2021年1-10月苏州市区房企销售榜发布！这些房企领跑市场！

今日，克而瑞苏州机构正式发布《2021年1-10月苏州市区（含吴江）房企销售业绩TOP30》，从全口径和权益两大维度，客观全面地反映2021年1-10月在苏州市区房企的销售运营和综合开发实力。

全口径榜

全口径榜是指把企业集团连同合营及联营公司所有项目计入业绩的统计方式，不考虑权益比例和是否操盘，全口径榜反映的是企业城市布局和项目拓展的能力。

在全口径金额排行榜中，1-10月苏州市区范围内入榜的30强房企销售业绩均破34亿，入榜房企销售金额门槛为34.29亿。TOP20房企销售业绩均破54亿元，TOP10房企销售业绩均破84亿元。

整体来看，苏州领跑房企的销售业绩在10月继续增加，但总体来看房企在10月销售额增幅并不是很明显，排位变化也不是很大，主要由于10月苏州市场成交量较9月持续下降。

其中全口径销售金额排名第一的房企依旧是招商蛇口，以206.93亿元的成绩遥遥领先，稳居榜首，也是目前唯一破200亿的房企，与第二名拉开超70亿的差距。

苏高新股份以133.89亿元的成绩位列第二，新希望地产以132.38亿元的成绩稳居第三，旭辉集团从上个累计月的第五名跃升至第四名，销售金额为112.73亿元。TOP4房企也是目前仅有的破百亿房企。

除了冠军房企招商蛇口与亚军房企苏高新股份拉开较大差距，其他入榜房企多数与前后房企销售业绩差额并不大，可见房企之间的竞争非常激烈。

此外，跻身TOP20的房企有中国铁建、万科地产、大悦城控股、金科集团、正荣集团等，他们的表现都可圈可点，赢得市场认可。

其中金科集团凭借布局相城区的湖畔春晓、浅棠水岸、映溪四季花园以及姑苏区的印象平江花园、璀璨平江如苑的热销，今年来销售业绩亮眼，排名不断提升，也侧面反映其打造的产品颇受市场认可。

此外，禹洲地产、星河地产等房企也表现不俗，位列榜单TOP30。

从成交均价来看，均价超过30000元/㎡的房企有10家，其中仁恒置地以37531元/㎡的均价，位居房企均价之首。此外均价超30000元/㎡的房企有中国铁建、星河地产、金融街等房企，毋庸置疑，苏州房地产行业格局依旧是得高端者得市场，未来高端市场竞争也会更加激烈。

在全口径面积榜单中，  得益于房企合作楼盘广，且助力的热销楼盘多，招商蛇口、新希望地产分别以68.03万㎡、47.08万㎡的成交面积摘得冠军、亚军席位。

苏高新集团、旭辉集团、新城控股分别以43.84万㎡、41.99万㎡、40.13㎡的成交面积摘得第三、第四、第五名，正荣集团、大悦城控股、金科集团等品牌房企也跻身TOP30榜单。

权益榜

权益榜是以企业股权占比为口径，即若某项目为多家房企合作，则该项目的业绩按照股权占比计入相应企业。反映的是企业的资金实力与投资能力。我们从权益销售金额和权益销售面积两个方面来阐述。

在权益金额排行榜中，苏州市区范围内2021年1-10月TOP30房企均破23亿，销售额破40亿元的房企有15家，TOP10房企销售额均破44亿元，新希望地产本个累计月排名上升较大，从上个累计月的第四跃升至第一名，权益销售金额为76.55亿元。中国铁建以72.47亿元落至榜单第二位。

招商蛇口以69.69亿元的成绩位列第三，较上个累计月排名下降，苏高新股份则以69.29亿元暂居排行榜第四位。

新城控股位列第五，权益销售金额为67.37亿元，碧桂园紧随其后，权益销售金额为61.49亿元，TOP6房企在1-10月权益销售金额均破60亿元。

从整个榜单来看，今年1-10月苏州市区房企商品房权益销售金额TOP30的入榜门槛为23.87亿元。相比上个累计月，这个累计月房企排名变化依旧较小，头部房企依旧为深耕苏州的房企，且其布局项目大多为高端产品。

从成交均价来看，均价超过30000元/㎡的房企有8家，和上个累计月减少，其中仁恒置地以39949元/㎡的均价领跑。此外均价超30000元/㎡的房企有中国铁建、星河地产等。

在权益面积榜单中， 前三甲房企为新城控股、新希望地产和碧桂园。新城控股以29.75万㎡的权益销售面积继续拔得头筹，新希望地产以26.63万㎡的表现跃居第二，碧桂园以26.50万㎡的成绩落至第三。

中海地产、苏高新股份、招商蛇口、中国铁建分别以23.61万㎡、23.48万㎡、23.24万㎡、20.44万㎡的成交面积摘得第四至七名。TOP7房企也是均破20万㎡销售面积的房企。

