商业计划书 | 华宝证券：奋力成为协同共建高质量钢铁生态圈特色券商

邂逅 · 1384 期 · 2491 篇

华宝证券：

奋力成为协同共建高质量钢铁生态圈

特 色 券 商

集团公司领导点评
商业计划书（摘录）


●陈德荣——

这两年来，华宝证券整体在进步，特别是在生态圈业务、创新业务等方面做了大量工作。我对华宝证券的战略定位是赞成的，要坚定走产融结合，做一个钢铁生态圈的特色券商，必须是立足于钢铁生态圈。

在对标找差方面，华宝证券要跟央企对标，但对标找差不能有所有制的限制，要跟最优秀、最一流的单位对标找差。集团产业金融中心要与华宝证券等单位思考研究一个问题，即通过对标找差，要有一个目标，这个目标就是具有特色的一流券商，然后围绕着这个目标，制定相应的计划和举措，要把战略举措、改善举措与目标很好得结合起来。

●胡望明——

对于华宝证券的定位，集团公司领导是高度统一的。此外，通过对标找差，华宝证券要明确目标和赶超时间，确定改善措施。

金融需要回归实体经济，产融结合。华宝证券要服务钢铁生态圈，做一个有特色的券商。所以，对于中国宝武的发展，华宝证券要围绕着“亿吨宝武”、重组、资本运作收购、混改、上市等方面的工作，去积极参与，支撑中国宝武的改革发展。同时，要利用这个机会来提高自己，找到自己的发展机会。

华宝证券干部员工访谈
（摘录）


●贾璐（华宝证券党委书记）

助力改革推进混改。落实好中国宝武深化改革工作要求，全面推动公司混改工作；发挥专业优势，服务钢铁生态圈建设，助力集团深化产权制度改革。

优化建强干部人才队伍。建立强绩效文化，设计“目标导向、结果导向”的配套激励机制，建设一支道德操守过硬、作风优良、业务精通、结构合理、充满活力的干部人才队伍。

夯实党建工作基础。着力健全党建工作制度体系、着力构建党建工作推进机制、着力明确党建工作开展规范，紧紧围绕公司中心工作创造价值。

防范风险坚守底线。不断提升防范化解金融风险能力，构建完善本质化金融风险管控体系；压紧压实管党治党“两个责任”，深入推进党风廉政建设和反腐败工作。

开创宣传思想文化工作新局面。完善并规范宣传工作开展平台和载体，深入宣传中国宝武“诚信、协同、创新、共享”的企业价值观，推广宣传“合规、诚信、专业、稳健”的行业文化，推行以“钉钉子”精神强调结果导向的执行力建设，倡导协同合作的精神，为广大干部员工干事创业提振精神、凝聚力量。

●刘加海（华宝证券总经理、党委副书记）

作为中国宝武唯一的证券公司，华宝证券的未来充满机遇。2020年，我们将以“全面对标找差，创建世界一流”为指导，详细分析自我业务能力和业务方向，与行业一流的公司对标找差，提升盈利能力和竞争力，并将围绕集团公司“协同共建钢铁生态圈”战略要求，将充分利用钢铁生态发展特色作为公司年度工作的重中之重。首先，在产融结合工作中，将突破原有思维，提升证券综合服务能力，以满足实体产业公司在不同阶段的金融需求为目的，将金融企业和实体产业公司的发展融合在一起，实现互利双赢的局面；其次，证券公司作为重要的金融机构，是资本市场看门人、直接融资的服务商、社会财富的管理者、资本市场的稳定器与市场创新的领头羊，公司也将顺应并大力贯彻执行国家大力发展金融服务实体经济、发展多层次资本市场的方针政策。

展望未来，华宝证券全体员工将以“钉钉子”的精神，在业务开拓过程中持续钻研，不断优化完善现有的机制、制度、流程，全力完成既定的业绩目标。

●李广辉 华宝证券电子商务部市场总监兼上海浦电路营业部副总经理

一是主动“对标找差”，通过对十多家券商的细致调研和SWOT分析，在学习同行业互联网业务发展经验的同时，明确自身市场空间，坚定地将“智能交易+互联网渠道”作为市场切入点；二是创新服务模式，提升服务效率，以基于“微信+华宝智投APP”的多层次服务模式逐步替代传统的面对面和电话服务模式，大幅提升服务效率和效果，使服务工作的客户覆盖率及精准度均达到100%；三是依托“智慧制造”积极做好金融科技赋能，在发展互联网渠道过程中充分发挥华宝证券金融科技优势，主动为合作渠道提供金融科技支持、智能交易工具服务和理财产品服务，明显提升互联网渠道的竞争力和粉丝规模。

●赵强强 华宝证券营运管理部资金交收复核高级经理

面对新冠肺炎疫情给行业及岗位工作带来的压力，我和同事们很快就进入“迎战”状态，大年初六便投入到工作中，支持公司视频开户工作，积极协助公司业务在特殊时期的开展。同时，结合公司金融科技创新成果，我们在公司原有网上营业厅的基础上还将新增15个机构网上营业厅，打造疫情期间非现场服务“神器”。借助中国宝武产业金融板块的专业资源和优势，我们联合金融板块兄弟公司推出了余额理财多标的功能，全面提升核心理财服务能力，目前我们已向4万余名客户提供了余额理财服务，资金规模超过17亿元。我们还将继续在自动化清算领域努力探索，将部分复杂精细的操作完成从手工到机器的“进化”，从而在降低操作风险的同时，集中力量解决“疑难杂症”，着力提升服务专业客户的能力。

●程梦圆 华宝证券上海浦电路证券营业部总经理、华宝证券团总支书记  

对标找差首先做到深刻剖析、找准差距、瞄准方向，我们根据华宝证券战略定位，针对智慧金融、产融业务、生态圈建设等核心业务存在的短板，合理选取关键对标指标，建立一套符合自身发展的对标找差指标体系。如在金融科技方面，采用线上互联网智慧金融服务模式，通过大数据分析做好客户画像，进行分类分层次服务，从而增加个人客户的数量和粘性；在生态化方面，围绕中国宝武生态圈产业链发展模式，针对性提供机构及个人客户业务服务，将企业投融资业务与财富管理业务有机结合，从而打造营业部核心竞争力，助力公司发展。作为华宝证券团总支书记，针对华宝证券青年占比高、分布广、差异性大等特点，围绕中心工作积极做好青年人才前端发现、推荐、培育和展示工作。

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编辑：洛沫公子

图片：施琮、部分由华宝证券提供

出品：媒体中心