美年健康俞熔：分享我们对行业的理解，美年准备做什么？

“2017未来医疗100强”论坛，以“物种大爆炸时代”为主题，2017年12月15日-17日在北京万豪酒店举办。

物种大爆炸时代，医疗各个细分领域正爆发出新的活力。

在角马的踪迹——医疗流量入口的新势力格局环节，美年大健康产业控股股份有限公司董事长、天亿投资（集团）有限公司董事长俞熔先生针对《打造健康平台，构建医疗健康生态圈》主题发表了演讲。动脉网对嘉宾观点做了整理。

嘉宾介绍

俞熔，毕业于上海交通大学，中国中医科学院博士，美年大健康产业控股股份有限公司董事长，天亿投资（集团）有限公司董事长。

美年大健康产业控股股份有限公司是中国最大的健康体检和医疗服务集团，沪深300成份股，在健康服务业上市公司中市值排名第一。旗下拥有“美年大健康”、“慈铭”、“慈铭奥亚”、“美兆”等专业健康体检和医疗品牌。

目前，在全国200余个核心城市拥有近400家医疗及体检中心，是全球规模最大的预防医学平台和健康需求入口。2017 年美年健康将为近 2000 万人次提供专业健康服务，预计 2021 年将服务超过 1 亿人次。

演讲内容

我想从以下几个方面汇报一下最近的一些思考：

• 第一，我们对行业的一些看法，以及对未来趋势的认知；

• 第二，介绍美年做了哪些初步的实践和未来的规划；

• 最后，再跟大家做一些未来趋势的探索。

今天的主题是“打造健康流量入口”，说到流量，我们难免联系到互联网行业，其实流量不完全只在互联网行业中，教育产业也是。

我们希望跟不同行业的优秀创业者交流，前一段时间我和教育产业人士互动，发现医疗和教育行业存在共性的地方，二者都是刚需的行业，而且都是受到外部约束比较严格的行业。

两者的差别可能在于频率，医疗行为是低频，或者比较低频，教育虽然也有低频，但整体是呈现高频的模式。

医疗健康产业在借鉴互联网的一些优势，但是需要思考其背后的逻辑，观察行业的变化，并判断其未来趋势。

其中一个趋势是非常明显的，未来几年，新兴的技术包括大数据、物联网、人工智能等，将催生健康领域企业爆发式成长。未来三年到五年，我们会看到医疗这么保守和难撼动的行业，居然发生了，或者至少在局部发生一些翻天覆地的变化。

因为，在一个高度监管、高度保守行业，创新并不容易，技术浪潮的来临，我们终于有机会去撬动，通过大数据处理、AI等，哪怕是局部地撬动医疗产业中的臃肿环节和痛点。技术的变革，已经带来了产业格局的变化。

健康医疗领域创新创业的关键要素

医疗行业中有哪些痛点呢？简单列举几点，比如优质医疗资源稀缺，但是需求端却是庞大的体量和增量。老龄化、慢病普及化、重症化明显，但是公共卫生和财政医疗负担愈发沉重。消费升级和健康生活方式需求的井喷，但是重医重药、轻防轻养现象依然普遍存在。

这些痛点和热点，十年前存在，十年后还会是这些问题，为什么迟迟没有明显改善和解决？因为医疗健康产业有它的韧性和固执的死角，很多新的技术、新药、新器械，在推广到公立医院的时候还是举步维艰。

我们就算已经有改变现状的性价比更好方案，但推广起来却没那么容易，这也是美年做预防入口的同时，希望搭建一个新的平台，让一些优秀的创业者、产品和服务，绕开传统的体系、模式和实践，进入一个新的无人区去实践，等到外面的水养活了之后，再回到主要战场来证明自己，或者先在我们自己的平台上证明自己，再到更广阔的舞台上展现，这是我们未来要做的事情。

至于未来整个行业的大机会，我也想结合现在政策的趋势和引导去梳理一下。主要有以下四点：

第一，医疗专业领域，无论是器械、药物还是服务，都开始往前端靠和推进，端口前移，精准预防趋势明显。背后的逻辑其实跟整个社会经济结构有关系，简单而言，整个国家的钱，或者是全世界政府钱袋子都不足以支付人类活得越来越长，只能逼着往前走；