此外，万科地产、星河地产、正荣集团等房企也跻身榜单TOP30前列。

纵观以上榜单，克而瑞苏常区域总经理 苏州房产测评中心首席分析师 戈文问 认为：

1三批次地块优质 房企竞拍门槛降低

10月25日，苏州三批次集中供地挂牌，共推出22宗涉宅经营性地块，相较二批次的地块，三批次的地块整体更为优质，多分布在热门板块，如吴中太湖新城、高铁新城、科技城、吴江太湖新城、平江新城、园区湖东等。

本次出让地块的保证金比例则全部下调至30%，对房企的资金要求有所放宽，降低竞拍门槛。此外，首次付款比例也有所下降，由60%下降为50%。除了园区地块外，其余地块均未设地块的市场指导价，取消了因超溢价而需提前支付尾款的要求。

土地市场部分规则放宽，一定程度上减少了房企的资金压力，但是具体看地块起拍价，变化并不大，政府预期未降。

纵观四季度以来其他城市的集中土拍情况，民营房企在拿地上大都“躺平”，拿地房企多以地方国企和央企为主，于苏州而言，接下来的三批次集中土拍也将呈现同样的局面。

2新房供求两跌 市场分化加剧

苏州市区2021年10月商品住宅成交面积54.64万方，该成交量较刚过去的9月继续走低，环比9月的成交量减少了16.68%，同比也减少25.27%。

进入下半年以来，苏州楼市新房市场每月成交量都在环比下行，楼市传统的"金九银十"更是十分惨淡。从目前来看，这种下行趋势极大可能在接下来的两个月继续维持。

从供应来看，10月商品住宅新增供应量为51.17万㎡，连9月份供应量的一半都不到，环比9月减少了57.99%。

虽然10月供应量不高，但是苏州现下待入市的楼盘还有很多，苏州当下库存高是不争的事实。供应量大概率在接下来的50多天内还将持续增加，对于房企销售来说，可谓压力山大。

再来看房价，10月份苏州市区商品住宅的成交均价为26701元/㎡，相较9月份环比上涨6.11%，属于结构化上涨，就今年整体市场而言，苏州房价处于整体维稳的状态。

但楼市分化状态下，核心区域的楼盘价格依旧坚挺，部分非核心区域的楼盘，为了回笼资金，而采取以价换量的形式，但就苏州市场目前的状况而言，大多楼盘都是拿出部分特价房源进行营销活动。但毫无疑问的是，这种行为对市场预期和购房者信心伤害不小。

3二手房持续低迷 置换链条受损

再来看二手住房市场，从今年4月份开始，苏州二手住房市场开始进入成交量下滑通道，5月降到6000多套，6月降到5000多套，7月、8月、9月持续下滑至4000套出头。
而到了10月，苏州市区二手住房成交套数仅为3384套。在成交量减少的同时，还有不断有二手房挂牌进入市场，目前苏州二手房挂牌总量已经超8万套。
一方面是二手房挂牌量持续增加，一方面是成交量的下滑，二手房的库存在增加，二手房成交周期持续拉长。
很多需要以房换房的改善客户因为二手房卖不出去，也无法进行新房的置换，在置换链条受损下，直接影响新房市场成交量下行，而这种影响在年内会持续。

统计时间：2021年1-10月

统计区域：苏州（含园区、新区、姑苏区、相城区、吴中区、吴江区）

数据口径：商品住宅、商业、办公

榜单数据说明：

1.企业范畴：本次测评企业范畴为苏州市区范围内注册的房地产企业;

2.数据来源：主要依据易居企业集团·克而瑞监测数据，苏州住建局网签公开数据，同时参考企业年度公开数据及企业申报数据；

3.统计时间：如无特殊说明，统计时间区间自2021年1月1日至2021年10月31日；

4.指标解释：此次测评涉及到的商品住宅项目指标均为企业在苏州市区范围内的管理项目，苏州四县市项目不予以计入；

5.数据复核：采取多方数据交叉复合原则。通过监测数据、公开数据对企业相关数据进行多方验证和复核，针对数据不一致的情况通过多种渠道，包括但不限于企业提供相关文件自主申报，予以复查确认后亦纳入统计范围。

免责说明：

克而瑞所发布的“苏州市区房企商品房权益/流量金额、面积榜单”系以易居企业集团·克而瑞监测数据，苏州住建局网签公开数据为基础，企业年度公开数据及申报信息内容为补充，利用克而瑞第三方测评机构的行业优势和专业立场，通过多维度数据监测、多元化综合评判所生成的，为尽可能避免公开数据和监测数据的失真，实现信息核实之目的，对于未自主申报数据的部分企业，视情况不纳入榜单。克而瑞明确表示，上述榜单内容为独立见解仅供参考，克而瑞不对使用上述榜单及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任，且就榜单相关内容享有全部的解释权。

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