非艺术不高端开发&营销，席卷美国的艺术地产表现【全球顶豪动态183】

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还有99%的豪宅缺原创艺术品。

国内豪宅中仅有1%拥有原创艺术品，房地产行业就不再是“一个屋子四面墙”，而是需要将豪宅的大厅变成艺术的殿堂，让艺术的气氛成为建筑的主题。艺术品进豪宅之风，将在中国掀起波澜，这个市场非常大。

美国地产大亨迈克尔·斯沃曾告诉彭博社，早在2004年，他眼中的房地产行业就不再是“一个屋子四面墙”，而是值得营销的奢侈品品牌。“正是因为人们已不再热爱去美术馆了，我们才要将公寓的大厅变成艺术的殿堂，让艺术的气氛成为建筑的主题。这些理念在建筑动工之前就应该存在了。”

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-将艺术画廊体验带回家-

将艺术画廊体验带回家，这是“艺术地产与艺术营销”的总规思想。

从波士顿到迈阿密，拥有独一无二的雕塑和装置的住宅建筑吸引着房主注重艺术性。上面这是一座名叫Galerie的豪宅。

 图片：艺术家的室外装置

被称为ArtBox的旋转艺术展将展出20多位艺术家的作品，其中包括八位长岛市艺术家的集体装置。展览将在大楼展出，许多作品（从275美元到10,000美元）将可供购买。

室内设计也很有特色：由Paris Forino Interior Design设计。混凝土，砖和玻璃的混合，结合各种建筑玻璃样式 - 如打孔，窗帘和窗户墙 - 将增加艺术美感。白橡木地板，Carrina Caesarstone台面和磨砂斑马奶大理石为住宅营造出时尚而通风的氛围。定制的人字形大理石地板上的翡翠绿色与粉末室内的哑光胡桃木镶板墙完美搭配。

居民可以使用13,000平方英尺的设施，包括室内游泳池，包括Allen Glatter曲线片的雕塑花园，健身中心，宠物水疗中心以及享有城市壮丽景色的梦幻屋顶露台。

该建筑的建成工程将于2019年年中完工。工作室和一至三卧室单位可供选择，价格从595,000美元到250万美元不等。Halstead Property Development Marketing的Aguayo团队负责该项目的销售。

2

-室内空间艺术表现-

这是坐落在纽约金融区豪华公寓19 Dutch的大厅。

当你走进去的时候，你几乎没有注意它。但这也是你最终在豪华公寓上报价的部分原因。当你越过门槛进入建筑物时，这是你放松的部分原因。这是诱惑，它是吸引力 ——这是奢侈艺术的潜意识效应。 

“ 当我第一次开始上演时，由于某种原因，高端人员根本就没有进行过演出，” 内部营销集团的创始人谢丽尔·艾森（Cheryl Eisen）表示：该集团旗下许多奢侈品和名人住宅。“ 当我们开始这样做的时候，我总是把艺术放在空间里。 现在，纽约市房地产的最高端，也就是世界上最高的，或多或少，正在上演的越来越多。这是更多的是成长的事情。 “其中的第一件事艾森的确在看到客户的空间艺术的想法，会看起来都不错，并强调家庭的功能，如它的双高天花板和高大的窗户photoshop的。然后，她的内部艺术团队Art Loft为每个空间创造了独特的作品。

这一趋势始于墙上明显悬挂的图片，或者在角落里为独立雕塑创造场所。但随着影响艺术对影响房产购买的影响力越来越明显，开发商意识到他们可以通过将艺术编织到以前被忽视的小空间中来获得更大的成功。迪拜超级皇家亚特兰蒂斯度假村和公寓的皮革和丝绸定制床头板就是一个例子。开发商委托艺术家Helen Amy Murray和室内设计师Sybille de Margerie创作室内设计，将艺术品编织到生活空间中，以便从房间的每个有利位置都可以看到艺术品。这是皮革和丝绸的特写镜头，表明将为这些单位创造什么。

 图片：HELEN AMY MURRAY “人字纹”由手工雕刻的丝绸和填充皮革面板制成。

“超级房地产买家已经走遍世界，拥有最好的奢侈品，触手可及，并期待最好的设计，建筑和生活方式，” 全球房地产代理商KNIGHT FRANK的合伙人，迪拜超级皇家亚特兰蒂斯的发言人MARIA MORRIS说。  无论是度假村和住宅，“我们理解这些买家对'个性'的重视 - 就像他们定制任何其他奢侈品一样，他们想要的东西是别人没有的。因此，超级开发商不断推动自己创造与以前在市场上提供的任何住宅不同的房产。”

所有这一切甚至还有一个德语单词-Gesamtkuntstwerk， 意思是“在整个空间内创造全面的艺术体验”的“全部艺术品”。这座19层荷兰建筑，前面的大堂桌子由艺术家Colum McCartan 定制的荷兰代尔夫特风格瓷砖制成，上面印有17世纪的旧版画和新阿姆斯特丹的画作。该建筑的其他部分还有其他荷兰传统的点头，包括定制的 荷兰式电梯驾驶室，威猛（Vermeer）的参考资料以及为租赁办公室制作的4.5米Magnus Gjoen创建的作品。

在展示独一无二的艺术品时，建筑物的任何部分都不是禁区。麦迪逊广场投资组合委托Skott Marsi为其建筑的电梯委托了几件不同的  定制涂鸦艺术品 - 居民将花费很少的时间，但开发商仍然觉得利用空白墙是值得的。 

