关于酒香不怕巷子深的回复（距离元旦还有69天）

Original 2016-10-24 窝窝头 沈谦谨

（全文5100字，大约需要阅读19分钟！）

帖子晾了两天，这是我的习惯，有什么内容不急着发，等到确定不是一时冲动了才发表。（这篇文章写得都是人性以及社会的阴暗面，用词是一如既往的损，希望大家耐心看完，我个人认为这是近期自己写得比较好的一篇。）

最高峰是2009年，2008年512之后，因为对公益组织的灰心，专心做生意，也因此搁笔了，为了不让自己像现在这么高产（其实2005-2008年我比现在还猛，一天1-2万字），我给自己规定：一个好的想法起码搁置半年，如果半年或者一年后再看，不仅没有问题，而且想法和一年半载之前一样，说明这个内容值得写，才写！

现在虽然时限大大缩短了，但是这个习惯一直保持着，因此，很多内容大家不要以为我是即兴的，事实上很多帖子我都提前码好几天，甚至一个星期，起码先列个标题，或者主体框架，等到要写的时候才去完善。一方面保证有东西写，不枯燥。一方面也是应激，详情见前天的《瑜伽人，应该直面竞争，远离舒适区》，我是不会让自己太悠闲的。

从前天看到回复开始，脑袋里第一反应就是：有东西写了，而且是好内容。晾了一天，确认没有问题，写！

关于这个回复，我节选了5点作为讨论（我比较喜欢单数，一般都是357点，见谅）。

一、原来她是沈老您的徒

不好意思，你不是我的学生不要随意下评判。我弟子班每次开课，第一天一定是正三观。操守不好的，我宁可退费都不再收。我曾经组织过弟子班看《太极2》里面吴彦祖演的那个和尚教训谢贤演的陈氏太极拳创始人那一段（大家有兴趣可以看看）。

作为训话，那是我弟子班唯一的一次发飙，内容很简单：我不希望有别人替我清理门户，谁犯错我绝不姑息。

最近越来越多的人回复，怀疑我是不是佛弟子，难道我必须在庙里吃斋念佛、孤独终老才是佛弟子吗？现在中国人都迷信到什么程度了？

我牺牲掉自己，为中国瑜伽杀开一条血路，换来的就是这种评论！是不是我整天装菩萨，见人就说好话，大家就马上顶礼膜拜了呢？

许多年前我就知道送人去死是最好的吸粉方式。

我举个例子，比如你咨询我能不能开馆，我明知道你现在条件不具足，开馆必死无疑。但是我一定支持你开，这就是我说的送人去死。

但是大家想想，如果你开了，倒闭了，是恨我还是感激我。答案是感激我，因为在所有人的反对声中，只有我是支持你的，失败是自己的事，沈老师是个好人。

万一开馆成功呢？那我一定是第一大恩人。

既然无论成功或者失败，我都是“好人”，我为什么不送你去死？

这个社会就是这么奇葩，要笼络人心，最好的方式就是当宋江，呼保义，及时雨，有求必应。明知是死路都告诉你：“冲！我支持你，天塌下来我顶着。”反正死的又不是我。

但是，良心过不去啊！这样做死的人临死前都会觉得：“沈老师是个好人！”问题是我自己知道我骗人了，我取巧了，别说死不瞑目了，我晚上会睡不着的。这不是我想要的。

给大家举个瑜伽行业这帮“仁智礼义信温良恭俭让”天天挂在嘴边的谦谦君子的一个例子吧。

两年前，我开瑜伽大会，接到不少“举荐”的电话，那话术不知道谁培训的，如出一辙，都是：“沈老师，办大会啊，可喜可贺，可惜我太忙，没时间参加，不过有个老师你必须得请，非常出色！”然后就给我举荐个三流的讲师。

给我打电话的是行业里的大咖，没请他就因为我老早看穿他的真面目，但是并不妨碍他在行业里为人师表。这种人来了，肯定又要骗一大堆瑜伽人去死，我怎么能让他来？问题是他不只想来又不好意思来，还举荐人。而且很明显，被举荐的人就在电话那一头候着，我必须迅速给出答案。