第二，从数据、标准、智能角度去提高医疗的效率。数据化、标准化、智能化，这也是这几年的热门；

第三，结合医疗服务来看，看好专科突破、医养结合领域。医疗服务方面，未来5-10年，特别是非公立医院企业在专科的突破，前景看好；

最后，我们看到市场化的改革和政策变化所带来的一些驱动，比如医生市场化、机构平台化。

健康医疗领域创新创业的关键要素，我提炼了几个关键词：闭环、数据、基层和金融。

第一是闭环，只有闭环、才有生态。我们希望构建的模式，是从医疗需求的采集、解决方案到支付保障，这是我们未来希望能够延展到的重要领域，健康医疗产业如果有机会做闭环，一定要做闭环，或者跟你的伙伴抱团在一起做闭环，这样的体系才是比较安全。

如果开放式的运营，你会发现要么流量客户跑掉了，要么没有切到当中最好的那一段，这是医疗行业非常有意思的地方。

第二是数据，包含的领域有远程医疗、智能诊断、医药电商、互联网医院等，要做生产商而不是搬运工，还要线上线下互联。数据的威力不言而喻，前几天中央政治局专门开了会，政策上强调了大数据产业，在未来中国经济和变革当中的重要地位。

第三是基层，我们强调医疗服务在基层刚需的重要性，包含全科、专科、体检、综合等。健康体验，作为医疗服务业的分支，其实在中国三四线城市，有着更有广泛的群众基础。消费观念和健康意识的提升，人们对于优质健康生活的向往，往往不分一二三四线城市，就像OPPO和VIVO手机做到行业领头逻辑是一样的。

第四是金融。我们谈医疗，往往就事论事，谈科技、服务、政策和改革，很少去谈金融。其实在未来的5-10年，需要金融的助力，包括由金融衍生出来相关产业的扶持。

我觉得金融的催化剂会对医疗产业变革带来重大的影响。我们已经看到，商业健康险这两年呈井喷的趋势，未来在所有保险产品和品种当中，跟健康相关的保险，会越来越占据主流地位。

支付方式的变革和变化，直接会影响医疗健康产业的生态环境，任何时候不要忽略了金融的重要作用。

以上讲到的这八个字、四个词，闭环、数据、基层、金融，就是我们对未来商业模式一些基本的思考。

资本市场格局的变化和趋势

资本市场的变化，大家可以看到，今年健康产业资本市场非常有意思。金融资本主导转向产业资本主导、单一领域龙头转向生态平台掌控、平台级企业和行业龙头获得更多溢价，以及资源主导或技术驱动是竞争力的保障，这些都是可见的趋势。

具体来讲，我们看到A股的上市公司当中，2017年上市了非常多的医药类公司，有几个特点，非常值得大家关注。

从存量市场上来看，跟茅台和平安的逻辑一样，强者更强是非常明显的现象，像恒瑞从年初一千多亿市值已经涨到了两千亿。但是有大量中小市值的医药企业，在资本市场的价值在逐步下沉，这种趋势也很明显地体现在其他的消费领域当中。

所以，我们今天强调流量的重要性、平台的重要性，就是未来如何在这样明显的行业趋势当中变成强者。健康医疗相关的公司，在未来上市之后的进程当中，如何保持一个非常好的弹性和成长，这是非常重要的。

还有一个明显的特点，健康促进公司的价值成长要超过治疗、纯医疗方面的公司，比如除了恒瑞之外，很多医药类的公司市值有所下降，或者增长有限，但是像中医药保健品相关的公司都取得了非常好的进步和成长，比如说云南白药、片仔廣、东阿阿胶和广誉远，都取得了非常好的表现。

未来我们看医疗健康领域的时候，一定不要忽略消费升级在市场终端带来的影响，也要看到金融和资本市场折射出来的一些角度，回过头来对我们的创业路径会有一些启发。

即将到来的2018年，这些行业还是我比较关注的。

第一，健康大数据，远程医疗，智能诊断重大突破；第二，医疗服务业特别是专科医疗，增值医疗井喷发展；第三，中医药产业大洗牌，大机遇；第四，精准预防、基因检测、早期诊断和细胞治疗等继续大热。