 图片：Skott Marsi KAUFMAN组织的原始电梯涂鸦艺术

艺术家  GérardFaivre创作了“艺术之家”，其设计与美学相辅相成，可以作为销售的一部分进行协商。他的工作的两个例子将于本月晚些时候拍卖，作为Concierge Auctions 12月大规模拍卖的一部分。这种以艺术为中心的设计有助于为交易设定高价格。他在巴黎Avenue Marceau大道74号（见下图）的三居室四浴室公寓的起价  为585万欧元（660万美元），位于林肯街4号的Francois 1er的另一个单位起价为425万欧元（490万美元）。拍卖将于12月14日开始，并于12月19日结束。点击任一链接进入个人竞标页面，或在此处查看整个销售。 

 图片：巴黎艺术家本周礼宾拍卖。

位于迈阿密的丽思卡尔顿公寓（Ritz Carlton Residences）更进一步，在大楼内创建了一个专门的艺术工作室，居民可以利用这个空间创作自己的艺术作品，而无需将所有东西都带到他们自己的公寓。

 图片：丽思卡尔顿公寓 居民艺术工作室

室内艺术设计案例非常丰富，此不赘述。

3

-公共空间艺术表现-

 图片：45 E. 22nd St. 超过五十亿的销售额，设计精美的模型单元正成为麦迪逊广场最热门建筑

纽约有一家室内设计公司的超前观点：室内设计，不再仅仅是漂亮的空间，也可以作为高端豪宅营销的秘密武器，通过创造室内设计，公共关系，营销和活动策划的独特组合，彻底改变传统室内设计舞台。这种组合创造了视觉差异化，媒体曝光和行业嗡嗡声的强大功能。结果获得了前所未有的成功。

 图片：11 海滩街. 超过一亿美元的销售额，设计强调了这座新豪华建筑的魅力和精致

且，除了可以欣赏，样板房里的艺术品你也可以买回家，无疑，也提供了新的艺术销售思路。

Thomas Heatherwick在15号哈德逊码头附近的雕塑“New York's Staircase” 将成为曼哈顿西区这个快速发展的社区的焦点。 

 图片： Thomas Heatherwick的纽约楼梯

该XI（“十一”）是附近的高线，这将带来一个块大小开发豪华住宅，饭店，创新的零售，艺术空间，第17和18街和第10和第11大道之间的公共长廊。他们委托艺术家Es Devlin为该项目创建三个特定于场地的作品，包括下图所示。 

 图片：Es Devlin为XI设计的三部作品之一。

4

-将艺术作为其品牌的一部分-

开发人员已经找到了另一种方法，可以将艺术作为其品牌的一部分，而不是将其作为其分期工作的核心部分。125 GREENWICH，BIZZI＆PARTNERS 的意大利开发商与好莱坞艺术公司CREATIVE ART PARTNERS合作，共同开发了一个名为“THE GREEN AT 125 GREENWICH  STREET ”的系列，该系列允许居民购买主要艺术家的作品，CREATIVE ART PARTNERS从STERLING RUBY，OSCAR MURILLO，ANDY WARHOL，DAMIEN HIRST和EDWARD RUSCHA等艺术家的近3000件作品中作为特别收藏品。  

 图片：部分收藏于125 Greenwich 

 图片： 由Todd Stuart举办的曼哈顿峰会为纽约峰会大厦举行

“我们在PUCK大楼里占据了一席之地，其中一个单位没有出售，”EISEN说道，“它在壁炉上有一个巨大的BASQUIAT。我认为其中一个问题就是你注意到的是BASQUIAT。买家希望能够在这些宏伟的空间的墙壁上展示他们的艺术收藏品。你必须能够用超大的艺术来传达它，但另一方面要分散他们的注意力，而不是你正在销售的东西，即建筑和观点。“她指出了使用的公寓楼的例子。属于说唱大亨迪迪，IMG进行了分期。挂在双层高的客厅里的帆布需要很大——大到十英尺高—— 但不要把注意力放在自己身上。解决方案是创建一个重叠块形状的白底白设计，以实现纹理和凸起的表面，以一种微妙的意识水平将眼睛吸引到天花板。

 图片： Aileron by Alyson Shotz在70 Vestry模仿蝴蝶的翅膀，反映了哈得逊河上不断变化光线。

开发人员克服这一障碍的一种方法是在建筑物的入口或庭院中委托特定场地的大块，立即传达一种地方感，但保持周围的一切都是中性的，这样观众可以为这件作品创造自己的意义和背景 。联合国附近的纽约峰会，依靠对无限符号的光滑，镀铬般的解释来传达该地点不断变化的全球性质，而哈德逊河附近的70 Vestry使用反光材料捕捉闪烁的光线。

地产开发商将豪宅和艺术品搭配销售，以求增值的做法，利用艺术品作为高端豪宅营销的秘密武器，可以说是在调动人们的潜意识，微妙的营销。

中国大陆，需要这样的艺术营销思想和理念。

尤其是深圳，一座“艺术审美大幅度缺失”的城市，一座城市人性进入第四层级——艺术审美阶段的时候，谁率先启用“艺术营销”，谁就能领潮，也能赢得趋势。

但艺术营销不是装样子、不是有其形无其神的营销。深圳需要大力推动艺术链合与新艺术生活方式。

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