我不同意吧，万一人家哪天飞黄腾达，还不恨死我，要是还重权在握，还不整死我？

我同意吧，一个讲师出场费怎么说也要一两千，加上交通食宿，全程5000块钱能包得下来就不错了！

而且最致命的：我即使答应了，人家感谢的不会是我，而是那个当“好人”的，我出钱还当傻逼，万一服务不好，沟通不好，被举荐来的人现场被骂，全是我的错！

虽然我还是婉拒了，但是现在每次公众场合，总有些冷眼看着，凉飕飕的，我知道的，那眼神是在说：“沈老师，好大牌啊，我们这些小讲师都看不上眼。不要有一天栽在我手上。”

这种老好人在瑜伽行业比比皆是，个个道貌岸然，无论男女，老奸巨猾得很！

我只教大家正儿八经的做生意，比起这些大神，差太远了！

二、酒香不怕巷子深

现在真不是酒香不怕巷子深的年代了！

像《那些年我们一起追过的女孩》里面的陈妍希已经过去了，现在只要会化妆，猪扒都能变西施，陈妍希演小龙女都能变猪扒。这个社会越来越乱了！

以前一个学校有一个公认的校花，现在是人都是美女，校花都是笑话，因为只能红三天，所以哪里还有什么酒香？隔壁开家臭豆腐你就完了！

回来说瑜伽行业。

药家鑫案才把“莆田系”给曝光出来，现在这些医院照开不误。瑜伽行业一样的，百度推广前几名的那几家真的实至名归吗？照样不是学习者众，连央视曝光都没有用，现在还在持续扩张。教练烂、宿舍烂、加盟店接连倒闭，谁管？

人家赚钱啊！有钱再请好老师，再翻新校舍，建新校区，又可以让一批后浪加盟，因为后浪不认识前浪。这才是酒香！假酒味更香！

如果你觉得我说的都是大的，那么我说说小的。

我在《瑜伽应该这样教（大课）1：虐与爽并重》里面提到过，那些真正好的老师，会员当她们是废物，偏偏一些不会教的却当成宝了！

企业经营有这么一个说法：一流的企业，请三流的人，做二流的事；三流的企业请一流的人做二流的事。瑜伽行业也一样。

有很多老教练整天骂一些新馆主：“谁谁谁是我的学生，甚至是我的徒孙（学生的学生），TMD开个馆比我还大，价格卖得比我还高，尽忽悠人。”

没错，我承认她说的是实话，我一般不救的就这种馆。用上面企业经营的那句话就很容易解释了：您的确是前辈，德高望重，又咋滴了？没钱，就只能开三流的小馆，全馆都是好教练又怎样？平台太小，英雄无用武之地，因此，全在干二流的活。

那家一流的大馆呢？平台大，她自己也知道hold不住好老师啊，先请三流的老师来教学，因为馆大，装修成本高，员工费用高，卡价自然也就贵了，但是三流的教练得到很好的锻炼，迅速成为二流的老师，技术并不比那些三流的馆里的老师差。

更好玩的，哪天三流的馆入不敷出，馆主一命呜呼，一流的教练全到一流的馆里去了，泸州老窖换个名字就变成国窖1573，这个时候酒香才真的是酒香，可惜老瓶子还在巷子里！

三、就是很远也要开车去

没错，营销上是应该这样。比如麦当劳、肯德基这种外国垃圾食品，小孩子就是喜欢吃。还有人特地在这种地方结婚的，因为他们吃饭认识的，没见过外国人要到沙县小吃或者兰州拉面结婚的。

一个好的营销，就是能让你忽略掉一路的同类型产品，直奔目的地。特别是小孩，跪下来求他都不行。

为什么做生意要做女人和小孩的生意？就因为都是感性的，我这么理性的人为什么大家会被我的文字调动得情绪激昂，因为我必须这样写，大家才能几千字不厌其烦的看到这。无论武侠小说还是言情小说，因为有剧情才能让人长期跟进。要是我像写科研论文一样，现在平台能有100人关注我就谢天谢地了！

