江苏已经连续三天新增确诊病例为0，过去几天，全国新增病例也大幅下降，离疫情被完全控制的日子越来越近了。各行各业都在陆续复苏中，房地产行业也正从“冰冻”中逐渐解封。继无锡、苏州等城市发布“稳楼市”政策后，这两日，南京、无锡、徐州等多个江苏城市发布有序恢复商品房销售或工地复工的通知，工地复工、线下营销进入试水运作阶段。2月20日晚，南京市住房保障和房产局发布《关于有序恢复商品房销售的工作方案》，重点内容涉及：允许售楼处有序开放；商品房线上线下均可销售；复工申办需要售楼部承诺、复工通知书等，与销售方案一起公示；预约制、分批进场，鼓励线上选房。
据悉，南京是全国第一个全部开放售楼处、第一个宣布恢复商品房销售的城市。重启房地产市场销售，以加快恢复市场节奏。除了南京宣布开放售楼处、恢复商品房销售，无锡也公示了《关于推进住建行业开复工（复业）工作的通知》的文件，宣布全市建筑工地自2020年2月20日起，即可全面组织复工。
施工工地复工，无疑是无锡房地产市场重启的信号之一。工程进度逐步恢复正轨将为楼盘正常销售提供基础条件。另外，无锡各大项目售楼处均已进行开放筹备工作，部分楼盘已经逐步复工。常州自1月26日起，各大楼盘售楼处陆续关闭；自1月27日起各房企商品房发布、认筹、开盘等各类群体性营销活动也一律暂停；并要求，市政工地在2月20日后方可复工。2月16日，常州市发布支持企业复工复产的通告，要求防疫工作与经济恢复齐头并进。目前，常州市区114家有在建项目的开发企业已全部通过复工审核备案，有在建项目者90%已经复工，部分楼盘通过售楼处复工申请，目前已经开放售楼部。
今天，克而瑞常州房产测评对常州市区所有在售、待售楼盘进行了详细调研，结果如下图。（注：在售楼盘不含即将售罄楼盘）
从克而瑞分析师调研结果来看，截止到今天（2月22日），常州市区仅有12个在售楼盘的售楼处已经完全开放,1个在售楼盘的售楼处部分开放。
其中，完全开放售楼处的楼盘是：德信佳源君宸府、新城怀德誉隽、嘉宏江左风华、保利和光晨樾、龙城金茂府、新城华宇悦隽公馆、美的世茂云筑、嘉宏九里晴川、孟河嘉宏MOOCstar星光城、奔牛嘉宏MOOCstar星光城、绿地名墩道、弘阳上坤云峯。
新北恐龙园板块的龙湖景粼天著售楼处目前部分开放，置业顾问值班接待预约客户。而今年将入市的纯新盘，仅嘉宏印山风华开放售楼处，其余仍以线上营销为主。从开放售楼处楼盘所属企业来看，嘉宏集团目前主力在售的楼盘均已开放售楼处，正式开始线下销售。今年将重磅入市的高端楼盘嘉宏印山风华也已启动线下销售。新城的两大主力在售精装改善项目新城怀德誉隽、新城华宇悦隽公馆也已开放售楼部。另外，保利、美的、弘阳、金茂、德信、绿地香港等房企部分楼盘也开始线下销售。当然，目前已经完全开放售楼处的楼盘，在注重营销的同时还必须做好防疫工作，进行常规消杀工作，登记访客信息，确保复工安全。可以说，在口罩之下的常州楼市，还远未回到正常轨道，在疫情恐慌情绪笼罩下置业需求暂时被压抑、到访人数变少等现状，目前还无法立刻改变。部分楼盘开放售楼处，更多的是为了让售楼处这个楼盘线下销售中心枢纽能尽快恢复运营，等到疫情结束时全民秩序恢复可以尽快恢复销售节奏。说白了，目前开放售楼处，更多的是线下营销试水，追求销售业绩已在其次。当然，目前常州绝大部分楼盘还是采用VR看房、线上售楼处营销、直播卖房等较为常见的线上营销方式。同时，为了促进线上成交，众多楼盘推出了时长不等的无理由退房、购房享折扣优惠、推荐享佣金奖励等不同力度的优惠政策。在克而瑞常州房产测评分析师调研中，我们还了解到，在上述楼盘试水开放售楼处后，下周将有一批楼盘有启动售楼处的计划。可以预见，下周常州楼市将逐步解封“冰冻”，我们熟悉的常州、售楼处人潮涌动的画面已经离我们越来越近了。如果常州的2020楼市小阳春终将不会到来，我们是不是可以期待一下恢复安全自由，可以正常买房卖房的烈火骄阳日？无需伤春悲秋，朝前看。
本文代表克而瑞常州机构观点，供参考