也就是说未来基于数据和精准预防入口延伸开来的这些产业，或者是跟健康促进、预防相关的产业，是我本人非常看好的。当然，其他优秀的领域，像先进的医疗器械、新药研发也有很多非常好的机会。

从服务业来讲，我们仍然继续看好在专科医疗服务连锁的潜力，中国医疗服务产业的爆发力，我觉得大家可能还是会低估了。

口腔、眼科企业，甚至一些区域性省份和城市都有独角兽企业，在巨头围剿的情况下，他们仍然能够发展得非常好。这是因为医疗服务业有他本身的特点，比如地域性、消费半径内当地老百姓的粘性，并不受全国性的大品牌影响。

所以，我们会看到未来的医疗服务产业当中，未必赢家一定都是强势品牌，也有可能是十几个品牌的联盟取得了最后的胜利，不见得非要一统江湖，因为医疗服务业在不同人群、地域、地理半径当中，消费者的认知度是不一样的。

我还想提醒各位，我们创业也好，做研究也好，还需要不断关注政策的变化，政策强调了大数据产业的价值，后续应该再去深挖健康数据到底应该怎么在健康产业当中生根发芽，扮演一个更重要的价值，因为数据已经在国家核心竞争力的定义层面，被钉子钉下去。

依托政策走向，我们锁定一些细分医疗健康行业，因为医疗产业从来不是一个纯市场化行业，有时候一个政策变化直接导致一个优秀的商业模式受到重大冲击，或者夭折。

行业的监管，未来的趋势未必会放松，但是政策上对创新还是会给予鼓励，基本上这两种思路的交织，构成未来政策面的趋势。国家会鼓励创新、支持市场化，但同时加强监管，这两者之间并不矛盾。

我们再看一下政策方面的关键词：预防为主、大数据、中医药传承和发展、分级诊疗、第三方服务和健康促进。

预防为主，今年的十九大报告都讲了这四个字。大数据已经不需要再赘述，从业者已经很多。

中医药的传承和发展，不要认为中医药是一个非常传统、没有创新意识和潜力的行业，也许医疗AI率先突破的领域就是中医，最近有很多创新团队做中医AI智能服务，把我们老祖宗优秀知识和经验分享给大家。

分级诊疗、第三方服务和健康促进，这都是未来政策面要求大家去努力和推进的一些方向。未来的医疗市场需要紧紧跟着政策导向走，这个前提是非常重要的。

健康体检行业的发展维度和趋势

上面说到了前端政策，接下来想分享一下美年的实践和规划。

健康体检的市场也是受益于老百姓健康消费意识的提升，这两年市场成长速度确实非常快，我们已经是跑得比较快了，但还追不上市场增长的速度。预期到2020年，整个市场规模将近两千亿元。

健康体检的内涵，现在也有了很有意思的变化，从十几年前的基本检查，血糖、血脂、血压套餐式的检查，发展到个性化、精准化以及更多科技含量的精准预防手段和工具，变化巨大。

这里面包含健康精准的预防和个体化解决方案，其内涵和外延已经远远超出传统健康体检的范畴。

虽然美年整个规模相当庞大，但是未来我们看到的趋势是，技术驱动逐步会取代规模驱动，个性化的定制、创新的检测方法、远程医疗、智能化的评估，以及精准预防的一些工具，都会带来技术明显的变化。

所以，我们看到健康体检产业的路径选择和发展格局，有一些新特点，也就是从一开始的规模驱动到技术驱动，最后在信任度、美誉度累积的过程中形成消费医疗的品牌驱动力量。

最后，我们努力倡导的是希望有一个生态圈驱动，美年未来的发展是依靠生态圈的伙伴才能够继续发展壮大。这四个动力轮番的推进，让体检行业成为中国健康产业当中一股非常特殊的力量。