这就是市场！所以我上面为什么连着出现几个词都是：营销。

我自己现在也算做营销的，哪些馆是营销出来的？哪些馆是实打实出来的？我还是看得出来的。

偏听则暗，兼听则明。因为去的地方太多，接触的人太多，哪些馆是“抢”客户抢来的，哪些馆是坑蒙拐骗来的，太清楚了，有怎样？人家跟我无冤无仇，为了生意做得更好，指不定还要花钱请我，我能说谁去？

有时候我也犯愁。明知道这单子不能接，当时，白花花的银子你能不赚，可是她不请你，照样请别人，最终还是要做大，还是要整死其他馆。还不如我先接了，起码我拿着钱可以去帮弱的馆，而且我只教普通的，不教必杀技，起码人家扩张得没那么快，也不会太害人，万一有谁顺利发展起来了，我也算功德一件。

这个社会，究竟谁拿屠刀，谁才是坏人，很难说的！

现在大家经常群的馆大部分都是媳妇熬成婆，能熬，前提条件是有钱。其次，前面说了，万一好馆挂了，好教练一口气全收过来。就是名副其实的好馆了，谁能说它不好？肯定跟去好餐厅一样，直奔那里！

这一段还没完不好意思，本来可以打住的，再啰嗦两句：

第一，大家都不容易，没离开赌桌就不算输。哪家馆的老板，你跟她聊天她都说生意难做，都说自己辛苦。也的确辛苦，整天巴不得别人死，那心多累啊！但人心隔肚皮，谁知道啊，反正博同情吧。

第二，不要忘了大量瑜伽人的劣根性：懒！为什么瑜伽馆选址是方圆2公里人多就可以开，因为大家都懒得挪窝，最好就在家门口，能走2公里以上的人其实不会长期在瑜伽馆里面呆着，天天来的都是2公里以内的大妈。

四、差评好评会员说了算

真的是这样吗？

我用钱举例吧！比如2980/3000/3400折三家馆，你选哪一家，大部分选低价的，和装修、师资、课程，没半毛钱关系，就图便宜。假设3386打88折，5000打6折，6800打5折呢？你选哪一家？大部分人选高价。和教学有什么关系，和装修、课程有什么关系？这是营销！

现在的人花钱买的要么是便宜，要么是舒服，谁花钱买真相？今天这帖子有多少人夸不知道，有人喷是肯定的，得罪人也是肯定的，虽然没指名道姓，但是肯定有通风报信的，某些场合肯定没我的份了！因为我讲真话。

我知道《瑜伽人，如何成为一个被需要的人》春春为什么这样评论？因为站在消费者的角度，她认为她是受害者，而我是教唆犯。我在教唆学生钻石应该卖木炭的价，黄金应该卖黄金的价，玉应该卖玉的价。钻石本来就是比水晶还差的东西，结果被炒热了。成为结婚必需品，我说出真相，消费者就会觉得自己被愚弄了，死活不肯承认。矛盾就这么产生了！

大量的消费者都不愿意当傻瓜，特别是消费已成事实的时候。

消费者要的是主人翁精神：差评好评我说了算。但是，正式是你说了算吗？我再举个例子：

比如有三个私教老师，分别是100/200/500一节私教课，其中，内行的才能分辨：200一节的教得最好，100一节的第二，500一节是最差。问题是消费者不这么看。

如果一个学生体验过100和200的两个老师的课，会果断的办200一节课的那个老师的卡。但是她再体验500一节的那个老师的课之后，会果断的办500一节的那个老师的卡。为什么呢？

因为500一节的那个老师要买10节起才能学习，等于是花5000块钱学了一节私教，当然人家放个屁都是香的，而且还每个字听得非常清楚，厕所都不敢上，生怕亏钱了！

有人问起，还会说：“三个老师我都体验过，100那个太差了，200那个讲得非常细，但是我就是听不懂，500那个太棒了，每句话我都听懂了，这才是好老师。”

呵呵，只想呵呵！这就是市场！

我一直在做200一节的老师，我也觉得自己特别好啊，但是有几个人懂我？我太TM啰嗦了。

再啰嗦几句：

如果双十一做活动，500一节这个100节打八折，收25个人，能收100万！

200一节这个，50节也打八折，收50个人也才40万。

100一节那个，30节也打八折，收100个人才收24万。