节节败退的zoo咖啡开卖重庆小面,这种产品逻辑或许有点道理
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第 1232 期
咖啡馆卖重庆小面,中式面馆卖咖啡,错了吗?
”■ 餐饮老板内参|王新磊 发于郑州
一
昨天晚上,路过这家店。
这是郑州的一家 ZOO COFFEE。他们新推出了重庆小面、豌豆小面、杂酱小面、牛肉小面......
“咖啡+小面”,这个玩法也是绝了。
我把这个拍了图发到朋友圈,很多人觉得不可思议。
有人说:进去一股饭味,还自称咖啡店。
有人调侃:好一个多元化产品链。
也有人感慨:还好没钱开咖啡馆。
......
又有朋友跟我说,有着30多年历史的萧记三鲜烩面,推出了咖啡。听说这个搭配的时候,我再次惊到。
咖啡馆里卖面,面馆里卖咖啡,错了吗?
二
其实,方向是对的。
从老板的角度,我们可以替上面那家咖啡馆算笔账:
① 店铺两层,上下至少140平米。
② 位置在城市CBD核心区,房租你懂的。
③ 还有一个关键点:它在马路的这一边,星巴克在马路的那一边。
④ 还要养活厨师、咖啡师、服务员......不扩展增加产品怎么赚钱?
此前这家餐厅还推出了“动物园牛排”。只是这一次,新推出的“小面”超出了消费者对咖啡馆的认知——产品没有选好。
事实上,餐饮竞争如此激烈,连大牌也无法保守“节操”。
曾经,星巴克创始人牛逼闪闪地让三明治滚出星巴克,现在呢?又把三明治请回来了。(详情在这儿:颤抖吧!星巴克要认真卖午餐了)
三
再换个角度想想。
为什么卖家居的宜家卖饭就是合理的,卖饭的卖家具就是“很傻很天真”?
咖啡馆能跨界到餐饮,餐饮能跨界到咖啡,为什么就不能“跨界”到更远的领域里?
有没有可能开辟另一条赛道?
比如,借鉴亚朵酒店的玩法,把店面变成体验店,然后在商城里销售床品、家居等,扩展收益渠道.......
比如,在餐饮业,已经有一些文创餐厅,在卖饭的同时,还销售桌椅餐具,外加文创产品……
比如,掌握大数据,把单品店变成复合型体验店,咖啡店不光可以销售咖啡,还可以销售鲜花、艺术家具等产品……
是不是听起来很兴奋?
有没有一点儿“穿比基尼唱京剧”的范儿?!
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四
看到这里,有没有嗅出一点马云“新零售”的意思?
——对,重构人货场!
这绝不只是疯狂的想象。
看看阿里新零售排头兵“盒马鲜生”,即将在北京开业,面积达到10000-11000平米,餐饮占比更高,同时还加入了花店、天猫超市等业态。
另一个新零售的样本,永辉超级物种,更是融合了永辉孵化的8个物种:鲑鱼工坊、波龙工坊、盒牛工坊、麦子工坊、咏悦汇、生活厨房、健康生活有机馆和静候花开花艺馆。
看到这个,我就觉得,像肯德基、麦当劳一样,通过几千家门店实现增长的发展模式,未来很可能会被颠覆。
因为,随着“人货场被重构”,传统的“+、+、+”的加法游戏可能越来越难玩。
五
马云的“新零售”,会照亮餐饮业吗?
我咨询过几位餐饮老板,他们普遍认为,“餐厅不会变成杂货铺,餐厅还是要强调就餐的”。
但是,道哥我总是隐约觉得这事儿有未来啊,坚信一定能有人玩出新意义。
李善友教授说,人习惯于用归纳法总结规律,但是世界是非连续的。
昨天是这样的,明天不一定是这样的,过去的经验不一定能指导未来。
就像当初马云做电子商务,被当成骗子。现在呢?谁跟不上电子商务的脚步,谁就落后了。
或许,明天,对,就是一位90后餐饮小白看了这篇文章,然后就跟家具设计师、餐具设计师、文创艺人们,搞出一个多业态混合餐厅,实现了弯道超车,成功“逆袭”。
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编辑|李新洲 视觉|陈晓月
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