再跟大家汇报一下数据，美年2017年服务了差不多2000万人，2019年预计会达到4000万人。我们希望在2021年能够完成一亿人次专业体检的服务，形成这样一个大的平台。

体检中心本身的物理载体已经超出原有只是做检查的职能，成为一个非常重要第三方服务载体，包括检验、影像、诊断、全科等，可以让更多专业团队和好的模式，能够在健康体检的基础设施上运转，这也是未来一个重要目标。这样的话，形成的复合型生产力，包括数据，就会对整个产业带来更大的价值。

至于数据，目前个人健康数据量来讲，的确体量已经非常庞大，如何让这些数据产生价值，这也是未来我们要抓紧去落实、研究，以及依靠所有行业的优秀伙伴，一起去完成的一件事情。

最重要的是，我们会把美年平台做成非常重要的入口，有流量和精准数据，帮助优秀的企业快速在这个平台上成长。我们已经有一些非常成功的案例，典型的比如像我们的胶囊机器人，双方合作非常圆满。

在创新方面，我们发现商业模式、流量的增长，甚至还有学术上的提高、体检内涵的提升，这几件事是同时可以达到的。

逻辑上来讲，很难去把各方需求都满足，但把这个平台搭建好之后，我们会一直形成正向循环的局面，让各方都获利，这是我们追求的一个方向，让所有参与这个平台建设的各方都获益，这是我们真正有价值的地方。

当然，未来我们还是会把主业做好，健康体检还有很多的内涵要挖掘。在这个基础上，把生态圈逐步建立起来。

美年在专科领域，慢病管理、基因检测、大数据以及保险，已经初步有一个雏形出来，还需要跟所有的伙伴们进一步夯实基础，用现有的渠道流量，去提供更好更优质的服务。在生态当中形成一个闭环，大家一起抱团取暖，分享产业链当中的价值。

2016年的全球健康促进大会上，我们率先提出了“精准预防”的概念，这里我再给大家诠释一下。精准医疗讲了很久，从采集分析到产品，都是我们未来要追求的方向，我们希望把自己的核心逻辑沿着精准预防的角度聚焦，也希望精准预防领域伙伴们、相关的创业者们，大家一起来做这件事情。

有一些合作案例就不具体展开，我们已经跟许多专家在一些细分领域构建了延伸服务的赛道，包括糖尿病、呼吸等专科领域，其实都有很多创造性的机会。

美年有精准的流量入口，还希望借助于大家丰富的服务体系和网络，加上资本体系的扶持，我们将成为医疗健康领域创新的一个重要孵化载体。

通过设定这些优质的赛道，加强并购整合，我们希望未来把大家聚拢在一起，整合成更大的力量，我们希望扮演一个助推者的角色，做好配角，把主角让给优秀的平台和创业者。

流量、数据、线下资源和渠道影响力，未来还会沿着这个方向继续发挥平台和流量入口影响力的作用。下面是我们做得一些赛道的布局。

大象医生，连锁专科远程医疗平台。优健康是我们数据端一个重要健康数据的载体，还有基因检测、口腔、中药材领域，这些都离我们生态圈比较近，从检查诊断到最后解决方案，这都是符合闭环战略。

我们希望把更多的优秀企业聚集在一起，包括金融板块，在保险、第三方支付领域等，提供渠道载体和流量入口，让大家聚焦在核心技术、产品和商业模式，聚焦在产品提升，不要损害太多能量放在如何获取流量上，共同赋能，共同成长。

这也是未来共享经济一个非常重要的逻辑，把不必要的资源和损耗降到最低。

所以未来美年真正的价值是帮助伙伴成长，我们也对产业做了很多思考，包括一带一路、人工智能等，因为医疗想象空间实在太大了，没有一个边界，也没有固定的范畴，进入一个新的市场可能就是一片无人区，所以大家有很多驰骋和发展的机会。

美年健康初心就是做好医疗预防，做好健康最前端的守护，提供国家在公共卫生和科研统计等方面一个很重要的载体，也帮助创业者一起成长，我们希望按照这个轨迹继续跟大家一起努力。

备注：动脉网在不改变嘉宾原意的基础上，做了增补和删减。

作者|高道龙

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