕几种人：韩国棒子、日本矮子、朝鲜疯子、中国喷子，其中中国喷子是惧怕中的巨怕。
自从艾扬格瑜伽把解剖学引进市场，也不知道从哪里冒出来那么多喷子，见人就喷，永远是自己的最对，别人都错，专科院校的更错。这年代，杂牌军要远远优于正规军。因此，一遇到和艾扬格或者解剖学有关的，我都不敢乱发言。
比如正位，不完全归属于艾扬格瑜伽，解剖学也不属于艾扬格瑜伽，但毕竟是这个体系引进的。但是一谈这个体系，阿斯汤加或者阿奴萨拉之类的体系又会跳出来说自己才是源头、正宗这样的言论，好像现在新流派才是瑜伽，老的流派就不是瑜伽了一样。都是瑜伽，为什么不能用欣赏的眼光去享受呢？这“瑜伽”都是谁教的？（其实，我一个讲经营管理的，沦落到要当心讲技术的喷子纠缠是有问题的。）
好了，回归正题，为了防止被喷，我还是从微观和宏观两个方向，简单谈一下瑜伽的正位吧！
首先，最经常接触到的是“骨骼正位”，无论是山式站立的足弓正位，还是坐姿的骨盆正位，以及体态评估上高低肩、高低髋、脊柱侧弯，都是骨骼正位，也就是骨骼长期没有在正确的位置上，积劳成疾出现的问题。
其次，是“肌肉正位”，也就是一些教练随着教学的深入，对于每个人肌肉的大小、走向、摆位有了更细致入微的了解。
接下来，不一定有人讲的。比如“内脏正位”，这是不是要牵扯到中医五行，五脏六腑那一套理论了呢？目前借瑜伽的幌子讲中医的比较多，延伸到内脏正位还没见到，看看有没有人有兴趣讲，反正我自己经常小范围教，有兴趣私聊。
再往微观走，“细胞正位”，这就到防癌变的程度了，一个人为什么有癌症，是因为和身体的某种细胞失去联系，究其原因就是细胞没有在正确的位置上。用瑜伽的话讲，就是没有连接。正位了，接上了，病情也就好转了！（当然了，癌症这么大的事不是我三两句就能解决的事情，倒是我自己起家是从治疗几个癌症、糖尿病人开始的，哪天实在没市场了，说不定会重操老本行。）
更微观的，原子核正位、DNA正位，不要以为我开玩笑，这些都是能实现的，只不过我现在不折腾技术而已。人的某个部位为什么有痣？就是因为DNA的某个缺陷的表征，而痣是会遗传的，随着染色体就传到下一代了。已经是表征了，就很好解决了，那些看不见的，就要深入到原子核去了。你可以觉得我简直是放屁，因为有很多人是睁眼瞎，明明有一双眼睛，不会去发现身边的细节，偏偏要迷信大师。我不是什么大师，就喜欢喷，其实我自己也是个典型的中国喷子！
再往细，对，还能再细，不过，这件事我就要拜托《蚁人》了，我自己能力有限，只能喷到这里了！
下面讲宏观。这也是我经常喷的，瑜伽人一离开瑜伽垫就不会瑜伽了！而不是离开瑜伽垫，瑜伽才刚刚开始！
体式层面的正位，只是很小的一个范畴，而且，体式很多人还没深入到手印、脚印、收束法、契合法里面去，除去体式，各种调息、各种冥想，各个流派，解决身体的方式都不一样。
再加上外围的饮食、生活习惯，又延伸到营养学、生理学、阿育吠陀等范畴去了。
超越身体，就到了瑜伽生活化，或者生活瑜伽化。反正绕来绕去都一样。这就从“身瑜伽”上升到“境瑜伽”来了，我们讲瑜伽馆的正位，或者说定位，加上从“境瑜伽”的角度去剖析的。
再往后，就是“教瑜伽”，分教理和教机两个方面。
最后，到达灵性层面的因果轮回问题上，形成“果瑜伽”。
身、境、教、果，这四瑜伽是佛家的分法，现在谈经营，不想跑题，就暂且搁一边，以后有空再专门著述。
经营正位
经营，自从脱离了物物交换的原始状态之后，其实，用商业来形容我认为更加恰切。最近，杰克·韦尔奇出了本新书《商业的本质》很多事情都说到了点上。如果做生意的朋友我建议最好还是看看，特别是随书附赠的精华本。
而中国，经营更多的是被生意两个字取代。在张卫健主演的《聚宝盆》里，沈万三道出了生意的本质：生长的意思。生意是否做到生机勃勃这个因人而异，但是必须要有生长的意思。
如果要求稍微高一点，就是永续经营了，这是方太老总经常啰嗦的事情：基业长青。同样是老人家，台湾经营之神王永庆的著作《生根，深耕》从标题上就可以看出端倪。
而基业如何长青，基础建设时期的正位就很重要。位置摆正了，才能生根，或者深耕。要不然：方向不对，努力白费。这也是我经常唠叨的：很多人不是不努力，只不过方向错了。
还是老先生，日本现代的经营之神稻盛和夫，在他的创业初期就意识到这一点：员工的收入是企业生存的关键。
因此，扯了这么一大圈，我想说的其实很简单：无论是商业的本质、生意的定义，还是经营管理，首要是因素只有一个：赚钱。
不以盈利为目的的生意都是犯罪！什么以人为本、诚信经营都是后话，做生意我不主张巧取豪夺，也不主张坑蒙拐骗，但是合理的赚取中间利润，将经营所得分配给工作人员是必须的。
资本主义的弊端只是资本家占有了大量的金钱，而劳动者只分配到了少量金钱，这是不合理的。在社会主义社会里只要避开这种不合理就行了。还是胡雪岩的那句话：要想做善事，必须先有钱。
瑜伽馆经营正位
那么，瑜伽馆也是一样。很多馆主都是慈善家，负债累累还在“永续经营”，结果身体里“癌细胞”不断扩散。归根结底就是这些人太善良，太容易相信一些不该相信的话了。
我是敢冒天下之大不韪，几乎天天谈钱的人。我自己其实不爱钱，慈不掌兵、义不掌财，像我这种学佛多年，又做义工团的人，并不合适有太多员工或者金钱。
近年来，我的兵基本上都让我遣散了，目前孤家寡人一个，财嘛，没办法，一个是生存，一个是为了做榜样，必须有一点积蓄。但比起我现在一些能赚钱的学生来说，她们比我有钱多了！
不过，没办法，很多瑜伽人耻于谈钱，真正高尚到不要钱还好，心理明明特别想要，嘴巴上还装。真是又要做婊子又要立贞节牌坊。我只能很“犯冲”的整天钱钱钱，表面上是为了刺激麻木不仁的“高尚”瑜伽人们，结果很多人都很讨厌我。
以前，我是嘴巴说钱，从去年才开始“明目张胆”的赚钱，结果却粉丝暴增，我这才发现自己做错了，原来说没有用，你赚得越狠，跟的人越多，而且连说都不用，这就是这个奇葩行业好玩的地方。
最后，用我经常说的一句话结尾吧：如果你要做慈善，把客厅开发出来开沙龙，把学生带到户外学瑜伽，一辈子不碰钱，我竖大拇指给你。如果你是开馆做生意的，需要雇佣员工的，赚钱是第一要务。
再谈定位
美国定位
定位理论是美国阿尔·里斯和杰克·特劳特创见的，影响了近半个世纪。近几年，随着互联网思维的冲击，定位理论已经不如之前那么高高在上了，但是，做生意的话，能读懂定位还是比较好的。
营销上我特别喜欢一句话：销售是把产品的价格卖出去，营销是把价格当产品卖出去。
读起来比较拗口，但这恰恰是定位理论的精髓：植入心智。
好的营销，有时候并不一定是价格，而是将一个心理学上的“心锚”植入到大众的脑袋里。
比如泰姬陵、长城、牛顿、爱因斯坦，一说就能知道是谁，或者代表哪个国家的建筑。我特地不提跟钱有关的名词，就是希望大家明白一点：真正的定位与钱无关！
不是定位就代表钱，或者一定位了，钱就来了。现在中国，乃至全世界一大堆讲定位的人，不代表听他们的就能来钱，有些事不要本末倒置的好！
如果这样说能明白了，我再来讲钱就容易了。
比如，玛莎拉蒂今年出了一个新款越野车，人民币100万一辆，天猫上一分钟之内100辆就销售没了。如果奇瑞QQ出一辆新车，也是100万一辆，估计一年能卖出100辆就不错了！
这就是定位的区别。
脑袋里的印象不一样，很可能那车只有10万的哈弗的成本，但是一个玛莎拉蒂的外壳就能卖100万，大家还觉得便宜了。一辆QQ，即使造价90万，卖100万，大家还是觉得贵，因为原来脑袋里的印象就是10万以内的牌子。
再比如，中国产的回力鞋，其实和匡威长的蛮像的。但是大多数人脑袋里的印象，回力鞋就是几十块钱，哪怕它新款再像匡威，售价200左右，还是没什么人买，因为原来的“定位”干扰了。
瑜伽定位
一谈起瑜伽，大家会联想起印度、神秘、人像橡皮筋一样、明星练的、练了气质好、能减肥。这就是大众对瑜伽的定位。
与钱无关。
与钱有关的，是瑜伽的从业人员，比如瑜伽教练是黄金职业，朝阳产业。那些想收教练培训费的机构基本上把 吹上天了。
另一种从业人员就是瑜伽馆经营者了，也是我上面啰嗦的，作为经营者，就要赚钱。而本身就很仙的经营者，在一个与钱不太挂钩的领域去赚钱，本来就一个很大的错位。
瑜伽馆经营定位
那么，错在哪呢？
首先，大课！瑜伽本来应该是一件很贵、很高大上的事情，偏偏从健身房里脱胎出来，拼命开大课，拼命开年卡，甚至月卡，一路贱卖瑜伽，怎么可能赚钱？
第二，减肥。这也是误区，瑜伽的确能减肥，这个毋庸置疑。问题是几个教练能教减肥？效果出不来，一传十、十传百，招牌就砸了。特别是以高温为主打的瑜伽馆，能活下来的都是特别能折腾，或者媳妇熬成婆的。
弊端不想讲太多，不想把大家讲蒙。出路有很多条，我选了一条：贵！
瑜伽应该是私教馆，我给我自己的定位也很简单：专门教大家开瑜伽私教馆。只有定位准确了，营销才有地方下手，反复的在市场上植入一个印象，然后市场就出来了。
事物很多都是共通的，位置摆正了，生意就好了。人的位置正确了，就健康了。鸡汤界曾经不是有一句话很流行吗：人对了，世界就对了！
最后，点一下题就可以结束了。现在中国绝大多数的的瑜伽馆为什么不赚钱，很大程度上是因为定位错了，或者说没有正位，也就是没有在正确的定位上。
我应该是找到答案了，后续几篇文章希望我能讲清楚，性急的可以直接找我私聊（微信号：yogaker）
此致！
NAMASTE！
沈谦谨 敬上
2016.8.26.于北京石佛营
序言系列：
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